(这条文章已经被阅读了 838 次) 时间：2001-11-01 11:26:49 来源：布衣挽歌 (☆布衣挽歌) 原创-IT
作者：布衣挽歌
最近经常在中关村活动的人一定会发现这样的变化，那就是在太平洋、海龙、硅谷电脑城或者中海这样的电脑市场中，做展示的电脑的界面变得有些陌生了，原先一水的熟悉的win系列操作系统找不到了，取而代之的是相比之下不太被人熟知的龙腾世纪linux。我心里就挺纳闷，难道这一阵子市场上改玩linux了？但是在向几个熟悉的老板详细打听后，才发现事情远没有那么简单。
序幕：追捕
下面的这段是海龙1楼某柜台的X哥告诉我的。
“7月24号那天中午，我外出回来，刚走到海龙的门口，发现几个人从太平洋方向跑过来，快到我身边的时候前面的两个人被后面的几个人赶上，几脚就踹在地上，然后拷起来就拖走了，我开始以为是抓小偷，但是后来旁边的人告诉我，原来是警察叔叔在抓粘客了……”
中关村地面上的粘客也算是村中的一景，别处是不怎么能看到的，而京城的大部分盗版就是从这些操着外地口音的男男女女手中散播开去。不过从7月24号开始北京就开展了大规模打击软件盗版集中整治行动。
在7月到现在的将近3个多月的时间内，据官方的数据：北京市出动警力360人次，查处非法摊商50余家，查办制贩、传播非法出版物案件186起，查处涉案人员223人，收缴盗版软件、VCD等光盘27.1万余张……，可见在打击盗版软件贩卖上上头开始动真格的了。而且这还不是结束，而仅仅是一个打击盗版的大行动的序曲罢了。
扫荡
“打击盗版不就是抓粘客吗？你们跟着紧张什么？”我问X哥。
“这次不一样，微软找来了。”X哥说。
的确不一样，这次的整顿不只是针对盗版的贩卖者粘客，而更是针对另一种类型的盗版——没有授权的软件预装。因为这次活动是微软公司与中国电子商会联合发起，微软自然知道从那些要钱没有要命一条的粘客身上挤不出多少油水，他们这次的目标是预装了他们的软件却没有足额给他们预装费用的中小装机商们。
在中关村有很多二线品牌的电脑生产厂商，他们的销量虽然无法与联想方正等品牌的电脑相比，销售的势力范围也无法覆盖全国，但是他们在北京的市场却有不小的影响力，正因为他们不是一线品牌，所以他们的价格相对便宜，但他们同时也不是野鸡牌子的攒机产品，所以质量上有一定的保障，因为上述的两点原因，这些二线品牌的产品在北京就有不小的客户需求。如果把这些二线品牌商家的销售数量加起来的话，恐怕也不逊色与任何一家的一线厂商。而正是这些二线品牌的电脑生产厂商，令微软苦恼不已。
当然这些二线品牌的也不是白用微软的产品，他们每年也都付给微软一定数量的预装软件使用费，但是与他们实际使用的数量比起来，给的钱远远没有达到令微软满意的程度，就拿X哥的公司来说的，每年装机过万台，几乎都预装了微软的win系列，但是却只买了微软300套预装软件，也正是这中间悬殊的差额令微软看在眼里痛在心上。
微软之所以一直在隐忍不发实际实在寻找机会，现在机会终于来了，在中国即将入WTO这个关口，微软算定中国政府要在世界面前树立尊重知识产权的形象，所以要求政府部门出面，共同查处这种情况。现在来看，事情果然象微软预想的方向发展了，中国电子商会同意了微软公司的要求，两家联合发起了此次的整顿行动，矛头直指中关村的那些二线品牌电脑，一场扫荡就此开始了。
发誓
“前天你们头头去干什么了？”我问X哥。
“他去按手印写保证书去了。”
“什么？！保证书？”我不明白。
“这个拿去，自己看吧。”X哥扔给我一份小报。
我在报上看到这么一条消息：『10月23日，北京电子商会计算机行业分会在京举行了“北京计算机行业倡导预装使用正版软件暨品牌厂商承诺签字仪式”，向社会昭告计算机制造业合法预装软件、保护软件版权的决心。
来自联想、方正、清华同方、柏安、恒生等60余家大、中、小品牌电脑厂商在“倡导预装使用正版软件”的承诺上签字。』
而上面提到的60余家电脑厂商几乎将在北京的电脑厂商一网打尽了，由此我们也可以从一个侧面看到这次行动的组织缜密程度，几乎没有使一家漏网。也正是有了这样的签字画押赌咒发誓，令各个电脑厂商在是否继续预装微软的产品上更加进退两难，面临着一次不大不小的抉择。
抉择
现在摆在中小电脑厂商面前有三个选择，（至于联想等一线的厂商甚至没有选择的权利，他们没有选择得要给微软白花花的银子，因为他们的目标太大了）第一，不理会这次扫荡行动，继续我行我素，将盗版进行到底；第二，认了，乖乖的当孙子，把白花花的银子交到微软们的手中；第三，你不是要钱吗？老子不玩了！改弦更张，不再预装微软的产品。
