(这条文章已经被阅读了 24 次) 时间：2001-11-17 16:58:10 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
日本三好社长的广告心得 2000-12-29 作者：李天印
提到阿雨曼，或许知道的并不太多。但是如果说起“戒烟烟想必大家会恍然大悟。
现在拟就以一个人，伸出手指头说：“我因为这个而辞掉了工”而出了名的广告，来谈这个针对想戒烟的人作成烟烟斗的宣传之例子。
这个商品似乎从一开始就考虑到电视CM。阿雨曼的三好社长表示“我们的问题重点在于如何展示这十五秒给人看。”
至于为何要使用这种表现，下面引述三好社长的话。
“有一项对抗商品是龙角散的礼貌(etiquette)，为了使我们的商品特别突出，就必须采取别人所没有的方法。因此，我们在某些部分舍弃了通常的程序。我们从制作人作出的五个文案中，选出了大家认为宣传人员不会采用的这个表现。”
就其表现来讲，可以说是一种直接方式的修辞学。这种直接式的方法，如果考虑效果问题的话，虽然会触及其他的因素，不过绝对不希望变成否定的。
随着日的的不同，各个广告都会有所差异。
这个表现的选择方法也是如此，此外,在实际要播映广告片时的方法也是一个相当值得学习的地方。
三好社长刚开始的时候，在静冈县以试验性地播映了一个月半的广告片，当时合计花费900万日圆。这项活动获得了超过预计以上的反响。
于是就按照计划，在七月的时候打进东京市场。
在东京所播映的广告片，约为静的三分之一，但是却完全没有反应。
因此在8月的时候，再花费1000万日元，集中于一周内播映。
这个时候开始有相当大的反响。进入9月的时候，订货也增加了，9月5日起再度追加广告，其受欢迎的程度突然增加许多。
由此我们可以看出某种程度的广告程战略。随着商品内容而有所不同，像我们公司禁烟斗之类的商品是”必须作集中的播映”。
这是为了让消费者产生印象，替商品打知名度的缘故。
关于知名度方面的另外一个问题是，对零售业者的问题。亦即，在零售店方面，有作了宣传的商品，比没有作宣传的商品受欢迎。对于这一点。阿雨曼的三好社长也是相同的意见。这也就是说，广告作用有两面，一面是直接以消费者为对象，另一面则以零售店为对象。（摘自：《国际广告巨人经营秘诀与名言》