(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2001-11-13 11:05:09 来源：杨海峰 (杨海峰) 原创-IT
当中国加入WTO的活动接近尾声的时候，一个新的问题摆在了我们的面前，国内企业面对国外企业强大的竞争压力，国外企业面临着国内企业强有力的排斥，一个融合与反融合的战场即将拉开。如果说将加入WTO作为一个门槛的话，在未入WTO之前，国外企业的技术和管理优势可以被高高的关税和各种保护措施磨平，使得中国的企业和用户都可以轻易的接受它融合它，那么，一旦加入WTO之后，国外公司先进的技术和管理经验将一下子突出来，和中国的企业将有一个很大的距离，那么，此时的中国企业和用户将不在是那种易于接受的感觉，而是一种严重的危机感和迫切感，一种及强的排外心理将充斥在他们的心理，无论政府还是企业还是用户，一种强烈的民族情感将使得他们联合起来，一直对外，这是任何一个加入WTO的国家所面临的第一个问题，一个磨合期将出现在我们面前，如何度过这个磨合期将是中外企业以及政府部门一致的问题。当年可口可乐大举进入中国，抱着多年亏损的心态积极投入到中国的建设，所以才有今天的可口可乐中国。不久前，我见到了网捷科技的全球市务及产品管理部副总裁郑刚健先生，再一次的谈到了这个当前及其敏感的话题，郑刚健先生给我讲述了网捷公司的做法，一个值得我们深思的做法，那就是沿袭中国的商业法则，做中国的企业。
人无我有
网捷沿袭中国最实际的一个商业法则，人无我有的东西一定要做，这也许是最实在的一句话，任何一家公司都希望这样做，网捷凭借自己在骨干路由器和交换机方面的核心技术和超前技术，发展自己领先和独特的产品，这也是网捷一贯的做法。其实，绝对拥有的产品是没有的，网捷在这块关键是作到概念领先、技术独特、产品优先、性能卓越这几个方面。在概念领先方面，网捷不断推出互联网发展的前景预测，并推出自己相应的产品和技术策略，向人们展示自己超前的意识和技术产品的延续性，比如网捷最近推出的万兆以太网和千万兆以太网概念，而且，已经推出了自己的万兆位以太网产品，并将在年底上市，而相应的万兆位以太网标准在2002年才能推出。
网捷在推出NetIron产品系列的同时，公布了在该类产品部署多协定标记交换技术（MPLS）的完整蓝图。网捷的MPLS实施方式充分发挥NPA架构固有的强大功能和效能，提供线速效能表现而同时保留软件升级的灵活性，以配合MPLS不断改进而发展。通过使用NPA模组，MPLS支援两大功能组别，分别是备压入/取出/交换MPLS标记功能——完整标记交换路由器（LSR），以及作为IP至LSP网闸功能——标记边缘路由器（LER）。凭借网捷的MPLS，服务供应商将能够同时为第二层和第三层网络环境提供端对端频宽控制、网络流量工程以及虚拟私人网络。
另外，网捷公司采用软加硬的产品策略，软硬结合，全方位的提供互联网端至端交换机/路由器解决方案。比如今年推出的千兆位以太网管理及交换模组和IronWare软件7.2版，让企业和服务供应商能够以业内最合适的成本，部署那些随时可用、安全可靠、高性能的主干网络，同时可以灵活使用那些完整的光纤媒介。通过IronWare7.2软件，网捷的BigIron第三层交换机将具备更强劲的功能。在为企业及服务供应商提供主干网络的同时，兼备了卓越的可靠性、保安能力和频宽管理能力。再此基础上，BigIron可提供行业中最大的交换能力480Gbps，是当今网络结构的强大动力。根据这个能力，BigIron能够在每秒178，000，000个信息包（PPS）的峰值状态下轻易处理120个无阻塞千兆以太网端口——处理能力是当今交换机和路由器的性能的100倍。
网捷无论从概念上还是产品还是技术上都有领先其他对手的地方，也正因为此，网捷才能在竞争激烈的互联网路由器和交换机产品市场中占有领先地位。
人有我优
网捷深刻的知道在自己同类产品所面临的竞争压力。以自己产品的高性能和高适用性来提高自己的竞争力。
