(这条文章已经被阅读了 90 次) 时间：2001-11-14 23:50:00 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
西南区，S un产品应用有电信、电力、政府以及教育行业都有成功的案例，且今年Sun的中档服务器及存储产品在该区有大幅度的增长。面对西南市场，Sun大中华区市场部总监李永起重申： Sun对具有剩余设备等的领域将进行规模调整，并将保持目前的销售、服务地区范围和研究开发能力。同时将加强软件业的投资力度。
目前，有关Sun公司的焦点新闻，莫过于美国时间10月18日公布的2001年7–9月的季度结算结果了。Sun的收入比去年同期下降43%，以及同时公布的约4000人的裁员计划。Sun由去年同一时间的50.5亿美元削减为目前28.6亿美元收入。
Sun公司近20年来发展的稳定到此次相当于全体员工9%的大裁员，无不显示Sun公司已进入到一个”大动荡年代”。同一背景下，Sun在中国的西南区将会发生哪些相应的变动呢？
10月29日，Sun公司每年召开的媒体沟通会如期在成都举行。这次与成都各媒体记者见面的依旧是Sun大中华区市场部总监李永起先生。李永起接受了包括本报记者在内的三大媒体记者的专访。关于Sun公司的裁员、产品需求疲软以及财年营收大滑坡等问题，李先生如同预料到之中的一一作了解答。
专注软件研发
日前，Sun将互联网服务器软件的价格降低37%，旨在与微软争夺在此领域的市场份额；Sun等33家企业成立的”liberty alliance project”团体； Sun在印度成立的三个软件开发商技术支持中心以及与神州数码的合作等系列事件，无不说明Sun对软件市场的重视程度超过了往年。
Sun认为微软的.Net新产品迟迟未能推出，给了Sun ONE一个极好的竞争机遇。Sun将加强与Oracle 、BEA、 Veritas等应用软件厂商的合作，为在西南区客户提供整体解决方案。
李永起强调”对企业级软件没有一个好的定位”是微软的失败；而软件、硬件、应用解决方案等每一模块的正常运行、配套结合是当前需求的重要特征。单一的产品、服务、市场策略已无法满足今天的个人、企业、消费市场的需求，所以必须首先提供专业化的服务方案，并且在专业化的基础上进行组合性服务。为此Sun将改变以往的”高端技术硬件提供商”形象，将软件业作为今年的重点发展项目，并将加强Sun整个软件业的开发与市场宣传。
Sun已推出了针对企业技术市场、被称为iPlanet门户服务器即时合作包的即时消息技术。作为随时与同事和商业合作伙伴保持联系的一种方式，即时消息在办公室员工中已经非常流行。李永起表示，这种软件能够使企业建立自己的即时消息系统，而无需使用由AOL、微软等其他公司提供的类似服务，增强了系统的安全性。另外，Sun升级了Solaris 8操作系统，强化了对Sun ONE产品的支持。此外，它还成立了一个Sun ONE咨询小组，帮助企业应用Sun ONE互联网服务。
Sun ONE也是此次成都之行的重点项目。正是中国政府对软件业的全面重视，提供了良好的外部环境，使Sun对软件投入的专注也有了充分的理由。李永起希望Sun凭借自己在高端软件的优势由此能在中国的业务有更高的提升。Sun面对挑战和新机遇，将对内部组织进行调整，提供产品服务的整体方案、售后服务、专业服务、培训的统一窗口；并将对iPlane 部门进行整合。同时，Sun将不断推出功能强大的新产品如Sun Blade100 Sun Blade1000工作站、低端服务器、高端服务器Atarcta F15K。Sun 15K Unix服务被称为有史以来最大的设备，可支持16–106颗处理器，李永起表示这款高端服务器将于11月在中国全面推出。
进军制造业
