(这条文章已经被阅读了 501 次) 时间：2001-11-01 15:03:35 来源：许枫 (枫之声) 原创-IT
2001年5月5日，中国国际展览中心2～5号馆，二百多个展位无一空位，各种品牌琳琅满目。那天是“2001年中国国际照相机械影像器材与技术博览会”的最后一天了，四个大厅里依然人来人往熙熙攘攘，尤其是数码相机的展台几乎被围个水泄不通。
记者选了一处围观者甚众的展台旁观看，大家都争先体验数码技术，几款样品机马不停蹄地在观众手中传递。不少人对成像速度和效果品头论足，并向技术人员咨询相关技术参数。可是记者却发现了一个十分有趣的现象，很少有人问起这些样机的价格。记者先后与十来家参展的厂家交流，他们也都表示，观众对数码相机有很高的兴趣，也基本能接受，但购买欲不是很强。西单商场的参展代表向记者透露，目前，从商场卖出的200台相机中，大约只有3台是数码的。
市场：热热闹闹的背后
2000年，数码相机成为IT市场的新宠，超过70%的年增长率预示着数码相机市场迅猛发展的趋势。数码相机以CCD（电荷耦合器件)或CMOS（补充氧化金属半导体）图像传感器代替感光胶卷，将影像信息以数字方式存储到硬盘里，可直接将数据传输给电脑，并可以借助电脑图形软件对影像进行任意处理，以达到创作的目的，数字照相机的问世被称作“摄影界的革命”。可是正当各品牌努力地为推广数码相机而掀起数字化生活的热潮时，市场竞争激烈、渠道商迷茫困惑与消费者购买欲不强等因素，在铺天盖地的宣传背后让厂商们“痛在心头”。
定位不明的痛苦
数码相机与其它IT产品相较，竞争要激烈得多。一般产品其生产厂商都有特定的圈子，圈外者要插手难度极大。数码相机则不同，由于其技术所涉范畴较广，市场定位也十分不明确，可以说是计算机外设，可以说是家用电器，也可以说是摄影器材，因此，只要是和它沾得上边的生产厂商都争着来做，比如外设类的HP、IBM，家电类的SONY、卡西欧，摄影类的富士、柯达，同时，一些大的OEM商、系统集成商也插足其中，像三洋、柯尼卡。在信息化日益发达的今天，任何一个圈子里的竞争都已经十分激烈，何况是三个圈子的厂商共同抢夺一块蛋糕呢？而且这些厂商基本上都具有相当雄厚的实力！竞争激烈于厂商而言，痛苦自是难免的，市场上的拼杀最终总离不开降价、离不开出让利润，越是激烈这种痛苦越甚之。
除了各大厂商的争夺之外，更令主流厂商头痛的还是一些小品牌的不断加入。富士摄影器材公司数码及存储媒体产品主管马航先生说：“除了现有的一些主流品牌之外，总会突然就冒出几个小品牌来，虽然这些品牌现在还很小，但保不定什么时候他就能杀上来。因为数码相机的制造行业还不需要高级技术，通过OEM的形式完全能够做出来。”
诚然，数码相机的几个主要部件——CCD、镜头、电池、显示屏虽然掌握在少数的几家厂商手里，但都可以通过市场去抓货来组装。只要有足够的资金足够的兴趣做，就可以找一家公司开模，把几个部件买回来，再将这些组合在一起就有一个品牌诞生了。故而国内的品牌很多，并占据了很大一部分低端市场。也就是说目前国内市场上近十家大品牌最具竞争力的部份是高、中端市场，而据有关数据及业内人士透露，去年国内市场的高、中档数码相机销量只有12万台左右，今年可望达到15万台。一个多亿的市场近十个实力不菲的厂家，这样的市场，其痛苦实在不难想像！
与国内沸沸扬扬的数字化生活的浪潮相比，数码相机的销量还是比较淡薄的，而渠道商的利润则有着十分明显的下降。北京丹灵神州数码科技有限公司总经理熊晓霞认为：“就目前来说，数码相机销量的增长和利润的下滑是不成比例的，利润的下滑要比销量的增长快得多。”对于渠道商而言，没有利润这种润滑剂，他们的组织机构不可能有一个良性的运转。
