(这条文章已经被阅读了 128 次) 时间：2001-11-16 23:48:02 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
11月14日，当亚信CEO丁键与Cisco中国区总裁杜家滨共同宣布亚信OSS解决方案实验室开放的消息时，丁健对亚信私下里正在进行的巨资购并几乎只字未提。
事有凑巧。在此前一个星期，这家在纳斯达克上市的中国概念公司刚刚入选《福布斯》杂志“全球最优秀两百家小型企业”之一。
巨资收购邦讯、创我内幕
据消息人士对本报记者透露，为了在数据业务之外抢占到更大的电信市场地盘，从今年7月开始，亚信已将传统电信领域作为自己扩张版图的必争之地牢牢锁定，并且在移动boss系统、经营决策系统已经正式派驻工程师往下铺点。
本来，亚信原先收购过来的德康就是做移动计费的，可能是由于磨合得不够好吧，德康在传统电信市场一直就没有打开局面，于是使得亚信现在进军固网和移动市场格外困难，份额也一直做不大。随着资本市场对亚信的增长预期越来越高，亚信感到向传统电信领域扩张的时机成熟了。
如何扩张？显然不能按部就班地争市场——以亚信如今2个多亿美元的营业额，要想保持40-50%的增长，只有一个办法，那就是收购在该市场领先的厂家。好在作为纳斯达克的上市公司，亚信手里握有相当稀缺的资源：为数达1亿美元的现金和市盈率非常低的股票。在其竞争对手中，似乎还没有哪家企业有此实力。
看来看去，亚信将目光锁定在两家企业身上，这就是广州的邦讯科技和珠海的创我科技。目前在移动市场数得上号的系统集成商主要有亚信、思特奇、太极、联想、东软、邦讯、联创等等，其中邦讯至少已经签了五个省BOSS系统的单子，在移动计费领域占据着1/6-1/7的市场，实力殊为不弱。据来自邦讯的内部消息，亚信是在与多家企业谈判之后最终选定邦讯的，目前双方谈判已经进入实质性阶段，只不过在价格上还需磨合而已。
据传，亚信的出资额将在5000万美元左右，估计会以股票加现金的方式进行收购。而邦讯之所以同意被收购，主要是因为资金运作出现了困难。
在经营决策系统领域，亚信也早有动作。继不久前在四川签下一笔单子之后，亚信已经与在经营决策系统领域涉足颇深的珠海创我科技就购并事宜进行过多次会谈。据创我的人透露，整个并购将涉资1.5亿元人民币左右；至于购并协议，则可能要到明年中旬才能敲定。目前创我科技已经签了广东、海南等六七个省的大单，在经营决策系统市场的份额占1/6左右。
事情一目了然：如果将这两家公司全部囊括到麾下，亚信将在移动市场当仁不让地坐上头把交椅，从而可以势如破竹地推行其一体化的全电信解决方案，并完成从数据业务向传统电信业务的战略性扩展。
秘密的购并，有着并不秘密的图谋。
角逐传统电信市场，亚信要占1/3份额
11月13日，记者在亚信北京总部采访亚信首席战略执行官包凡先生时，他对上述购并行动不置可否——作为一家美国的上市公司，在美国监管部门允许进行披露之前，是不能乱讲的。但他承认，至迟在年底之前，亚信将对购并的详情予以披露。
包凡表示，对亚信来说，肯定是想从以数据业务为主过渡到兼作传统电信业务并且做大的，因为电信运营商们目前在传统电信领域的投资比数据业务至少要大十倍。亚信现在已经有部分无线系列的业务，但还远远不够，而要迅速拓展市场份额，最佳的方式莫过于购并。
眼下，国内的移动计费系统市场可谓诸侯混战，群雄割据。比较有名的企业有北京的朗星和思特奇、广州的邦讯、南京的联创、深圳的现代等等。至于做固网计费的企业，则更杂，杂到有20家之多，而且竞争更无序。在这两个市场，目前可以说还没有市场领导者出现。 “这两个市场从历史上说可谓烂得一塌糊涂，没有一家超过10%的份额，亚信的份额也只有10%。”包凡抱怨说。
然而，既然电信企业在这些传统网络上的投资要远远比数据网为大，亚信就没有理由不去做这个市场，尽管它乱得有点令人望而止步。
“亚信要进入这块市场的话，就要做好整合整个传统电信网络的准备：把游戏规则拿过来重新梳理，成为市场主导者，就像在数据业务中一样。我本人认为，一旦进入一个行业，起码要占到三分之一的份额，这个市场才有的玩，玩起来才有意思。”包凡说。
亚信正在一步步逼近这个目标。今年8月底，亚信在与中国联通签约后，开始为中国联通CDMA网络提供集成服务和计费软件。今年早些时候，联通已宣布将在现有GSM网络基础上，建设全球最大最先进的CDMA网。这个揉合了G网和CDMA网的支撑网是亚信觊觎已久的。此外，亚信觊觎已久的还有中国移动投资额达10亿美元的boss系统。
据可靠消息，亚信目前在上海已经签下了数额为国内第二大的BOSS系统合同。这个有着400多万用户的市场本是联创的天下，但亚信硬是凭着神奇的人脉关系打通了各个关节，将这笔单子拿了下来。据说亚信老总丁健为此曾多次飞往上海进行危机公关。
