(这条文章已经被阅读了 74 次) 时间：2001-11-06 10:07:32 来源：马谡 (马谡) 原创-IT
网络经济－守得云开见日月（二）
二。替罪羔羊
关于网络危机的文章业内人士、媒体、网友等写了很多，从配套设施的不足如配送、支付到投资人的贪婪；从网络管理者素质到网民习惯分析的头头是道，可依旧无法让人尽兴，我们可以把网络的现状归罪于风险投资家的贪婪，在利益趋动下制造出大量同质化的网络公司，透支互联网的未来。我们可以把网络的现状归罪于配送、支付手段的落后，可美国这个拥有全球最先进配送、支付手段的国家基本不存在这一问题为何也没能赢利。从开始接触互联网起，便有一种说不出的感觉，那就是网络梦想与现实若即若离，总有一个阴影夹在中间，而您却不知那一阴影来自何方，相信实践过互联网的人应比我更是深有体会。
一。商业模式，是非成败全因您。
没有人问柳传志电脑业如何赢利，没有人问李东生家电业如何赢利，没有人问国美商业如何赢利，没有人问中央电视台媒体业如何赢利，这些企业能够产生利润能够为投资人带来回报是无可置疑的。可现在互联网行业的赢利能力却落到让人怀疑的地步，媒体、投资人不再对网络公司的梦想感兴趣，网络公司的CEO也再没有时间、精力作秀，强打精神向投资人、媒体、用户反复说着连自己都不相信的赢利时间表。在这短短三年多的时间，互联网经历了大喜大悲的轮回，享尽了荣华富贵，品味了世态炎凉，折射人生喜怒哀乐。对于参与网络行业的人(理论上应该是所有的人)来说，这三年的经历是宝贵的，可让人成熟许多，能更理智的面对今后的人生选择。
回过头来看看活着的和已经死去的网络公司，很有些伤感。难道说他们成立时就不想赢利？难道他们的商业模式只能纸上谈兵，无法经受现实的考验？
当然不是。
1999年底到2000年初的风险投资网站可谓引人注目，给了普通人一个展现自己的机会，现在风险投资家是对互联网敬而远之，可软件、通讯、生物等领域需要风险资金的地方也不在少数，完全可以填充互联网真空，利用互联网作投资人与创业人的联系纽带，即为大量社会游资找到资金增值的渠道，又可加速我国科技成果的产业化，促进高新技术企业的发展，网站也可从广告、中介费等收入中得到回报。这样一个利国利民的商业模式，谁敢说他没有商业价值？他的商业模式有何问题？可结果如何，去风险投资网站看看内容的更新速度，看看社区的在线人数就明白了。曾经轰动一时的网络创业大赛早已销声匿迹，各种创业培训也成昨日黄花。
自从互联网进入中国，国内证券界人才一直积极投身于网络证券的建设中，从初期的证券新闻分析到实时交易再到现在的个性化投资理财，网上证券的服务早已比钢筋水泥的证券公司、银行更完善，网上交易额也程稳步上升态势，广告收入、金融类软件销售收入、金融咨询收入、交易收入等支撑着金融证券类网站。可就这样，从事网络证券业务的公司依旧战战兢兢，不知能否见到明天的太阳。
当商业人士从广东跑到上海，从山东跑到海南参加各种交易会、展览会时，一方面为自己能参加这一盛会获得商机而兴奋，一方面又为此耗费了大量时间、人员、资金成本。精明的互联网人又一次想到前面，具备展览、交易等功能的B－B网站应运而生，这是一年365天的展览、交易场所，这是一天24小时的展览、交易场所，这是让业主可舒适的进行展览、交易的场所，这是可以时时更新的展览、交易场所。毫无疑问这一网络模式在这个时间就是金钱，寸土寸金的年代应该受到商业人士的欢迎，网络公司也能得到广告收入、服务收入等，结果如何，阿里巴巴有了遍布全球的30多万用户，仍然要把希望放到明天。
购物，这一陪伴消费者终身的行业网络精英们当然要把他占为己有，B－C，C－C，C－B……..，价格更便宜，查找更方便，购物象玩游戏一样，购物象……。.各种普通人想到想不到的购物方式都出现了，让人不得不佩服网络精英们的想象力。这么对消费者体贴入微的商业模式，这种世界上最古老的低买高卖的赢利本能要没有生存的土壤，太阳都会从西边出来。可现实真的与网络精英开起了玩笑，太阳从“西边”出来了。一个投资以亿美元为单位的B－C网站从建立到破产用了不到二年时间，投资几十万、成百万、上千万的B－C网站倒闭者更是不计其数。