面对这一经营瓶颈，渠道商们不得不困惑，这个市场究竟怎么了？有的想尽办法去刺激市场提升销量，有的寻求“多头并进”提高收入，也有的在迷茫中逐渐消亡，而一些还没有涉足这一块市场的渠道商大都抱着观望的态度坐山观虎斗。
国内数码相机的销量受到哪些因素的限制呢？原因不外有三：第一，价格太高。举个例子，花五千元买一部数码相机，不是高档的，但是如果拿五千元去买一部传统相机，那绝对是高档的。第二，数码相机是随着计算机普及的，而现在国内的计算机还不太普及，因此，国内消费者对数码相机的认可度不高，并没有把它当作一个必需品。第三，国内消费者对数码相机的认知不够，对这一点处于市场最前线的渠道商们感触最深。北京同傲天成科技发展有限公司副总经理张涛说：“如果中国的每一个人都像我这样了解数码相机的话，那么它的量肯定会一下子就上去的！而且很多用户已经习惯了原有传统相机的操作流程，他们还不了解数码相机能给他们带来什么样的便利。”
缘何只爱她
如此的困惑与痛苦，缘何厂商、渠道商依然“痴迷不悔”呢？业内人士透露：“大家对数码相机的期望极高，都认为它有一天可以像传统相机一样普及。近几年来，国内的传统相机的销量，每年约有900万台，你想想，就是一半的市场份额也足以让这个行业步入何等的辉煌？”
柯达（中国）有限公司中国区数码影像部市场部副经理杨利铃认为：“数码相机不会像一般的电脑外设或者其它产品一样，出来两三年以后就没了，或者说大家都不看好它的走势。这产品只会越来越成熟，量也必定越来越大。”“虽然它无法像网络一样一夜之间就红遍大江南北，但消费者会越来越认可它的，毕竟它能给人们的生活带来很大的便利。”
索尼（中国）有限公司华北销售部市场科主管赵威说：“目前来说，数码相机还处于市场导入期，销量不会很大，也不可能会有大批货囤在市场上，只能是不断地推出新产品来吸引消费者的目光，通过宣传让数码相机这种概念不断地为消费者所接受。只有经历这样的一个阶段以后才有可能出现一个销售的高潮。”
同傲天成的张涛、凌宜公司的经理史朝晖等人也都认为，这几年下来虽然利润是下降了，但是市场的确是越来越大了。即使它无法“忽如一夜春风来”，但总有“千树万树梨花开”的时节，也许正是这样的主观期望与已经可以感知的曙光让厂商和渠道商受到极大的鼓舞，并为之努力不懈。也正是厂商与渠道商们的积极“行云布雨”，数码相机才可能会有“雨后彩虹”的出现！
专卖店：真潮流？
传统相机的普及很大程度上必须归功于其专卖店的“遍地开花”。这些专卖店里不仅仅有相机的销售，一般还能提供冲印、维修等服务。数码相机是否也有一天能像传统相机一般随处可见呢？各商家是否也会采用专卖店这种销售模式呢？
富士的马航先生称：“我们一直在考虑压缩销售的各个环节，今年我们正在做一系列的集冲扩、销售为一体的形象店。做店，我们的经验已经比较丰富。”
同傲天成的张涛说：“我们也在考虑做一些数码相机的专卖店，北京我是一定会选择的，其它的大城市也将会陆续做一些。”其它的厂商、渠道商不少也将专卖店这种销售模式提上议事日程。可是开一个数码相机专卖店需要具备有什么样的条件呢？
综合业内人士的说法，大约有以下几个必备因素：第一，你要有足够丰富足够好的产品，专卖店里不可能只有两、三款机子摆在那儿；第二，公司要具备有相应的管理能力；第三，人员要具备有服务维修等方面的素质，因为做专卖店不仅是销售，还要有长线的从软件到硬件的承担，同时，输出也是服务的一个重要部份；第四，要有形象，最好的形象是要大家都能接受，“这一般只有专业的摄影厂商才能具备，比如说有一家外设厂商，它可以生产数码相机，但突然冒出一个专卖店来就显得很唐突了。”
不管怎么说，专卖店在传统相机的巨大成功，以及在IT业界渠道扁平化的大势所趋之下，数码相机商家不得不引以重视。但数码相机的价格、计算机的普及等因素和数码相机专卖店所需的种种条件让不少人只能将之置于想像的高阁。数码相机专卖店成为潮流只是早晚的事，但也绝非一朝一夕的事！