从成都办事处成立之时到如今，作为大中华区的市场总监，李永起来成都的次数，他也记不清了。成都作为Sun在中国大陆的四大办事处之一，自1995年成立以来，所管辖的西南区业务一直处于乐观的状态。谈起Sun在西南区的业务情况，李永起兴高采列。最近有不对外公布的消息称，Sun已赢得四川移动一千万美元的订单，以及Sun设备再次获得四川电信、贵州移动的青睐。早前，成都信息港采用了Sun的设备，Sun在重庆的教育工程的成功应用等，这可能是李永起频繁跑成都的主要原因。
7月左右，Sun在成都召开的西南地区电信技术研讨会。来自西南地区电信、移动通信等行业的企业领导和专家数十人出席了此次研讨会。据Sun成都办事处经理王伟介绍，Sun的Fire Midframe服务器系列、Sun的存储技术及相关产品等，并已获得了四川电信等行业的认可。如成功案例有电信行业的四川移动、四川电信、重庆电信、贵州移动、云南电信等等。
另外，昆明法院、德阳社保、攀枝花社保、云南出版局、四川国税、贵州国税；成都电子科技大学、四川大学、云南省大学、重庆大学、西南交通大学；四川人民银行、西南证券等政府、教育、金融行业都应用了Sun的产品。
在西南区的以上诸多领域，正在使用Sun的产品有工作组Sun Ultra系列、工作组级服务器E250和E450、企业级服务器E3500、E5500、E6500、存储设备则有Sun A5000、A3500系列、L20带库以及Solaris2.6、7、8.操作系统。四川移动的业务三系统合建工程、计费中心、计费网间结算、网络管理、天府充值缴费卡、GPRS计费等等Sun的产品均应用良好。
从2001年第一季度到第二季度，在全球Unix服务器市场上，Sun是的市场份额唯一增长的供应商。Sun以42%的发货量位居榜首。在此期间，根据IDC公司发布的第二季度报告，Sun的包括各种操作系统在内的服务器市场份额从第一季度到第二季度增加了5.5%。到9月初，Sun已连续17个季度位居Unix服务器发货量榜首。
但经过911事件之后，Sun在美国的电信业务几近停滞不前。所以，Sun开始转向加强在美国医疗保健方面的市场投入，在中国， Sun看中的是政府对提升制造业效益的信心和决心，开始转向开发中国的制造业，加强在中国制造业的投入。而电力则是其中的另一重要部份，Sun的业务已快速渗透到了西南区各电力领域。目前，Sun制造业客户有云南电力、贵州电力、四川石油、四川长虹、重庆长安以及11所、29所、30所。
无人事变动
经济滑坡波及到众多企业，而Sun的财政结算报告正好在911事件之后，其间近两个星期，美国市场的营运陷入停顿。所以李永起将SUN的经济大滑坡归结为”大势所趋”。
受挫之重，使Sun 不得不进行被称之为”重新调配”的裁员计划。到今年年底，将有300人被裁。Sun在公司内部有现有岗位被取消，也有新的岗位增设。在Sun公司工作近14年的李永起，这是头一次面对这项大的裁员计划。Sun从上市到现在从未有过如今年这样大幅度的裁员计划，现在美国的Sun员工都是人心惶惶。李永起依Sun女发言人Elizabeth McNichols之称，采取这些措施是Sun公司正常业务运作的一部分。
相对Sun在全球经济的困顿， 2001年Sun中、港、台三地的业务则呈50%的纯增长。Sun表示，在中国西南区市场自己的业务几乎看不出受到什么影响。中国是被国外IT企业公认的一个最有潜力、最大的市场， IT业务每年呈双数目的增长。Sun对中国相当乐观，”瘦身”裁员计划首先将西南区排除在外。李永起表示，包括西南区在内的所在中国各办事机构均不会有新的人事变动。
提起Sun的中国市场，李永起笑逐颜开。今年年初Sun在北京成立了软件工程研究院，这是Sun全球研究中心的延伸。一方面在招聘员工，加大Sun软件业的人才资源补充，另一方面精简Sun在美国的各办事机构，Sun的转型无疑将中国市场划为Sun新利润增长的”救星”。李永起更是希望Sun在西南区的业务达到市场第一。