(这条文章已经被阅读了 318 次) 时间：2000-07-30 16:27:16 来源：梁俊清 (notebookboy) 原创-IT
我亲历的融资过程
浙江大学 梁俊清
“问渠那得清如许，唯有源头活水来”，对于目前诸多在成长期的一般网站来说，融资是保证网正常发展的原动力。经过今年4月NASDAQ股市崩盘后，网站融资的这个过程越来越规范成熟了。一个幸运的机会，使笔者有幸参加了太极链网站（www.textclick.com）一个300多万美元的融资过程。
一、良好的融资环境
杭州除了以西湖之美享誉国内外之外，还有就是全国四大名校之一的浙江大学了。小网站是7分技术，3分运作，由于有了高科技人才的保证，杭州以她相对不太强的经济实力，就撑起了象全国第一个B2B商业网站阿里巴巴、天生就盈利的中国化工网等等，IT产业开始形成了地域集中优势。也因为有了这些成功的网站，很多风险资金开始注意这个风景如画的城市来，其中包括了美国著名的投资商IDC。感谢这些前辈网站的努力，我们在寻求第一笔融资的时候并没有花费太多的力气。
二、优秀的创业团队
优秀的团队不但能保证网站的健康发展，也是吸引风险投资的卖点之一。为了组建一支可以受风险投资青昧的团队，太极链的原创人员花了很大的心思。现在网站CEO王先生是复旦大学管理系硕士，在浙江省数据局工作多年，又丰富的电信系统工作经验。网站的CTO傅先生是浙江省数据局的工程师，太极链就是他在校时候创立的。网站的技术部是最大的，浙江大学两个计算机硕士生和一个重金挖过来的程序员，带领着网站的开发团队负责技术开发，还有原杭州大学文学院的一个硕士负责网站的人文方面。另外一个礼聘过来的网页编写员和一个浙江省数据局的工程师负责网页的美工与制作。笔者由于和不少IT报刊的关系不错，进入WEBMASTER组，负责网站在IT媒体、网络上的宣传。这样，一个既有电信和IT媒体背景，又有相当网络技术开发能力的团队就基本完成了。最后，CEO王先生还是再请了两个漂亮的MM加入到团队里面，显然，没有一个投资商会把钱投进一个只有男性的网站。
三、详细的商业计划
正如网易CTO丁磊所说，网站首先要为网民着想为网民服务，太极链刚由浙江工业大学几个在校学生完成的时候，主要也是面对网民的个人站点的宣传和流量统计。随着网站的发展，慢慢把商业站点也吸引进来。考虑到网站未来的赢利性以及商业计划的中投资方的回报等方面，我们不得不把网站重新定位给商业站点服务为主。然后便是制定面向融资的商业计划，其中包括
1、公司的定位与市场。对国内外的网站宣传以及流量统计市场的分析，包括其前景与可行性。
2、公司组织。说明目前公司团队的结构、职能以及在电信和IT媒体方面的优势。
3、公司发展策略。讲述公司在人力资源、市场与业务开拓等各方面的计划。重点在发展的过程中可能遇到的竞争对手和意外情况，以及相应的处理措施与后果。
4、公司财务预算。分析预测公司的财务状况，包括公司何时赢利，赢利的数目等。
5、投资商风险及回报。为投资的总额、风险与赢利后的回报作详细的说明。
四、轻松的融资过程
从2000年3月团队组建完毕，到4月正式开始融资，网站新增服务的开发有了很大的进展，IT媒体上面宣传太极链及其成员站点的文章也慢慢多起来，这使我们即便在NASDAQ股灾后，融资的信心依然不减。
5月份的一天，我接到CIO傅先生的通知要早上10点回到公司，因为IDC投资代表冯先生要来了。为此，我不得不把两节课逃掉，带上笔记本电脑和一篇最新发表的宣传文章赶回公司。来到公司的时候，发现个人都已经在忙碌的工作了。跟个人打了招呼后，也回到自己的位置干活。由于意识到风险投资对我们的重要性，虽然基本上已经没有问题，但气氛难免有些紧张。当我们悄悄的讨论有几百万身家的人会长的什么样时，冯先生和他的助手还有我们的CEO就进来了。这位比张朝阳（搜狐CE0）还要年轻7、8年的先生，在我们CEO介绍后，就马上与各个岗位上的同事握手，轻松的聊起各人的工作来。
当他来到我的位置后，我刚想站起来握手，他马上就示意我坐下，然后，话题从我做的宣传工作，到对中国互联网的一些看法，到我来自广州，和王志东（新浪CEO）是老乡整个过程都是非常轻松，象跟一位朋友在OICQ上交流似的。最后，当他知道公司有几位兼职的员工都是在校大学生时，没忘说一句朴实的客气话“不错，比我厉害，小伙子要好好干。”
随后，他便和公司O级别的人在会议室进一步讨论我们的商业计划。我没有忘记的一件事情是，午饭时候，会议室里面的人和一般员工一样，吃的是4元一个的盒饭。
每个失败的网站，各有各的原因，每个成功的网站，原因都是相似的。
后来，从CE0那里知道，IDC对我们的团队与商业计划很满意，融资比较顺利，因为他们觉得我们有了钱之后，还是会吃4元一个的盒饭，可以保证资金都用到点子上。
这个便是我亲历的融资过程。
我亲历的融资过程 - yingwei - 2000-07-30 18:38:20
梁先生,我正打算做这样一个栏目,不知能否刊出您的文章. 中国青年报@数字青年,陈迎炜,我的联系mail [email protected].多谢.
Re:我亲历的融资过程 - notebookboy - 2000-07-31 10:19:52
可以的，我马上跟您联系。
Re:我亲历的融资过程 - 杭州 - 2000-08-03 10:18:00
假新闻