(这条文章已经被阅读了 1485 次) 时间：2001-10-31 09:51:19 来源：金错刀 (dpf) 原创-IT
《财神周刊》封面：郝海东商业王国真相
中国足球冲出亚洲，国足球星魅力四射。
国足前峰郝海东更是引人注目的人物。除了足球，郝海东的商业才能也一直被媒体炒作，今年一月郝海东成为大连沿海集团的第一大股东，并出任董事长一职，其运作的沿海集团，资产达2.2亿元人民币，使其成为继李宁之后，体育明星经商规模较大的又一人。
但是，很多人对郝氏的商业王国抱有怀疑，众所周知，体育明星经商为者多成者少。大多明星都有被真正商人操纵的嫌疑，万达集团总裁王健林就被指认为郝海东背后的操纵者和出钱者。尽管王健林对本刊记者断然否认了这种指认，但王又为我们留下了新的疑点。
王说：“5000万入股沿海集团是他个人的行为，另外，他是不是真的入股了5000万还有待落实。他踢球的年收入也就是二、三百万左右，他在没有去大连踢球之前的收入是很低的，只有一二十万。沿海集团据我的了解，郝海东不是完全拥有，只是拥有了一些股份。”
即使这样，郝海东的商业才能还是不断地被媒体发现，本刊记者通过对郝氏商业王国的追寻与拆解，为读者揭示了郝氏商业王国的真相，一个生动狡猾的商人郝海东也呈现在我们面前。
也许，我们有理由相信，郝海东将成为中国体育明星商业大亨第二。
郝海东商业王国真相
郝海东的商业地位并没有得到业界的认可，虽然他掌控着资产规模超过2亿元人民币、下辖分列10个不同行业企业的集团近一年之久。然而，就象10月12日中国国家足球队对卡塔尔队比赛下半场的那粒郝氏招牌入球一样，郝以他洞明的头脑和练达的阅历，在商业王国的建造赛场上，为自己抽到了一支出线签。 31岁的郝海东无疑是一个聪明的男人。
对此定论，相信毋须太多解释。因为，在中国足球的世纪之梦如破壳彩蝶一般在10月7日腾起之际，有亚洲第一前锋之称的这位中国队尖刀人物不但幸福地收获着与战友们一样的快乐，而且使他急需要提升的商业王国——沿海集团获得了欲挡也难的巨大推助力。
而这种力量，绝非通常意义上的明星知名度。中国队极具象征的出围和“成熟”无疑使身在其中的球星迎来了无尽的偶像崇拜，这正是体育商业获取成功的羽翼。
自从年初大连实德队队服上出现“沿海集团”字样，郝海东的商业王国就突露水面。坊间一直传言“郝董”身家4亿，大有欣羡之意；当然亦有不屑者谓之“炒作”。但在中国足球的商业价值蓬勃而起的欢乐背景中，郝海东的商业故事肯定也不只是刻意的机缘构思。
这个金秋，中国队出线了，郝的“海东”牌足球鞋、运动鞋也要下线了。
原来，中国足球也可以长大。
原来，球星也可以这样快乐地商业着。
郝董身家：2亿
可以这样说，郝海东作为一名现役球星已经打破了以往体育明星涉商的模式，因为在他身上具有更多实实在在的投资者色彩，而他入主的沿海集团本身就是一家投资范围颇广、产业规模较大的复合型企业集团，起点之高，令人侧目。
2001年1月，已过而立之年、面对着有限的体育生命和挂靴之日迫近的郝海东，终于下定决心实践一年前对父亲郝文生的承诺，多方筹资正式入股大连沿海集团。此前，郝海东在1997年曾用转会大连万达俱乐部的收入在青岛注资60万元创建了“郝海东经贸公司”，由其父郝文生担纲经营，但曲折三年收益菲薄。郝海东遂告老父 ：“算了吧。小打小闹是经不起折腾的，要干就干大规模的，像王健林（万达）、徐明（实德）他们，下一步看我的吧。”