选择第一个显然不太明智，因为在现在的情况下那叫顶风违纪，罪加一等，而且在这么风紧的时候要是还这么干，一定是身上的皮子痒痒了，相信没有任何老总嚣张或者250到如此的地步；第二个选择虽然响应了有关部门的号召，但是对于广大的厂家不啻于恶梦，因为现在装机器的利润已经非常的薄，而一套预装系统的使用费却是600块，这样厂商根本就没有任何的利润可赚了，俗话说的好：杀头的生意有人干，赔本的买卖没人做，因此，只要是头脑清楚的商家自然也不会选择这条为微软打工；那么也就只剩下第三个选择了，惹不起就躲，不让装就不装，正是广大的电脑厂商不谋而合，从而出现了前面那一幕整个中关村齐唱linux一首歌的情况。
暗渡陈仓
事情发展的这一步，全部的中小电脑厂商都不约而同的选择了我们自己的“国产”操作系统，我们先暂且不说这种选择是否自愿，但说这种结果确实是非常的振奋人心，国货好像开始深入人心了。但是就是这么振奋人心的事情，我们的用户们却偏偏不买帐，打死他们也不用这个“国产”的操作系统，为什么？！
其实也怨不得用户，因为无论是那个版本的linux，都是非常之难以驾驭，如果把win系列比作训练有素的外国纯种马的话，我们这些国产的linux系统就是我们内蒙的野驴。
训练有素的纯种马不管是谁都可以骑上遛上两圈，但是并不是任何人都能骑得了野驴的，因为如果你本身没有过硬的驾驭本领的话，骑野驴的结果不是让这驴子扔到山沟沟里摔死，就是挨上两撅子，落得下半生生活不能自理，当然这样的比喻有些搞笑了，不过linux的难用确是有口皆碑的。正因为这样，用户看到预装了linux的机器就皱眉头，甚至有些想买机器的人也就打消了念头，原因很简单，买回来不会用。
大量的用户对于预装系统的不认同使得广大的中小厂商装机量下来不少，广大的中小电脑厂商对于这种情况不能坐视不理，不得不又要动脑筋想折衷的办法了，怎么才能又给用户装了win，又不让微软抓住呢？？
说到这里我们不得不再一次佩服中关村商家的智慧，因为最后这个办法还真被商家想了出来。到底这个办法是什么，且听我慢慢说来。
三天前，我的房东王先生跑来找我。当然了，如你所知，我也是飘在北京的，所以只能租房子住。这位王先生就是我现任的房东，他住的也挺近，所以没事的时候我们哥俩经常会喝上二两或者是一起看球，关系还算不错。王先生跑来找我的原因是他要出血给他的宝贝儿子买电脑了，但是他在工厂里开大卡车，对电脑不在行，他武断的认为我给网站打工就一定是电脑高手，所以这次跑来拉着我陪他去给他儿子买电脑。
一路无话，我们一行三人打车来到太平洋。那位就说了，你们怎么三个人？不是你跟老王两个吗？呵呵，这您就胡涂了吧，还有老王的儿子小王呢，给他买机器，这位正主儿怎么能不跟着呢？我还知道你一定纳闷我装机器为什么不去海龙找前面提到的X哥，我不去找X哥自然有我的理由，因为我们太熟了，所以不好意思砍价，X哥虽然不会黑我，但是旁边的王先生就未必会这么想了，所以还是避嫌为好，找个不太熟的，砍价也下得了手。
我和老王在太平洋的隔间档口之间转悠着，搜集着各色的报价单，而那个小王则是看到有展示的机器就扑上去摆弄几下，但是不一会就撇着嘴走开，我当然知道原因了，虽然这小子玩星际争霸和QQ聊天很老练，但是操作linux还是太嫩了些，因为我们前面说到了，中关村的展示电脑大部分都支持国货了，系统装的是linux，对着这种国产的操作系统，小王连文件放在哪里也找不到，更不用说打游戏了。
老王也看出儿子的神色不对，就问怎么了，小王说这些机器都没有按windows，他不会用。老王虽然开卡车，但是微软的大名还是听说过的，就问我是怎么回事，我就给他把来龙去脉简而言之了一下，老王也没了主意，沉默了一会老王问我，他们不给装我们自己装吧，那个瘟什么多少钱？我说大概1900多吧，老王登时脸露怒色，运了运气才说，这些买电脑的怎么能这样，把这么贵的个零件就不给装了？我裂了裂嘴，也不知道该怎么解释。按老王的意思当时就打道回府，不买了，不过我劝住他，既然大老远来了，跟商家取个商量，看看有没有别的解决的办法。
我们找到了一家在中关村比较有名的二线名牌的档口，里面的几个“小力本”正在点货，一个年纪大一点的见我们靠过来，马上热情的迎了上来滔滔不绝地游说起来，先生是不是要装机器，要什么配置啊，我给您报个价…… 我赶紧拦住他，要不这种放录音式的招呼还不知道要持续到什么时候。我直截了当的告诉他，我们是要装机器，但是听说你们不给装windows了，如果不给装我们就不买了，买回去了不会用。
