(这条文章已经被阅读了 62 次) 时间：2001-11-17 16:55:40 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
杂志主编论广告经营之道 2000-12-29 作者：李天印
Brain是诚文堂新光社所发售的广告专门杂志。前主编须藤先生对广告下了定义说：
“这是电视刚进入父岛，民放开始作为广播的事情。当时CM初次出现在电视上。结果在零售店内，CM所广告的商品非常畅销。当然，零售店也开始以CM所广告的商品为中心向批发商采购。但是，随着时间的过去，CM已不再是新奇之物，而收看CM的人也减少了。于是CM商品的销售，已不像刚开始时那般大了。这可以说就是广告的基本原理。”
这里有一个图式的“厂商—-批发商——零售商——消费者”。其中最大的一个问题是以广告效果来考虑的话，广告几乎并非百分之百都是以消费者为对象。须藤先生继续说：“在零售店，你作了广告的商品，他就会将该商品留下摆出来。但如果是没有广告的商品，即使也摆放在店面，却往往都难以取得好置同时，当营业员向批发商去推销的时候，也是以有打广告时，以有广告作为话题进行交涉，较容易为对方接受。亦即有容易沟通的好处。像这种靠话题性的地方，以营业为主体的买卖，很容易做。例如，丸八真绵有用高山见关的cM，因消费者认识这个人所以会对广告内容共鸣认同，才会购买20一30万圆的线被。”
总而言之，我们必须了解一个事实；那就是虽然广告大都对消费者，但是在营业战赂上仍然必须考虑到零售店、或者批发商。
那么，如果停止广告的话，会变得如何呢?如果没有广告的当然就会被消费者遗忘，而且也很难在零售店确保好位置。须生说：“最多维持三年左右，之后销售就渐下降，绝对没有销售高的情形。”
这么一来，似乎广告是不能停止的。而且，形象一旦下跌，男高将是非常困难的作业。因此，以这类不特定多数人为对象的一商品，绝对有必要打广告。
宣传会议杂志
广告业界的二大杂志，除了前述的头脑杂志外，就是宣传会杂志。宣传会议杂志的加藤先生曾经说过：“广告没有不使用花(技巧)的”。他作了以下的说明：“例如像Live Aid这种活动容易使媒体动起来，而慈善活动等因为可以提高企业的形象，所以容为企业利用。这也就是说，为了促销，因此使具体有这些技巧的广告，以多样化的技巧出现在消费者面前。”消费者在不知不觉中陷人这些技巧中，于是商品的形象就深植其心中了。
例如，味之素所赞助的“卡茨”、或冠上公司名称为运动大会等，都属于这种类型。这些都是大型的促销活动。不过今后可能会随着消费者的多样化，而出现小型的促销活动。
所谓嗜好的多样化，加藤先生曾经表示：“在青山哈根达(Haa—genDazs)店，为了买得一份冰琪淋，经常要与人挤上30分钟到二小时。这是口头宣传例子，这种直接沟通的方式，很可能成为今后的广告方法。”今后，不但是利用媒体的广告，对广告已麻木的消费者之多样的变化，宣传人员都必须采取某些应对的措施才行。（摘自：《国际广告巨人经营秘诀与名言》） “