凭借着自己的人缘和积蓄，郝共筹得资金5000万元，加上他1999年、2000年向沿海集团总共投入的500万元，实际出资达5500万元，成为沿海集团最大控股股东之一。公司董事会经过评议一致推其为法人代表，并出任集团董事长一职，原董事长兼总经理门洪昕则退居总经理职位，担当郝海东商业王国的幕后操盘手。
作为一家跨多行业的复合型产业集团，沿海集团已涉足经贸、酒店、制鞋、房地产、影视、教育等领域，总资产高达2.2亿元人民币（此数据由门洪昕透露，而郝海东在买断实德队队服广告新闻发布会上曾透露为4亿，似为有误）。事实上在集团公司4个具名股东之中，郝海东并不是最大的出资人，但他享有与最大股东即沿海集团创始人门洪昕相同比例的股权：40%。对这种带有禅赠性质的股权分配，门氏解释说：“海东的5500万，是在公司正遭受资金困境之际注入的宝贵流动资金，是盘活公司原有资产的重要支点，因此不能简单地按实资进行股权分配；另外，郝海东也不是一般意义上的投资人，明星的影响力作为一笔无形资产，也是不能不考虑的一个重要方面，这方面虽然很难评估出具体价值，但是因为那笔实资，他享有控股股权实在并不过分。”
门洪昕于1992年创建的这家公司，1998年之前一直是隶属大连市西岗区政府的国有企业，1999年重组改制为股份制企业也即现在的沿海集团，国有资本几乎全盘退出，沿海集团因此也就成为门洪昕的个人企业，拥有固定资产近1.5亿元。以亿万身家而与郝海东在股权上平起平坐，此间不光是个人情谊，也表现了门洪昕的胆魄和见识。
沿海集团的第三具名股东，是辽宁东北经济技术协作有限公司，持股16%。门洪昕介绍说，该公司并无实际出资，亦不参与公司经营，只是据持股比例分红，是完全的股权赠与，原因是该公司对沿海颇多扶持，业务上亦有所往来，近期还为沿海的大规模银行贷款提供了担保。
第四具名股东是大连市西岗区政府，作为对原属国有资产的政策性保持，持股4%，不参与经营亦不据率分红，条件是对原国有职工的安置和地区税收的保留（沿海集团旗下目前最大企业——制鞋公司设在大连另外一个区）。
1992年创办的沿海经济技术合作公司，只是一家单一的外贸企业，在门洪昕的努力下渐渐成长为跨行业的企业集团，1998年重组后更明确了以体育用品为主要经营方向的产业格局。如今，沿海集团属下共有9家实体，支柱产业为沿海靴业、沿海房地产、郝海东（英国）足球学校，非支柱产业则有沿海经济技术合作有限公司、沿海宾馆、沿海渔家餐饮有限公司、沿海汽车出租有限公司、沿海旅行社、沿海之星（北京）文化传播有限公司等。
从资产规模的角度说，沿海集团并不算大，但由于是一家纯粹的私人企业，资产状况相当优良，盈利稳定。郝海东选择沿海，可以说是颇有眼光的举动。
★ 沿海靴业有限公司 创立于1998年，由当时的沿海经济技术合作有限公司与韩国丰源制靴工业株式会社共同出资成立，注册资金100万美元，中方控股75%。郝海东向沿海注资之后，该公司增加注册资金至1000万美元，合资方增加了韩国釜山商社，中方仍然控股75%。总资产约有1.4亿元人民币，是集团目前最大的支柱产业。
★ 沿海房地产开发有限公司 创立于2000年，由沿海集团与美国利普德集团共同出资，注册资金500万美元，沿海控股65%。该公司已在大连市西南方向的高教区征地500亩，拟建一个大型教育产业化居住小区，向该地区的高教人群和高科技开发人群提供普通标准化住宅。小区将分三期开发，目前已经完成总体规划，一期工程即将动工，2002年年底即可竣工。总投资达4亿元人民币。
