(这条文章已经被阅读了 163 次) 时间：2001-11-12 14:05:04 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
杂志de七大促销策略 2001-03-02· 文 硕·北京纵横商务管理研究院
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杂志的营销，总需要一个启动和驱动的过程，这就是促销。关于图书的促销策略，这里只针对杂志的具体情况，讲述一些具有良好实战能力的促销方法。
策略一：宣传促销
宣传促销，是指利用大规模的宣传活动来达到促销目的一种促销方法。宣传促销，必须做到的是宣传影响力深远、穿透力强大和规模气魄宏大，如可采取电视广告、网络广告和现场活动同时进行的方法进行推广。宣传促销是一种十分有效的促销方法，但需要较大的投入，因此多为一些实力强大或背后有雄厚的资金支持的杂志所采用。
策略二：打折促销
这种促销策略多见于创刊号。由于刚刚面市，为了让读者产生购买动机，进而打开市场，许多杂志创刊号都以低于发行价格的优惠价出售。试问，在品质与同类产品不相上下的情况下，谁能抵挡这种为期不长的低价诱惑呢?
当然，打折促销不仅仅适用于创刊号。在杂志的销售旺季，以折价出售往往能够创造出绝佳的效果。
策略三：竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是目前最广泛使用的促销策略。由于它操作简单、成效卓著，为许多杂志所青睐。竞赛与抽奖的一般操作过程如下所示：
一、在杂志某一页中刊登关于本杂志所讲内容的问卷。
二、读者答完问卷后在指定时间内将答案寄回指定地点。
三、在所有答卷中提取出完全正确或较为正确的答卷进行随机抽奖；
四、将抽奖结果在杂志上刊出，并将奖金或奖品寄出，同时作好宣传，以扩大影响。
采用这种促销方法，需要注意的是，奖金和奖品对读者应有强烈的吸引力，而且必须保证中奖概率不至于太低，否则读者可能对这一活动不感兴趣，因而达不到应有的效果。奖金与奖品，一般有两个来源：一是杂志社本身出资；二是企业赞助；在允许的条件下，企业赞助无疑是降低成本的好方法。当然，企业参与这一活动也是为了自身的宣传需要，不过从杂志社的角度看，企业赞助是绝对有利无害的。
策略四：免费赠品
此在杂志促销活动期间，发放一些受人喜爱的免费赠品往往也十分有效。发放免费赠品实际上是一种心理战术――当读者看见这一对之吸引力颇强的小礼品时，他没有理由不驻足。免费赠品可有许多形式，如售价仅6元的《健康》就在其包装袋内附赠了一小 瓶价格不菲的润肤露，台湾金石堂的1月份的《时报周刊》、3月份的《LOOK看电影》 附赠的电影票等。
策略五：包装促销
特殊的包装往往能使杂志在陈列架上异常醒目，充分吸引读者的注意力。一本杂志如果包装精美，封面设计赏心悦目，常常能够引发读者的购买欲，尤其是诱人的赠品使读者的购买欲望得到进一步强化，所以包装促销常常能带来令人拍案叫绝的效果。
策略六：有奖订阅
有奖订阅也是一个有效的促销手段。从促销的目的出发，任何促销手段的着眼点只有一个：吸引读者。因此，有奖订阅成功的关键，在于奖品是否令人心动，中奖概率是否令读者满意。当然，由于杂志属于连续性的读物，杂志的质量是最重要的因素，有奖订阅的目的在于让杂志为更多的读者所知，从而扩展潜在的读者群，最终达到扩大销售的目的。
策略七：特刊策略
发行特刊是一个很有实践意义的促销策略。出版社针对社会热点问题或者人们感兴趣的内容发行增刊。比如1998上半年《中国作家》的《马家军调查》在极短时间内提高了知名度，下半年社趁势打铁发行了《落泪是金》，各大媒体也纷纷加入进行炒作，品牌效应因此形成。再比如重庆社的《微型计算机》1997、1998年还默默无闻，零售市场上少之又少，但该社看准契机，成功地发行了一本增刊《个人计算机》，打了一个漂亮的促销战。