(这条文章已经被阅读了 304 次) 时间：2000-08-01 11:07:59 来源：黎和生 (lhs) 原创-IT
抢占终端
——互联网企业快速发展的捷径
每天，全球都有数千家互联网企业诞生。可以肯定的是，其中99%以上的企业是不为人所知的：原因很简单，因为每个访问用户的时间和精力非常有限，不可能去一一浏览这些网站。依照以往的惯例，只有那些为提高品牌知名度而耗费巨资的互联网企业才真正有可能得到用户的注意力和青睐。
但在最近，情况似乎发生了一些变化。随着风险投资商的愈发谨慎，靠天文数字般的金钱消耗来维持网站高速扩张的互联网企业已遇到了前所未有的困难。那么，有什么新的途径可以让企业的经营者们看到现实的发展可能性呢？答案是，抢占终端！
网络寻呼 先行一步
早在1997年，几个以色列软件工程师凭着一时的灵感开发出了世界上第一款网络寻呼软件——ICQ。任何用户只要到www.icq.com这个网站去免费下载该软件，就可以在自己的电脑上迅速安装，并与全球使用这一软件的所有用户实时交流。很快地，这一软件就风靡了全世界，其注册用户在短短的一年时间内就发展到了2000多万。当ICQ被独具慧眼的AOL看中，并以2.87亿美元全资收购时，人们才惊讶地发现这一软件所蕴含的巨大商业价值：无须花巨额的宣传推广费用，2000多万注册用户立刻就成为AOL拥有的客户资源，AOL借此将自己的商业网站与ICQ紧密结合，迅速将自身的影响力扩展到全球各地。当AOL于2000年初以1900亿美元并购传媒大王——时代华纳公司时，那些热衷于大肆评论的观察家们，恐怕也不能忽略了当初AOL收购ICQ的深谋远虑。而这一切，都源于ICQ这个小小的客户端软件，能长久地占领每一个用户的终端。
1999年10月，中国一家成立不足一年，仅有15个员工的小公司也得到了美国数据集团(IDG)和香港盈科数码投资公司总共220万美元的风险投资，用以购买该公司40%的股份。这也仅仅是因为风险投资商看好该公司开发的一个与ICQ功能类似，名为OICQ的中文本地化软件！
遗憾的是，到今天为止。不管是ICQ，还是OICQ，其自身的应用都还没有在商业上形成一个有效的赢利模式。因为，在它们拥有的用户群中，大多数是习惯于得到网上免费服务的青少年。
无线互联 后来居上
九十年代中期以来，信息通信领域最引人注目的两大主题毫无疑问的是互联网的普及和移动电话的高速发展。在中国，Internet经过短短4年的发展，至2000年6月底已拥有1200万上网用户，而中国的移动电话用户则拥有了突破了5000万。利用WAP技术实现无线互联上网，无疑使互联网和移动电信这两大最为诱人的概念开始真正融合。
然而，更鼓舞人心的是，这无疑给互联网企业的发展指明了一条光明的道路：以无线互联为基础，让本企业发布的各种商业化实用信息直接发送到用户的手机上，使得每一位用户都能在得到信息的同时，加深对本企业的印象。特别是在手机用户中，有相当部分人士是具有消费能力和付费意识的中高收入者，他们很有可能接受某些适当的付费服务，如订票、炒股、支付房屋按揭款等等。
已在中国投资办厂多年的美国摩托罗拉公司，最近有两位高层管理人员在看到无线互联的美好市场前景后，毅然放弃优厚的薪酬，到上海开办自己的WAP技术服务公司。
可以说，能很好地掌握并利用无线互联技术的企业，是很有希望在占领用户终端的激烈竞争中抢占发展的至高点。尽管很多业界评论家认为WAP技术本身还不成熟，有消息说，日本移动电话互联网公司DoCoMo公司提供一种基于cHTML的移动Web新标准大获成功，现在正进军全球市场，很有可能动摇WAP的统治地位。有分析家指出，WAP技术很快将被其他更先进的技术标准所取代。但这有什么关系呢？想想在两、三年后，诸多与无线互联相关的成熟技术得以运用，到那时候才想到采用无线互联技术的企业恐怕就没有占领用户终端的机会了。
抢占IT中小企业的终端
包括中国在内，全球有着数千万家中小企业，这些企业是每个国家国民经济的重要组成部分，关系到各国绝大部分人口的就业和发展问题。值得一提的是，大多数中小企业的规模都不大，员工和资金数量有限。建立需要经常维护的商业网站，或者从海量的互联网资料中寻找具有实用价值的信息，都被精明的企业经营者认为是无端浪费时间和精力的举动。
那么，在全球信息化的大潮中，这些中小企业是否就不能享受到互联网所带来的巨大好处呢？那倒未必！
最近，以IT行业的中小企业为例，100ok.com的市场调查人员展开了为期两个月的深入调查，结果发现：
中国的IT中小企业主对企业现金流的控制非常好。但由于受到交易的IT商品品种多、批量大小不一、更新换代频繁等负面因素的影响，几乎所有的人都对产品的价格、库存等物流管理感到头疼。
遗憾的是，目前市场上出售的多款基于Internet的ERP软件都因强调现金流而忽略物流管理，无法激起IT中小企业主的青睐；而不少能在一定程度上实现物流管理过程的商业网站却由于缺乏数据库的支持和厂商的加盟，而成为一种无用的摆设。
另外，在本次调查中也发现：所接触到的IT中小企业主100%配置了电脑或手机这类信息通信产品，因此互联网企业所发布的信息传送到这些产品终端上是没有什么技术困难的。而这些人更明确表示：如果能得到对自己有帮助的商业信息，愿意为这类信息付费。道理很简单，一条有价值的商业信息就意味着可能做成一笔获得丰厚利润的交易。如果自己因为不愿付费而未得到这条商业信息的话，那就可能被竞争对手抢先，这也意味着自己在生意中处于竞争的劣势。
根据此次调查的反馈结果，100ok.com已着手开发了一套具有初级ERP功能的客户端软件，这套软件最大的特点就在于着重控制IT中小企业的全过程物流管理，结合100ok.com网站特有的行业商务社区理念，兼顾采用WAP技术，将100ok.com提供的商业交易信息直接传送到用户的电脑桌面或手机上，随时随地为IT中小企业主提供参考。目前，100.com已选择了部分用户进行了先期测试，反映非常积极。顺便说一句，由于客户端软件仅以象征性的价格出售，从而使得在财务控制上非常精明的企业主们更倾向于选择100ok.com推荐的这种商业服务模式。
做为任何一家迫切希望得到快速发展的互联网企业来说，为什么不想尽办法用自己的信息和优质服务去占领用户的终端呢？
有道理！ - 徐远明 - 2000-08-01 14:55:04
Re:有道理！ - 牛不吃草 - 2000-08-01 16:56:38
什麽有道理？
“相关文章”说的有道理呀。 - 徐远明 - 2000-08-01 22:08:31