(这条文章已经被阅读了 239 次) 时间：2001-11-15 12:45:18 来源：宣国江 (宣国江) 原创-IT
【IT技术与销售的力量配比无绝对】雨枫君《百度——技术创业的典范》的一个分析颇有见地，但需要略作补充。他认为，百度的技术与销售人员配置策略，如果按照中国传统的商业理念来看，百度这种重技术轻销售的人员配置明显是有问题的。然而不要忘了百度本质上是一家靠技术吃饭的公司，技术而非销售才是百度的真正命脉所在。再加上百度的客户主要集中在大型网站上，总体数量较少，因此这种人员搭配还是合情合理的。IT宣以为：只是，这里有个时间区域的问题，核心技术也有他的生命周期，在一核心技术、客户对象、市场覆盖特定的发展阶段，该IT企业“重技术轻销售的人员配置”是完全可取的。
【IT宣不敢苟同这个结论】 但是，雨枫之见因此下结论：“对于掌握了核心技术的公司而言，（在某种程度上）销售本身甚至都成为一种可以省略不计的活动——因为他们完全可以做到不必主动去寻求客户，而是让客户主动来找你。譬如说高通、再譬如说微软，都是很好的例子”，有失偏颇，有点绝对化之嫌。IT企业（应该说任何企业）特定阶段轻销售人员之策略，不等于轻市场与销售。其实，盖茨自己就是做技术、做市场的世界级复合型奇才。不然，比尔盖茨经常周游列国，比尔盖茨经常出手打盗版，比尔盖茨坚持与美国法院斗的你死我活，又为的是哪门子事呢？
【上海科技馆竣工的意义之一】liuping君《高科技如何融入传统行业》提出的问题，对科技企业、特别是IT企业极有意义。上海科技馆的竣工，确实展现了国际上当代高科技的水平。馆内的很多展品、图文，其重要意义之一是普及科学知识，这对建设上海国际化大都市，需要提升包括公务员在内社会公众的全面素质，是极有意义的。但是，IT宣陋见，所谓高科技之“高”，也不是绝对的。除了时间区域、空间区域的问题，还有一个受众对象的问题。
【高科技融入传统行业的“高”无绝对】譬如，liuping文提及“上海科技馆展示的：主题边上都有电脑，里面都是该主题的详细情况。并且很多高科技的东西，包括AV教室， 机器人，家庭设计，钥匙圈的制作（激光刻写），虚拟足球收门员，虚拟节目主持人面对面，虚拟的美国等”，时下在上海公众面前，可能“无不是现代高科技的体现”，但放在全球高技术潮流及其发展趋势之中，放在“高科技如何融入传统行业”这个大课题之下，放在做技术、做市场的这个“O”那个“O”面前，却不能全部算高了。
【我国高科技正在融入传统行业】liuping文说：从原理来看，上述这些技术并不是人们想象中那么难，有些企业早就开始关注，并且研究了。那么为什么现在高科技没有融入到传统行业呢？该文提出了诸多答案，IT宣限于本文主题不作讨论了，想说的是，“现在高科技没有融入到传统行业”的结论，从宏观、微观上看，都是有点绝对化了。
【高科技融入传统行业的生动案例】在大陆，将高科技融入传统行业的成功企业，也是颇有竞争力的。仅IT技术，就有经典的成功企业，如：浙江中控与城乡交通，大庆三维与石油化工，海鼎软件与商业企业，上海申瑞与电力变配送等。这里展开介绍一个案例：古月化君，学历不高，自学掌握的芯片技术却游刃有余，领衔几位而立之人创业办公司，做电话机测试仪器，初始阶段借在一个中学，第一年买辆金杯，第二年买辆灵芝，第三年买了10亩地的使用权，买了桑车、奥迪，第四年花园式厂房盖了起来。后来，外部寒流袭来也没有将他挤压垮。█
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文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-15 19:34:48
看完宣君的《世事无绝对，IT界亦如此》，感受颇多。 我之所以写，只为听到众家之言。 故文章的受众对象是平民百姓。故高科技依然高，故高就已相对。 我以为“融入”一词在我文的意思是这样的，传统企业，是个缺乏高科技技术，无技术更新。当高科技真正融入传统企业时，也就无高科技一词，传统一词，只有现代。 很高兴看到你文“仅IT技术，就有经典的成功企业，如：浙江中控与城乡交通，大庆三维与石油化工，海鼎软件与商业企业，上海申瑞与电力变配送等。” 因为我现实中是做电力变配送系统这一部分的。由于职业，我到一些传统企业做项目时，看到了这些企业依然故我。和客户交谈中，发觉他们思想还是那么陈旧。鉴于这样的情况，我希望大家能对此讨论，看看有无方法点醒他们。 注：丢开手中的媒体，在实际工作中，发现高科技在很多大型传统企业中仍然被认为仅仅是电脑信息化，而没有将它深入到自己的产品和技术中。这也就是我之所以认为高科技还未融入传统企业的主要原因。
RE:lp414君：想见面，成为好朋友啊 - lp414 - 2001-11-18 13:18:20