网捷生产的机架式NetIron互联网骨干路由器产品，可为用户提供高效的路由性能、电信级可靠性和冗余度、互联网级别的扩展能力、全面的管理控制以及稳定可靠的功能实现。其功能主要包括对BGP4、OSPF和组播的全面支持、适应性和固定速率限制、千兆以太网、ATM和POS等，它们是设计用于满足当今互联网服务提供商所面临的日益增长的带宽和控制要求的。NetIron互联网骨干路由器可提供高达480Gbps的总交换能力，支持线速路由，从而消除了网络瓶颈。网捷堆叠式交换解决方案实现顶级性能，支持业务关键型应用。FastIron工作组级和NetIron堆叠式交换机具有一个4.2Gbps的交换结构，最大转发速率为每秒6.25百万包（Mpps）。Turborion/8的交换能力为32Gbps，最大转发速率为11Mpps。无论是网络边缘、服务器组，还是中小型网络主干网，这种顶级的性能都可用来提升第二层和第三层的交换速度。NetIron堆叠式交换机可以提供VLAN间的线速路由和ACL性能，取代传统的广域网路由器，极大地改善整个网络的性能。
每一种网捷的堆叠式交换机都具有八种QoS优先级别，确保使用强健的分类种类对网络信息流进行优先等级的区分。Ironclad QoS，加上网捷的信息流分类算法以及对多达4000个线速SCL的支持，使网络管理员能够通过具有网捷设备的网络完全控制网络中的信息流。也就是说，仪态堆叠式的交换机具有业界中最广泛的高级QoS特性。
网捷堆叠式交换机支持重要的高可用特性以确保实现最长的网络可用时间及高效的带宽利用。网络带宽需求超过一条单双工、全双工链路所提供的带宽时，可使用网捷的聚合特性或IEEE802.3端口聚合标准，在交换机和路由器之间构建冗余的、高性能的链路，多达100Mbps端口可以聚合为一条平行的、负载均衡的链路，提供400Mbps的全双工带宽。多达八个千兆以太网端口可以聚合起来实现高达8Gbps的全双工带宽。如果一个端口出现故障，剩下的聚合端口将继续平衡负载信息流。
网捷的千兆位以太网选项包括用于楼宇内部连接的多模1000BaseSX支持，用于园区内千兆以太网连接的单模1000BaseLX支持，长达150千米用于城域网连接的1000BaseLH支持，远远优于同类厂商产品。
人优我廉
质优价廉是所有用户都期望的，但是真真能做到的却很少，而网捷的人优我廉的策略好像对中国客户是最管用的一招。网捷提供多种第2/3层堆叠式交换机，价格合理，能够满足具有丰富的第2/3层功能特性，其服务包括以太网基于MAN的用户接入，IP语音服务，视频点播，视频多址广播以及应用主机托管。所有的网捷堆叠式交换机采用的是细长盒包装，价格很有竞争力，方便顾客根据需要增加端口密度，经济合算。
从总体上来说，网捷公司全线产品的性能价格比都是比较合适的，这与思科在高端产品价格高高在上的局面形成鲜明对比，这也成为网捷占领市场的杀手剑之一。
人廉我走
近年来，中国网络低端产品的竞争达到白热化程度，由于中国许多IT产业走的都是代理—-改造—-研发的道路，经过几年的摸索，逐渐掌握了低端产品的核心技术和制造工艺，加上廉价劳动力和低成本的营销网络，基本上遏制住了国外同类产品的优势，加之低端产品的利润本来就低，所以国外许多大厂商都相继在中国退出了这部分市场。国内在低端市场比较突出的厂商有华为、博达等。而国外一些主打低端的厂商也加大了这部分的竞争，如说新成立的LG网络、台湾东圣公司、TP-Link等厂商。而思科、网捷等公司逐渐缩小和放弃了低端市场，将更多的经历投入到高端产品市场。
网捷的做法就是人廉我走，这里的人廉其实关键是成本和营销的优势。网捷看到低端产品市场利润低廉，加之没有低端厂商的众多优势，为了保持自己在高端产品市场的优势和加大高端产品的研发投资，网捷走的这步棋可以说是非常明智的举措，拿中国的传统商业法则就是人廉我走，不与其争锋，避免两败俱伤，从而在别的领域更好的发展。
随着近年来中国的发展，网络普及和应用也逐渐向传统的非IT产业发展，所面临的问题也随之出现，比如说，传统产业IT人才缺乏，管理自己的网络比较困难，增加了管理成本等。为此，网捷公司针对中国入世以及针对中国网络用户的发展和改变，积极应对，推出了自己全面的中国策略。比如说，细分产品并作到产品的易用易维护易管理等。同时加强了服务队伍，建立了相应的服务中心，增加了对客户的培训，并继续加大对中国的投资。网捷正在已全新的姿态审视中国的发展，审视中国的变化，为迎接一个新的中国市场而积极行动。作为一名IT记者，我真诚的希望看到网捷公司能够推出更好的产品和技术，共同推动中国以至世界网络产业的发展。
网捷网络公司市务及产品管理部副总裁郑刚健（KEN CHENG）：
KEN CHENG 为网捷市务及产品管理部副总裁，主要负责市场、产品推广及技术刊物编撰等工作，并致力于为客户及分销赏提供产品培训。
KEN 在加盟网捷网络之前，曾在Digital Generation Systems 和Network Technologies以及多伦多Nortel实验室工作多年，有丰富的科技研究和管理经验。