★ 郝海东（英国）足球学校 2001年1月在英国谢菲尔德创立的这所足球学校，是英国第一家以个人名义命名的足球学校，由郝海东亲任校长。学校注册资本100万英镑，由沿海集团和英国JNT集团共同出资，其中沿海集团控股60%。据英国足协评价，该校的课程设置是全英国结合足球和文化教育最好的课程，优质的硬件条件配备有哈姆莱大学和谢菲尔德学院的教育培训。以郝海东的好朋友、谢联队主教练沃内克为主的教练组将提供专业培训。郝海东也将亲自任教。学校主要接受国内青少年为学生，目的是为国内俱乐部提供生力军。
★ 沿海宾馆 原为大连西岗区政府招待所，系距离大连市中心人民广场不远的一家小型酒店，1998年沿海集团出资1800万元购得。目前是沿海集团的一个窗口。不久后将翻新重建，规模不详。
★ 沿海渔家餐饮有限公司 注册资本500万元，但目前只有一家附属在沿海宾馆的小餐馆，有一个40平方米的中厅和4个KTV包间。郝海东准备明年在大连市中心开两家大型分店，他相信2002年的世界杯赛将给这两家酒家带来好运。
★ 沿海经济技术合作有限公司 创立于1992年，是沿海集团的前身。目前注册资本500万元，业务方向主要是国际渔业贸易和劳务输出代理。
★ 沿海汽车出租有限公司 是沿海集团的另一个窗口企业，注册资本300万元，拥有桑塔纳出租车30台。
★ 沿海之星文化传播有限公司 这家注册在北京的公司是一家小型的影视、音乐制作公司，注册资本100万元。影视方面，目前已经与西安电影制片厂合作拍摄了《西域响马》，最近与中央电视台合作摄制的电视电影《谈谈你的情说说你的爱》即将播出；音乐方面，承制过江涛和孙悦的MTV。
★ 沿海旅行社 是一家注册资本100万元的小型旅行社。
★ 《沿海时报》（筹办中） 由沿海集团和北海市合办的一份以体育报道为主的报纸，面向全国发行。虽然具体投资方案尚未出台，但以目前国内体育类媒体的竞争格局而言，其投资规模不会太小，更何况沿海集团的目标也是将其打造为集团的支柱产业之一。
郝董的资本头脑
“郝董”的叫法起自2001年甲A联赛新赛季打响之际，他得封董事长一职也确实距此不远，但郝涉足沿海集团的时间却可以上溯到1998年，而他的商业经历则可以推至更远，比如他18岁那一年借打比赛之机从广州倒卖外烟洋酒，最大的一次倒卖外烟货值达到1万元，已经算是一个小烟商了。
甚至，郝海东的家人包括他的妻子陈怡都认为他是“天生经商的材料”。据说，还是14岁的时候，郝随队到湖北打比赛，返回时在队友们奇怪的眼光中一次就采购了30多瓶茅台、董酒、习水大曲等名酒，孝敬父亲当然是理由之一，但他还有一个想法就是此类名酒北方极难买到且价格昂贵。这种朴素的商品意识，使他倒腾回家的名烟名酒为当时并不富裕的家庭换取过一笔笔相对丰厚的年关花销。
此后，郝海东相当的收入便“拆借”给父亲郝文生经商。1993年在青岛闹市区开了一家时装店，郝文生经营未有起色。年底郝海东回家代父掌店，做了一天掌柜即看出了老父的问题——货路不对头，“快过年了，应该在花色品种、款式和年龄段上多考虑一些，特别是女装、童装。”在其经营的一段时间里，小店颇有起色。1994年，郝海东又出资为父亲购置了两辆出租车，郝文生亲自经营，但是身体难以吃消。郝于是建议老父改为坐收租金，郝文生以当时无此惯例拒不接受，后来只好把车卖掉，不久即后悔不迭。