国产品牌：正在突围
据《2000年中国信息家电产品消费行为调查报告》显示，国内数码相机市场基本上为卡西欧、柯达、奥林巴斯、索尼、富士、佳能、尼康、松下、三星等国外品牌所占有，海鸥、赛德、东方电子、万胜、翰林汇等国有品牌虽也崭露头角，但只限于低端市场，而且基本上没有自主研发的，只是采取OEM的形式，甚至更简单的组装加工。数码相机的核心部件CCD、CMOS、LCD、镜头等产品都掌握在国外少数厂家手里，尤其是目前高端数码相机普遍采用的CCD为富士、SONY、三洋、柯达四家厂商所垄断。一个产品的好坏往往只取决于它几个核心部件质量的优劣，没有核心部件，我们的国产品牌是否也能从国外品牌的“十面埋伏”中突围而出呢？
国产数码相机何去何从
从国际市场来看，数码相机朝着多功能、网络化发展并且将与传统相机一较长短的趋势已经十分明显，可是国产的数码相机将何去何从呢？一切还在未知之中！彩电、手机、PC……，没有核心技术，只能让人家牵着鼻子走的事例太多了，国产数码相机是否也会步其后尘，落得个只能拼拼价格的份呢？
同傲天成的张涛说：“在这个时代有些产品技术没有必要自己去研发，完全可以购买过来使用。就像奥林巴斯一样，有自己很好的形象、品牌，同时还有自己的镜头、成象效果，至于有某一个部件是它去OEM过来的也好购买过来的也好，并不会影响消费者对它的认可度。”
人家在OEM，我们也在OEM，可为什么我们的产品一到市场上跟人家比起来就不是一回事儿了呢？记者在采访的过程中一直都在寻求这一困惑的真解，几乎所有的人都认为：“目前国内的数码相机，并非由于CCD或者其它主要部件是购买来的，而是产品的整体质量、品牌效应等方面没有跟上，即使CCD用得很好，跟国外品牌比起来，不管从外观、成像效果，还是服务等方面都不在同一档次上。”
谈及目前国产数码相机，富士的马航先生可谓喜忧参半：“喜的是它日益被人重视，并把它定位为一个计算机的外设，作为计算机的外设中国是不差的，扫描仪、打印机，都是很不错的。忧的地方是国内的厂家还没有掌握最核心的东西，只能做些组装的工作，那么也就只能跟着人家走，没有太大的竞争力。如果CCD技术没有跟上的话，我们所能做的只能是中低端产品。”“毫无疑问的是，虽然国产品牌远远落后于国外，但是可以很明显地感觉到他们在追。”
两条路，殊途同归
方正科技电脑系统有限公司产品研发专项助理研发中心总监崔力国为记者介绍了关于方正最近得到国家计委的大力支持，并已开启了的数码相机产业化项目的情况：“我们公司在本专项中承担嵌入式软件系统及其它关键技术开发以及数码相机的生产和销售。中国华大集成电路设计中心在本专项中承担专用集成电路的设计和开发任务, 为本项目产品开发配套。项目建设周期为3年。2003年正式达产，达产目标为年产量200万台套。其中，80万象素以下的低档数码相机100万台套；140万象素左右的中档数码相机80万台套；200万象素以上的数码相机20万台套。”嵌入式软件系统以及专用集成电路的开发旨在解决国产数码相机产业化的核心技术问题。将来我们也许还是在OEM在组装，但是其工艺及效果则有着极大的差异。
据悉，2001年6月9日 ，柯达公司与上海海鸥照相机有限公司的母公司———上海轻工控股(集团)公司签订合资备忘录。根据双方的协议，柯达将与海鸥公司合作在中国生产面向一般消费者市场的数码相机。柯达与海鸥的合作将包括数码相机生产以及有关的销售、维修及支援服务。柯达将负责产品设计、技术和管理，而海鸥则协助生产及拓展内地市场。合资后所生产的柯达品牌数码相机将内销中国本土，并为柯达增添数码相机的供应来源。这也许是国产品牌寻求突围的另一条出路！
水货：害了谁？