【(lp414)回复(宣国江)的大作】 呵呵，今年好象只能打电话给你拉。。。呵呵。
lp414君：想见面，成为好朋友啊 - 宣国江 - 2001-11-18 00:31:59
如果可以，什么时候方便？诚请到国江苑www.itxuan.com注册发表高见。我一、三、五上午，在近徐家汇的虹桥路313号值班，电话64870011转255。港汇、交通大宇以西，近宜山路，徐汇区招商中心一楼科委窗口。 申瑞成立1年又6个月，注册在漕河泾开发区的桂平路，用了1200左右平方的一层楼面。是民营企业，管理与业绩都不错。去年9002已通过，今年9001，为上海是高新技术企业。年龄结构，老中青。技术人员构成，国务院特殊津贴享受者，博士，本科等。
RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-17 18:15:33
:【 在宣国江(宣国江)的大作中提到：】 :【(宣国江)回复(lp414)的大作】 : :这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 : ...... 南自现在做的项目和我做的项目甲方同一个。 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？
RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-17 18:16:53
:【 在lp414(liuping)的大作中提到：】 : 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？ 意思是新来上海的。仓促之错。
RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - 宣国江 - 2001-11-17 09:26:52
【(宣国江)回复(lp414)的大作】 这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 想知道申瑞吗，www.itxuan.com站点广场做了链接。呵呵，也许lp414君原本就在申瑞？南瑞？上海自仪所？发展 引用：“因为我现实中是做电力变配送系统这一部分的”
RE:lp414君：想见面，成为好朋友啊 - lp414 - 2001-11-18 13:18:20
【(lp414)回复(宣国江)的大作】 呵呵，今年好象只能打电话给你拉。。。呵呵。
lp414君：想见面，成为好朋友啊 - 宣国江 - 2001-11-18 00:31:59
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:【 在宣国江(宣国江)的大作中提到：】 :【(宣国江)回复(lp414)的大作】 : :这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 : ...... 南自现在做的项目和我做的项目甲方同一个。 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？
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:【 在lp414(liuping)的大作中提到：】 : 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？ 意思是新来上海的。仓促之错。
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【(宣国江)回复(lp414)的大作】 这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 想知道申瑞吗，www.itxuan.com站点广场做了链接。呵呵，也许lp414君原本就在申瑞？南瑞？上海自仪所？发展 引用：“因为我现实中是做电力变配送系统这一部分的”
文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - 雨枫 - 2001-11-15 15:59:02
首先，这篇文章是救火之作。因为成文过于仓促（无奈呀：( ） 许多细节未经推敲，疏漏之处在所难免； 其次，我同意任何技术都有其生命周期的说法。 而且盖茨确实是销售方面的奇才；但是，如果没有技术的垄断性，单纯凭借优秀的营销手段，微软恐怕很难有今天的地位。我这并不是轻销售，我只是认为，在企业的销售水准普遍达到较高水平之后，起决定性作用的还是技术的垄断能力。雨枫认为，一家一流的技术企业，一定是在某些技术或产品上享有垄断权益的企业。