1997年转会万达以后，郝海东开始有了相对丰厚的收入，遂出资60万元创建了“郝海东经贸公司”，由郝文生经营，3年后仍以失败告终。
到大连以后，包括万达集团的董事长王健林，郝海东很快结识了一批商界老板，而他和沿海集团老总门洪昕的结识最具有戏剧性，也给他的从商之路带来了彻底的转变。
据门洪昕事后回忆，他和郝海东的相识完全出于偶然。1998年在大连富哥海鲜坊，通过朋友引荐，两人以球迷和球星的身份成了朋友。“相识以后，自然就不免来往，当初也只是在一起吃吃饭，比赛完了接接风，关系很快就变得特别融洽。后来，我送过他几双公司加工的阿迪达斯运动鞋，因为是外贸加工还特别通过海关作为残次品进行核销。”这当然不只是几双鞋的问题，虽然此时尚未谈到合作，但却为郝海东以后加盟沿海埋下了伏笔。
1998年年底，郝海东主动向门洪昕吐露合作意向：“一直想在国内办一所足球学校，但手头的钱实在有限，即使炒股也赚不回多少，不知你肯不肯帮忙，就算我们合作？”没想到门洪昕不但没钱借反而转头向郝借钱。原来这一年门洪昕和韩国丰源制靴工业株式会社合资创建的沿海靴业面临严峻的资金短缺问题。郝听闻沿海靴业实为阿迪达斯代理生产运动鞋，兴趣顿然大增。门洪昕继而带郝海东参观生产车间，并顺势游说其将股市的资金（100万元。编者注）转投实业，可以据股分红。
1999年底，郝海东不出意外地得到了分红，对于分红比例，门没有透露，但表示至少不低于郝海东在股市的收益。当时的沿海靴业注册资金只有100万美金，由于资金问题，成型车间一直没有投产，因此只是加工半成品。
2000年，郝海东再向沿海集团追加投资400万元，直至成为控股股东。在这个过程之中，门洪昕说郝海东实际上已经参与到公司的经营，包括出席股东大会和参与重大决策，并以自己球星的特殊身份为公司做了大量的协调工作。
对于郝海东选择沿海集团，门洪昕认为一方面是因为郝海东作为一名运动员不可避免面临着体育生涯的终结，如何在有限的时间里把自己的明星价值延续下去已经成为首要问题，而此时的沿海集团经过资产重组已经进入了飞速壮大的良好发展阶段，一个声名斐然一个名不见经传但潜力无穷，这种结合恰可以实现各自价值最大化的互动效果；另一方面，尽管郝海东一再表明自己钟情潜力股，但沿海集团的运动产业背景显然是最大的吸引力，这也是延续郝海东个人品牌的最佳途径。尽管沿海集团有比目前沿海靴业投资规模更大的房地产项目，但郝个人一再表示集团今后的核心产业仍然是运动用品产业，并在此领域创造沿海集团的核心品牌——海东牌。
郝董的运动鞋目标
从郝海东一进入沿海集团即把沿海靴业的注册资本增加到1000万美元，不难看出他的用心和野心，而推出海东牌运动鞋的设想则在1998年底即开始酝酿。
沿海靴业总经理王立新向记者介绍说，沿海靴业的合作方韩国丰源制靴工业株式会社是北亚地区最大的阿迪达斯等世界名牌运动鞋的制造代理商，沿海靴业在其指导下具有长达3年的加工阿迪达斯的技术经验，同时也成为大连规模最大有中方控股的制鞋企业。王认为这种原本存在的外加工的实力，使沿海靴业在得到郝海东的注资后能够迅速的成长壮大。