6月4日上午，在中国国际展览中心5号馆技术交流厅举行的“2001年中国国际照相机械影像器材与技术博览会座谈会”上，有关人士表示：通过五年来各方面的努力，照相机进口渠道的规范取得很大的成效，“当然，尽管我们大家共同努力，还是有一些水货在冲击着国内市场。”她表示有关部门一定会加大整顿力度以保护企业和消费者的合法利益，并希望在场的参展企业代表能在这方面多提些切实可行的方法。
认识刘小姐有些偶然，当时记者正“泡”在中关村为数码相机的专题“明访暗察”，见到她手里拿着一台数码相机神情有些茫然，是以上前攀谈。刘小姐称，她的数码相机是一个多月前买的，当时几乎跑遍了中关村，最后终于下定决心在某公司购买，原因是“他们的价格比其它的要便宜400元，相对于一台5600元的机子而言，几百元不算少了”。机子买回去以后，用着也挺好，刚好有一位朋友也打算买一台，刘小姐便热心地为他推荐，可是再一次来到上回买机子的公司，该公司已经被查封了。刘小姐有些后悔：“往后这机子要是出现质量问题可怎么办？”
记者向刘小姐问清地址来到那一家公司，果是人去房空，门口的封条已经就要脱落了。问起楼下的保安，他们还以为记者也是来买相机的，好心地劝记者千万别贪小便宜，“这家公司卖的全都是水货，质量经常出问题，半个多月前被消费者揭发让有关部门查封了。”“公司的老总进去了，还‘抄’走一面的的货，这下他算是玩完了！”
当天晚上，一位做数码相机的经销商对记者说：“现在（数码相机的）水货太多，你想想，大约多出30%的利润对目前拼两三个点的经销商来说，有多大的诱惑力？”
在任何地方总是有些不法之徒为求“重利”不惜铤而走险，但是在政府有关部门及业界同仁的重拳出击之下，也只能如同过街之鼠仓皇四窜，前面提到的那一家公司就是前车之鉴！可是话说回来，如果消费者都能想远一点，不贪图这几百元差价的便宜，水货也就没了“市场”！水货冲击市场，受害的不只是商家，被祸害最烈应是消费者。写到这儿，记者不禁为刘小姐担心，希望她的机子真的别出什么毛病！
冲印：进退两难
郭云杰是记者的朋友，是一位有“相机通”之称的摄影发烧友，这位仁兄一听记者在做数码相机的专题便主动上门对数码相机如数家珍，但一谈及数码相机拍照以后的处理却大感头痛：“数码相机拍完照，有两种途径可以解决，其一是输入电脑并存在里面，其好处是可以通过电脑对数码照片进行传输、欣赏观看、修改、美化，其弊端是必须有电脑，而一台电脑怎么说也得五、六千。其二是输出，输出方法也有二，一为打印，必备数码相机专用的热升华打印机，否则清晰度效果极差，而一台热升华打印机，少则四千多元，多达2万元；二为到专业冲洗店冲印‘摸得着’的照片，但其价格也是不菲，一张六英寸的数码相机照片是3～4元。”
一般来说，数码相机商家都很注意宣传，但宣传的是自己的技术如何如何的先进，效果如何如何的好，售后服务如何如何的到位，却没见过哪一个品牌曾告诉消费者你可以多么方便多么便宜地到某一地方去冲印你的照片。据了解，目前在国内，数码相机的输出的确成为一大难题，就是北京这么发达的城市，能冲印数码照片的也不多，而在一些中小城市就更不用说了。一些业内人士透露，目前在国内市场，数码照片冲印难，已经成了数码相机销售的一个瓶颈，毕竟人们已经习惯了冲印照片的视觉效果，不管是在屏幕上看还是用打印机打印出来，总是无法令人们满足。
富士的马航说：“所谓相机要拍照就要输出，也许你有百分这三十可以存在计算机里面，但大多数还是需要冲印的。以前是彩喷、激光打印，现在富士有Frontier冲扩并做了一些形象店，里面都有冲印服务。目前在北京已经有十三家了，今年应该可以达到二十家左右，这就很大程度地方便了消费者，也基本上能满足需求了。但是在外地二、三级城市，还是存在冲扩的困难。”柯达的杨利铃小姐也表示现在在柯达的一些冲印店里就有冲印服务.