说了这么多商业模式，当然不能将注意力模式置之度外，您能说门户模式（完全免费时的那一种）没有生存价值吗？门户网站当时虽说没有收费，但其吸引了注意力，吸引了眼球，这些最起码能换算成广告，这是注意力经济的由来，也是网络公司的核心。
在网络精英们看来，以前常听消费者抱怨广告常常在不该出现的时间出现，现在好了，网络广告由于其互动性和针对性，强调用户接受广告的主动性和自愿性，理应比其他广告媒介更受广告主和用户的欢迎，理应卖出比其他媒体更高的广告价位。
可现实怎么样，网络广告无人欣赏，广告价位一降再降，网络广告市场的残酷现实给网络精英们最沉重的打击，网络广告是网络精英们的精神支柱，是维持网络公司运转的底线，是所有网络从业人员的最后筹码，当现实连他们最后一块遮羞布也给扯下来后，他们只能破釜沉舟，为了生存也为了报复市场与用户的无情，走向收费，支撑互联网高速扩张的免费核心终于摇摇欲坠，当年信誓旦旦以免费提供服务回报用户的CEO们要么下台要么翻脸不认人。
不管是雅虎的注意力模式，还是依靠中介费用赢利的风险投资网站；不管是出售商品的B－C电子商务模式，还是企业对企业的B－B电子商务；不管是……..。都有其生存的价值，当年这些创业人这些模式既然能够吸引风险投资的注意，就决不是无的放矢，肯定有其理由，这些理由不会因为网络环境的盛衰而发生根本性改变，更何况现在的网络环境如网民的人数、网民的习惯、相应的配套设施与当年创业时相比改善了很多，因为网络公司不能赢利就怀疑当年的商业模式当年的创业行为是疯狂的异想天开行为，就因此不再支持他们无异于因噎废食。
怀疑这些网络模式就是怀疑风险投资家的眼光，怀疑风险投资家的经验。可雅虎的发家史一直是每一个互联网从业人员都津津乐道的事，孙正义的慧眼如炬，美国硅谷高科技企业的良好表现更是让我们相信风险投资家看上的公司有可能是千里马。可就是这些学识渊博的伯乐竞看不透网络模式的真实面目，一会把互联网商业计划看作值得投资的千里马，一会又把互联网商业计划看作不屑一顾的病驴，从门户到垂直，从B-B到B-C再到P-P，各种模式走马灯式的被风险投资家捧到台前，又向互联网的大起大落一样很快退居幕后，您方唱罢我登场，各领风骚几个月，当没有新的商业模式可推出的时候，互联网不可避免的陷入泥潭。网络神化破灭了，风险投资家也失去头上“伯乐”的光环，残酷的现实迫使风险投资需要安全撤离互联网的保证，而这一点恰恰是网络公司无法提供的，因此与创业人的冲突越来越大，一个说创业人原有的商业模式是镜中花、水中月，看得见摸不着，花钱却是如涛涛江水联绵不断；一个说风险投资家的朝三暮四的贪婪短视行为让公司无法正常运转。
有人说，现在连丁磊、张朝阳、王峻涛这样的创业者都承认商业模式有问题，不停的在各种模式间转来换去进行完善，连投资者都说自己投资有误，连经济学家都认为网络公司的商业模式无法赢利，您凭什么对商业模式推崇备至。
很简单， 说所有的网络模式都有生存空间当然不可能，但大多数模式可以执行是没有疑问的。每一网络模式的后面都对应着巨大的需求，都能在现实世界找到与其相称的被历史、事实证明过的习惯、经验、行为。
证券类网站对应着券商，对应着银行，对应着保险公司，对应着金融报刊杂志；B－B网站对应着各种交易会、批发市场；B－C网站对应着零售百货；这些网络模式决不是无源之水，不是凭空想象出来的，怀疑这些网络模式的正确性，就是怀疑我们的世界。
我们知道赢利的方式有两种，一种是直接从用户身上获得利益，也就是向用户收取服务费用，另一种是间接从用户身上获得利益，把吸引到网站的用户作为资源二次开发，卖给其他需要这些用户的企业或个人，大多数网络公司原来都是采用第二种方式。不管采用哪种赢利方式，他们都不是违反我们正常思维的荒谬行为，是可以赢利的模式，至于最终有没有赢利，那就不关商业模式的事了，取决于其他因素，就如我们不能因为作生意赔了就说做生意无法获利，炒股赔了就说股票不值得投资，因为别人成功以为自己做同样的事也会成功一样，我们不能因为现有的网络公司没有赢利就说其商业模式错误。
既然网络的商业模式没有问题，那就说明网络公司本质上是正确的，按照种瓜得瓜，种豆得豆的原则，网络公司既然种下梧桐树当然会引来金凤凰，既然事实与此相反，那么不是网络公司CEO的能力问题就是他们在商业运作中把好经念歪了。