这位老哥看了看我们三个，也许是在判断我们的身份，然后凑上来非常神秘的小声说，你们要是真要装机器的话我不妨给您交个底，如果您需要我们就给您装windows，不但这样我们还给您送货到家，怎么样？服务周到吧？我说，我们要的可是正版啊，要盗版的话我就不用来你这里了，站在马路牙子上不用开口就有一堆送上来。他马上作赌咒状，这您放一百个心，绝对是正版，绝对是正版。我回头看了看老王，老王说，既然能装那个瘟什么，要不就这家吧。
接下来的事情就很简单了，定型号，砍价钱，然后搬着几个大小不一的箱子坐上这家厂商租好的出租回家，刚才一直招呼我们的那个老哥担任这次的送货任务。到了老王的家，这位老哥麻利的把机器在指定的地方装好，然后开始装系统，他先把原先预装在机器里的linux统统杀掉，在删除的过程中他问我们，您是想装什么系统呢？win98，win2000还是winme？我问，这些你都带着？这位老哥从怀里拿出一个cd盒，里面塞得满满的。这为老哥从里面挑出几张盘，排在桌子上，我挨个看了看，果然都是这些操作系统的系统盘。
这下小王看了可乐了，他说既然你都有那都给我按上吧。那位老哥裂了裂嘴，不过没有说什么，最后还真在这台机器上装了微软的三套系统。
事情说到这里也就基本上清楚了，原来装机商家是采用诸葛孔明先生的暗渡陈仓之计，明着往机器里预装了linux，但是给用户送货回家后，随同的工程师再给用户安上win系列，无论是你要win95，win98还是win2000，winme,总之保证让您满意就是了。而这样服务到家的做法被微软抓到把柄的几率约等于零，所以有能力送货上门的商家都给用户一个满意的答案，至于盖茨先生，恐怕又要噘嘴了。
不是结局
事情发展的现在这种事与愿违的状况，要说奇怪也不奇怪，国产的系统难用，用户就找好用的系统来用，微软的系统好用，用户们都选择微软，这是无疑是微软产品的成功之处，但是微软开出的操作系统的价钱无耻到是我们国家一个农民全年的劳动所得，很明显我们用不起。那这让我们怎么办？
看来到底怎么办大家都有答案了，不管这个答案是否是正确的，但是按照存在即合理的原则，出现这样的问题也不能单单指责一方的不是。
在几天前微软又推出了他们的新的操作系统winXP，中文版不日也将在国内推出，看来中关村的电脑很快也将在背地里预装这种操作系统的新贵了，因为喜新厌旧永远是中关村的传统吗。由此来看中关村的电脑生产厂家在短期内是无法跟微软说再见了。
我们最后套用美国总统布什的名言：愿上帝保佑微软，保佑他能拿到他们应得的钱，同时也告诫微软不要夺别人的钱，否则的结果也许还是鸡飞蛋打。
文章评论:中关村品牌机，WINDOWS“掉包计”始末（首发PConline） - zdw - 2001-11-01 11:59:23
其实这是一场对市场拓展的信心赌博，或者精力赌博，就是微软（中国）有没有信心或者精力，把价格按照直接数字引进而非汇率引进销售的问题。 国外销售价格是199元，但是是美元；如果在国内卖199元人民币，但是销售量提高10倍，这样就能符合预期的收入。 但是问题在于，199元销售WINDOWS的时候，中国用户还是不会买帐，这是民族特征所决定的，因此微软只能从真正的用户----厂商那里搞钱，既然是厂商，别说600元，就是1000元联想、方正等也只能就范。 这大概就是微软目前这个现状的实质吧 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:中关村品牌机，WINDOWS“掉包计”始末（首发PConline） - 布衣挽歌 - 2001-11-01 14:35:12
【(布衣挽歌)回复(zdw)的大作】 嗯，说的对，我曾经问过自己，如果现在的winxp的价格是199块的话我会买吗？不过答案是不会买，因为我可以从很多的渠道不用这么多钱就可以那个这个东西来用，所以就没有花钱去买的必要了，但是一辆自行车的价格是199元的话呢？我想我会去买的，因为从其他的渠道我搞不到不要钱的单车，即使能搞到也不敢去搞，因为里面 的窝头很难吃。也许这就说明一个问题了。至于说明什么请聪明人总结。
RE:文章评论:中关村品牌机，WINDOWS“掉包计”始末（首发PConline） - raplh - 2001-11-01 14:44:39
也正式这个原因，MS只有拿这些OEM厂家来下手，OEM商在转嫁给他们的客户。可怜…… :【 在zdw(张栋伟)的大作中提到：】 :其实这是一场对市场拓展的信心赌博，或者精力赌博，就是微软（中国）有没有信心或者精力，把价格按照直接数字引进而非汇率引进销售的问题。