同傲天成的张涛对数码冲印却有不同的看法：“你不能把两三年以后要实现的东西硬性规定现在去实现，为什么呢？你想想，现在有多少用户会到街上找一家店来冲印自己的数码相片？或者你在街上可以看到有多少人拿着数码相机的？很少！所以就算你现在开一个数码冲印店，但是拿什么去生存？毕竟现在这种市场需求还是太少了！”
“冲印难”给数码相机的销售造成了负面影响，而数码相机的未能普及使得数码冲印需求不大，很多商家由于利润无法得到保障不得不对之望而却步，因此，冲印陷入了进退维谷的困境。
CCD、CMOS：谁将主宰潮流
数码相机与传统相机相比较最大的优势在于，它用CCD或CMOS代替感光胶卷，将影像信息以数字方式存储到硬盘里，可直接将数据传输给电脑，并可借助电脑图形软件对影像进行任意处理，以达到创作的目的，同时也缩短了图像网络传输的工序，大大方便了人们的生活。就目前来看，CCD占领了高端市场，CMOS盘据在低端地界，但未来谁将主宰潮流呢？
富士的马航说：“一部数码相机的好与坏最核心的问题就是像素问题，可以这么讲，谁掌握了核心技术，谁就掌握了以后的发展趋势。”就目前来看，CCD所能达到的像素是CMOS所无法望其项背的，但马先生也说：“这五年来，CCD的像素三十万、八十万、一百三十万、二百三十万，一直到三百万像素，跟计算机一样更新换代很快，但我们感觉到，现在它已经到了一定的局限，因为民用相机的需求面不是很大，从二、三十万到二、三百万像素，这么长的产品线已经足够了，而且它的技术相对来说也已经很成熟了，要有大的突破有一定的困难，所以以后它的技术发展一定会放缓的。”尤其是数码相机目前所面临的最大难题是普及，这需要把成本降下来。降低成本与提高像素，两者要兼而得之，诚非易事。
方正的崔力国认为：“目前，高档数码相机均是以CCD作为光敏传感器件，但其制造工艺较为复杂，且功耗较大，成本较高。而CMOS传感器便于大规模生产，且速度快、成本较低，将是数字相机关键器件的发展方向，国外公司已大规模生产30万像素左右的CMOS光敏传感器。但高于140万像素的CMOS传感器还没有在市场上大规模销售，如果CMOS传感器能在技术上有大的突破，可以达到更高像素的话，则CCD将会失去其市场竞争优势。”业内人士支持这一说法的不为少数，毕竟，CMOS的可塑性还是比较高的，而且与成本的冲突远远小于CCD。
从国内目前的消费水平来讲，采用CMOS的低端数码相机在普及上暂时具有极大的优势，国内品牌也大都从这一缺口切入市场。可是，CCD技术的相对成熟，必定会使得其成本下降，同时随着其销量的攀升，成本必定又将再次下滑，经过几回合的冲刷之后，其性价比极有可能更优于CMOS，届时CMOS是否还能保持在低端市场的强劲竞争力呢？这是一个很大的考验，也是一个很大的疑问！不过即使CMOS在技术上没有突破，CCD要将它挤出市场也绝非一天两天能做到的！只是CCD与CMOS潮流之争绝难避免，“一统天下”的局面是否会出现目前还难以预料，搏击“普及市场”则大势可测。
不管是CCD还是CMOS主宰潮流，表面看来似乎与国内品牌关系不大，但如果有一天我们大量投入在市场上的采用CMOS的数码相机成为明日黄花的时候，我们才来讨论谁是潮流难免就有些儿晚了吧？
文章评论:数码相机热炒冷卖 - 厚颜堂主 - 2001-11-01 16:34:04
关于数码相机 有空好好交流一下 ：）） - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:数码相机热炒冷卖 - 许枫 - 2001-11-13 14:45:56
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RE:文章评论:数码相机热炒冷卖 - 厚颜堂主 - 2001-11-13 16:26:51
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