(这条文章已经被阅读了 174 次) 时间：2000-05-10 01:09:55 来源：刘洋河 (liuyee) 原创-IT
如果说去年各位CEO常读的是《孙子兵法》的话，那么在今年，讲究合纵连横的《战国策》应该摆上案头了。
合纵连横共逐鹿
文/刘旸
4月25日，在上海香格里拉大酒店，易趣CEO邵亦波举起酒杯，同21CN常务副总经理陆德开怀畅饮。双方宣告，易趣（eachnet.com）与21CN(21cn.com)将以“吻出e时代网络真情”为主题，在21cn上共同创建一个竞标平台，一起开拓网络交易市场。这是竞标网站“易趣”继不久前在北京与新浪结盟、在成都与天府热线携手之后，又一次同国内大型门户网站的“联姻”。
在易趣和21CN结成战略联盟新闻发布会上，记者风趣地问，两家网站“吻”是吻了，但能否“吻”出真情，不得而知；是不是今天易趣和21CN吻了，明天就不再和同类对象相吻呢？易趣的CEO邵亦波说，“双方的合作，本着自由发展的原则，力求在互相交流协作的基础上，“吻”的深度不断加深和递进。至于是否还同其他网站相吻，这要看自身发展的需要，我们不会排斥继续与他人合作的机会”。21CN的常务副总经理陆德接着说，“日久见真情，相信双方的合作会不断加深，同时与其他对象的合作也要不断拓展。”可见，在协作与竞争共处、开放与壁垒并存的互联网时代，“捆绑”出击势在必行，但只“捆”一棵树的情况不大可能。短短2个月间，易趣已经“嫁”过三次：3月8日，在北京与新浪携手，成为新浪网上商城的竞拍平台；3月30日，在成都与天府热线并肩，将电子商务战车开进西部；4月25日，在上海与21CN举杯，共拓网上交易市场。
专业网站要想争取更多的用户，门户网站要带来更多的服务。强强联合，互补至上，双方内容与服务的嵌套是战略联盟的基础。同是中国最大门户之一，三家各有专长：新浪自称中国门户老大，新闻频道勇挑大梁；天府热线被靠中国电信，提供西部地区最大的互联网接入服务，地域优势明显；21CN在去年的全力推广经营之后，邮件用户扶摇直上，网络社区生机勃勃。易趣作为目前中国屈指可数的大型个人物品竞标网站，频繁联姻，自然是各取所需，皆大欢喜。
同时，“网络全球化，服务本地化”的认识已被广泛认可，触发了商务网站走出去、找朋友的急切心情。尽管因特网让地球同为一村，影响力无远弗届，但实际上网上交易的地域限制依然非常明显，尤其是在B2C、C2C模式中，同城交易占决大多数。因此，电子商务网站选择在各区域拥有强大群众基础的网络门户结盟，将“连锁店”分布在各目标市场，是多快好省拓展市场的捷径。
更直接的利益点，在于结盟双方对注册用户的分享。纵观易趣的三番策略联盟，一个明显的共同之处就是：双方在门户网站上共同推出“竞标”平台，原有用户无需重新注册，就可直接进入该平台，从事个人物品的竞标活动；在此平台上新注册的用户，将同时成为双方的用户。这样一来，竞标网站的可能性用户实际上已经接近各大门户网站注册用户之和，并同时开设了多个进入通道，可谓门庭大开，“人”源广进。
至于合作模式，与以往在页面上互设“友情链接”的做法相比，是由消极合作向积极建设的一种迈进。双方在已有良好用户基础的门户上共建竞标平台，让用户一次注册就享受双重服务，可降低上网用户分流的风险额度，有效消化用户在站点上的逗留时间，全面塑造品牌形象。相信在该平台下，结盟双方对全部用户的有效注册信息这个极具价值的数据库的共享、发掘、利用进程的加快，这种合作模式的威力将进一步体现出来。
但如何在此方式之下协调结盟双方的相对利益，耐人寻味。目前来看，双方共建的竞标平台，只是作为门户中诸多窗户中的一扇，并非一扇大门。21CN的常务副总经理陆德表示，“与易趣的合作能够补充21CN商务方面的结构，为用户提供更全面的服务，但我们目前并不指望从中获取收益。”而从易趣这边来说，鼓动人气，增加注册用户，占领市场份额，以加重将来融资或上市的筹码是最直接收益所在。3月初，易趣和新浪结盟时的注册用户逾24万名，在线拍品超过 2万件，登录物品总数达16万件，网上成交额突破亿元大关；转眼2个月时间，与21CN携手时，注册用户已经是40多万，在中国C2C个人物品网上竞标市场的占有率已达到50%以上。不知下一个将要同邵亦波碰杯的人，能否消化的了这杯日益翻滚的数字。
在只争朝夕、只言第一的互联网时代，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，势不可挡。同是竞标网站，雅宝（yabuy.com）继刚刚与广州网易（163.com）联手开通网上拍卖频道后，一鼓作气，协同综合门户中华网（china.com），将战车一路开进上海，杭州、南京，争夺整个华东地区市场。雅宝总裁吴铁先生指出：“互联网经济飞速发展的今天，无论是门户网站，还是拍卖网站，都将面临着国内国际互联网公司的强有力的竞争，强强联合是一种多方共赢的策略。”
在竞标网站与门户战略联盟浪潮之后，可以预言，网络世界将急剧掀起一股旅游、游戏、家居等垂直型功能站点与综合资讯类、社区类、电子商务类站点合纵连横、逐鹿中原的大潮，经过整合的“网站集团”必将应时而生，相互之间的的竞争会更加激烈。
如果说去年各位CEO比较多读的是《孙子兵法》的话，那么在今年，讲究合纵连横的《战国策》应该摆上案头了。