(这条文章已经被阅读了 167 次) 时间：2000-07-31 10:03:30 来源：肖朝虎 (it_tiger) 原创-IT
来一点“川军”精神
你知道吗？在劳务市场上，雇主都亲睐四川籍的打工仔/妹，因为他们普遍具有憨厚老实、吃苦耐劳的品质，长此以往，“川军”就成了一种品牌。互联网的创业者也应该具备“川军”的精神。这种精神，是深入基层的精神，是“海归”派创业者当年“刷盘子”的精神。
互联网的创业门槛很低，加上对风险投资的不完全理解，使人们认为互联网创业只是坐在体面的写字间面里设计商业模式、在虚拟的网上实现自己的商业计划，而不需要体力的消耗。实际上，互联网创业同传统上的创业没有什么不同。只有认识到这一点，才有可能取得成功。
风险投资引入中国，虽然使互联网创业的资金环境好了很多，减少了人们靠方便面裹腹的机会，不过，深入接触风险投资你就会发现，他们并不是从零开始投资，也就就是说，他们几乎都不投资纸上的商业计划，而需要你自己想办法迈出第一步。在29日~30日由创网(Zero2IPO.com.cn)主办的Microsoft-Zero2IPO创业训练营上，风险投资家们再次明确表达了这样的观点。他们的建议是，创业者先自己筹集资金，找天使投资人，也就是自己的亲戚、朋友、熟人等借钱，公司办起来，才有可能得到风险投资。在美国，天使投资是大量的，功成身退的高级管理人员，在职的高级管理人员都有可能成为天使投资人。在中国，这种投资气候还没有形成，不过，创业者也得像前人办公司一样，想办法向周围的朋友赚钱，用你的想法、用你的智慧、用你的人格去打动他们。用你的敬业精神、用科学的投资规则保证他们的投资得到回报。
同以往的人一样，你必须考虑赚钱来养活自己的公司，而不要把希望完全寄托在风险投资上，风险投资只能为你锦上添花，不能为你雪中送炭。而赚钱的最好办法就是走出去，就像以前办公司、做销售一样，去向各种各样的人推销你的产品或服务，要同别人吃饭、喝酒，要征服他们，成为你的客户。
这一方面，百联网讯（100OK.com）的总经理黎和生给我的印象较深。黎和生是成都人，他的风格就像互联网业的川军。在北京参加的IT聚会上，黎和生是我见到的第一个同大家吆喝着干白酒的人，且喝到几分醉。黎和生并不是酒鬼，但是，酒这东西能拉近人与人之间的距离。喝上几杯酒，猜上几拳，在酒精的刺激下，少不了多说话，这时，校友、同乡、同学、朋友的朋友、同事的同事等各种关系就出来，生意有可能就做成了。黎和生在网站之外，还做书、做杂志，做共享软件光盘，也许有人会嘲笑他这不是什么电子商务。但是，识实务者为俊杰，谁的公司能活下去，谁就能笑到最后。黎和生说，他同一个发行商关系搞得很好，就是白酒起的作用。
互联网本来是书生们在屋子里玩的高科技游戏，但是要在互联网上赚钱，就得走出去，同各色人等打交道。黎和生搞网络公司，虽然规模还不算特别大，但他已经在全国各地建立了十多个办事处。
我认为，做网络公司，在业务上要同传统产业结合，在思想上也要向传统观念复归。这种观点细想起来也有着深刻的含义，无论从“中国国情”理论，还是从“文艺”理论（“民族的、科学的、大众的”互联网）来看，都可以找到理论根据。
27日，在HP公司主办的“传统企业B2B电子商务高峰论坛”上，你好万维网的代表说，他们在工作发现，做传统企业电子商务的生意其实并没有人们想象的那么难。例如，他们在广东南海市发现，在当地流行一种代收电子邮件的业务，由掌握互联网技术的人向没有掌握互联网技术的中小企业传递商机。企业的观念已经如此之新，你不深入进去，是很难想象它会真实地发生的。你也许还要在那里抱怨，中小企业信息化程度很差，中小企业没有IT专业人员等，错过了生意的机会。本次论坛的主题之一是电子市集（eMarketplace）。这个概念就有点像传统的大型批发市场，在传统产业中有很多批发市场，如蔬菜批发市场、水果批发市场、花卉批发市场、五金批发市场等，它们的影响遍及全国甚至国外，电子市集就是这样的大型B2B电子商务网站，只不过它是虚拟的。由此我想到，我们可不可以深入下去同这些批发市场的组织者、供应商谈一谈电子市集这种概念呢？如果我们拿出说服风险投商投资商的精神来做他们的工作，有没有可能做成生意呢？推而广之，我们是否可以把我们的目光投向亿元村、先进县、边贸小城，请他们投资互联网，让老百姓的生活更进一步，让经济发展更进一步呢？
如果有一天，互联网创业者的足迹像“川军”一样遍及大江南北，互联网在中国一定会有了不起的突破。只有那样，美国的投资中们所想象的“潜在的巨大市场”才能够变成现实的市场。而这样的目标，唯有通过国内的创业者才能实现。
来一点“川军”精神（未发表版） - 肖朝虎转贴黎和生 - 2000-07-31 13:25:37
ciw xiaochaohu，您好！ 有两处需要纠正: 1、我出生在四川省广安市，不是成都。 2、100ok的OK请一定用小写的ok。 这一篇文章更像杂文，由于情节较多，不够紧凑。其实，中国互连网行业中，川军 的比重是很大的。比如，软件屋的赵晓侠，天极网的李志高。如果，你在这方面做一些调查， 也许会出来一篇好文章。 谢谢！