那个地方有点讨论 - 宣国江 - 2001-11-17 12:58:37
【(宣国江)回复(雨枫)的大作】 国江苑 》》国江论坛 》》IT 市场心得有几段贴子，也对此问题有启迪作用
那个地方有点讨论 - 宣国江 - 2001-11-17 12:58:37
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文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-15 19:34:48
看完宣君的《世事无绝对，IT界亦如此》，感受颇多。 我之所以写，只为听到众家之言。 故文章的受众对象是平民百姓。故高科技依然高，故高就已相对。 我以为“融入”一词在我文的意思是这样的，传统企业，是个缺乏高科技技术，无技术更新。当高科技真正融入传统企业时，也就无高科技一词，传统一词，只有现代。 很高兴看到你文“仅IT技术，就有经典的成功企业，如：浙江中控与城乡交通，大庆三维与石油化工，海鼎软件与商业企业，上海申瑞与电力变配送等。” 因为我现实中是做电力变配送系统这一部分的。由于职业，我到一些传统企业做项目时，看到了这些企业依然故我。和客户交谈中，发觉他们思想还是那么陈旧。鉴于这样的情况，我希望大家能对此讨论，看看有无方法点醒他们。 注：丢开手中的媒体，在实际工作中，发现高科技在很多大型传统企业中仍然被认为仅仅是电脑信息化，而没有将它深入到自己的产品和技术中。这也就是我之所以认为高科技还未融入传统企业的主要原因。
RE:lp414君：想见面，成为好朋友啊 - lp414 - 2001-11-18 13:18:20
【(lp414)回复(宣国江)的大作】 呵呵，今年好象只能打电话给你拉。。。呵呵。
lp414君：想见面，成为好朋友啊 - 宣国江 - 2001-11-18 00:31:59
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RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-17 18:15:33
:【 在宣国江(宣国江)的大作中提到：】 :【(宣国江)回复(lp414)的大作】 : :这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 : ...... 南自现在做的项目和我做的项目甲方同一个。 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？
RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - lp414 - 2001-11-17 18:16:53
:【 在lp414(liuping)的大作中提到：】 : 申瑞好象在展示会上看到过，刚看过他们的网站，是不是新企业呀？ 意思是新来上海的。仓促之错。
RE:文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - 宣国江 - 2001-11-17 09:26:52
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【(lp414)回复(宣国江)的大作】 呵呵，今年好象只能打电话给你拉。。。呵呵。
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【(宣国江)回复(lp414)的大作】 这方面，南京“南自院”（南瑞）极有江湖地位，在全国当称龙头老大，藏龙卧虎，可惜人才严重流失。lp414君，你可能比我更知道那里吧。 想知道申瑞吗，www.itxuan.com站点广场做了链接。呵呵，也许lp414君原本就在申瑞？南瑞？上海自仪所？发展 引用：“因为我现实中是做电力变配送系统这一部分的”
文章评论:世事无绝对，IT界亦如此 - 雨枫 - 2001-11-15 15:59:02
首先，这篇文章是救火之作。因为成文过于仓促（无奈呀：( ） 许多细节未经推敲，疏漏之处在所难免； 其次，我同意任何技术都有其生命周期的说法。 而且盖茨确实是销售方面的奇才；但是，如果没有技术的垄断性，单纯凭借优秀的营销手段，微软恐怕很难有今天的地位。我这并不是轻销售，我只是认为，在企业的销售水准普遍达到较高水平之后，起决定性作用的还是技术的垄断能力。雨枫认为，一家一流的技术企业，一定是在某些技术或产品上享有垄断权益的企业。
那个地方有点讨论 - 宣国江 - 2001-11-17 12:58:37
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