亚信当然没有忘记固网领域。随着中国电信重组的告一段落，明年国内固网的投资必然会大量增加。包凡表示，亚信同样会采取收购的方式在这个领域占有一席之地。鉴于现在市场比较混乱，其利润也比数据业务要低，外资厂商还不愿涉足太深。一旦该市场有了一定的规矩和利润之后，外资将会通过买一份比较高的入场券的形式强行闯入，并与领先者展开合作。那时，一场激烈的争夺将势不可免。
不光是电信领域。就系统集成和软件业务而言，明年亚信还将考虑进入电信之外的其他行业，比如金融、电力、零售等行业，成为跨行业的系统集成提供商。从投资的规模和速度来看，这几年电信市场确实是各行业中的佼佼者，亚信在其中也占尽了天时地利人和的便宜。但接下来，情行可能就不一样了。因为电信是基础设施，一旦建立起通讯基础平台，在这个平台上各个行业的投资将会如影随形地跟进。
如果说在起码的基础设施到位之前亚信做其他行业的系统集成还显得时机不成熟的话，那么，现在是时候了。
为什么是亚信？
在数据业务这一块，无论是系统集成还是软件，亚信占的市场份额都达到了50%，可说是当之无愧的老大。尽管竞争很激烈，但亚信凭着市场领导者和游戏规则制定者的地位，一直牢牢地维持着这个市场相对均衡和健康的竞争格局。
亚信的业务包括系统集成和软件两部分。系统集成主要集中在IP网络层次，软件产品则有三块：计费软件、e-mail软件、网管软件。据包凡介绍，亚信目前对AIP业务基本上已没有更多的投资，并且也不再单独运作，而是将其与现在的系统集成融合到一起了。至于非数据业务，目前唯一在做的就是无线计费，这是1999年收购了杭州的德康公司之后做起来的。
亚信的软件开发始于1995年。那时亚信的主业是系统集成，软件只是其系统集成解决方案中的一个分支。从1998年起始，亚信渐渐明确了以产品为方向的软件开发策略，开发出了电子邮件系统AIMC和电信级综合业务管理系统AIOBS，从而奠定了其“中国最大的互联网系统集成商和互联网软件供应商”的领先地位。自1995年起开始在国内开展业务以来，亚信先后设计并承建了100多个重大网络工程，其中包括中国Internet 五大全国骨干网工程。
截至2001年9月30日，亚信第三财季实现运营赢利350万美元，其中软件收入达770万美元，较去年同期增长46.9%。 据包凡介绍，亚信真正从营业收入上盈利是从今年第二季度开始的。
想想真是奇怪：从法律层次上说，亚信是一家美国公司，有着西方化的管理，但亚信所有的管理层又都是中国人，而且这些中国人坐下来都能够拍板。亚信之所以能把本土化做得扎扎实实，有板有眼，应该与其能把一个西方的机制与中国的文化结合得很好有关。因为，一个没有任何官方背景的外资企业，能做到使客户从心理上从来不视之为外国公司，一定是在本地化方面做得很到位，又和华尔街达成了很好的沟通的公司。换句话说，一定是一个真正意义上的硅谷公司。
文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 赖奕龙 - 2001-11-17 13:11:00
这是不是亚信一厢情愿的事？
RE:文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 乐天 - 2001-11-18 00:30:39
【(乐天)回复(赖奕龙)的大作】 据说是创我的一位领导讲的呀，金额1.5个亿，当然在合同达成之前，所有的传言都不能算数，包括内部的传言。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 且自逍遥红尘里，后果前因两由之
RE:文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 乐天 - 2001-11-18 00:30:39
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文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 赖奕龙 - 2001-11-17 13:11:00
这是不是亚信一厢情愿的事？
RE:文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 乐天 - 2001-11-18 00:30:39
【(乐天)回复(赖奕龙)的大作】 据说是创我的一位领导讲的呀，金额1.5个亿，当然在合同达成之前，所有的传言都不能算数，包括内部的传言。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 且自逍遥红尘里，后果前因两由之
RE:文章评论:我们老总昨天还我们说要做到20亿，没说要被别人并购 - 乐天 - 2001-11-18 00:30:39
【(乐天)回复(赖奕龙)的大作】 据说是创我的一位领导讲的呀，金额1.5个亿，当然在合同达成之前，所有的传言都不能算数，包括内部的传言。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 且自逍遥红尘里，后果前因两由之