在沿海靴业，记者看到一个容纳3条成品生产线的成品车间已经建成，其中有两条生产线在韩国技术人员的指导下开始投产，仍然是外加工品牌。王立新介绍说，沿海靴业目前的这个生产厂设计产量是150-200万双，年底可以达到设计产量，假如只做进出口贸易加工，以每双10-15美元的通常国际加工费计算，年收益即可达到至少1500万美元。由于把制鞋产业作为集团的核心产业，郝海东计划将目前的规模再扩大3-5倍，这将意味着至少有3个目前这个中等规模的工厂需要投建。
此前，沿海靴业主要代理阿迪达斯，现在则以代理其他欧美品牌为主。由于目前的业务主要通过韩国丰源这个中间商，对企业知名度和稳定发展相当不利，郝海东表示未来将尽快甩掉中间商，直接从国际客户获取订单。从郝海东在英国投资办学，也可以看出郝海东的商业机杼——相信这是郝海东商业王国的海外触角；另外的主要动作当然就是推出海东牌运动鞋，使企业尽快进入自主品牌经营阶段，这正是郝一直以来的梦想。
王立新透露说，“海东牌”运动鞋的全部设计工作在韩国进行，由一个6人攻关小组和韩国丰源有关专家共同设定“海东”运动鞋的款式、工艺设计等。目前，“海东”的商标已经定型，而款式仍处于保密阶段，10月末即可投产下线。
目前，在国内运动鞋市场，双星、安踏、李宁占据市场销量三甲，且以中低档产品为主，高档产品基本上由销量居第四和第七的耐克和阿迪达斯占据。2000年中国本土运动鞋总销量高达366万双，而且仍然保持着强劲的增长势头。王立新认为，以沿海靴业目前的技术实力，再加上郝海东的知名度，“海东”运动鞋应该能够很快的抢占较大市场份额。
这一品牌的实际运作早在十强赛之前即已开端。一个是与《球报》合作搞的“海东”商标图案征集活动，先后收到上万条广告语和几千个商标图案，此间甚至发生了一个云南设计者在截稿前一天坐飞机送设计图标的故事。入选图标和“好梦、好运、好海东”的广告语实际上已经吸引了眼球；另一个则是在大连国际鞋业展览会上，沿海集团在星海展览中心占据了最大的展位，但没有成型鞋，只是进行品牌宣传和招地区代理商。门洪昕说，他没有想到效果大大出乎意料，“有那么多人喜欢它，有一个沈阳的体育用品经销商就出价200万意欲买断辽宁地区总代理。”
对品牌的后续营造，门属意通过体育运动，主要方向自然是提供赞助、特别是赞助公益活动。沿海集团一举出资800万买断大连实德队队服胸前背后广告，使郝海东成为集企业首脑、现役球员、球队教练、球队赞助商于一身的“中国第一人”，沿海集团也因此成为大连市第三个涉足足球的企业，这种宣传效果决非800万元的电视广告可以达到。门洪昕透露，如果没有意外，明年还将向实德队提供赞助，而到时队服上的字样将由现在的“沿海”变成“海东牌运动鞋”。
沿海集团借助郝海东的名气和资金，确实已经今非昔比，但对郝海东在其中的真实地位和确切作用，坊间颇多猜测、疑说众多。
门对此不屑一顾，他认为大多数的疑说属空穴来风。门说：“除了今年打十强赛，平时郝海东都能天天上班，确确实实地在参与公司的经营管理。具体的经营由我出面主持，但一些重大的决策，比如投资方向、项目决策、人事安排等重大事项，虽然不是由他一个人定，但一个董事长的意见确实起决定作用，除此之外，一些具体的协调工作也必须由他出面。当然，作为一个球星，郝毕竟很难全身心投入进来，但决非外界传言的挂名董事长。说白了，做这个法人代表，一旦出了什么问题那是要承担法律责任的，他接这个担子也是经过深思熟虑的。”
郝董背后四大财神
至于郝海东对沿海5500万出资来历的问题，实际隐含的是：郝海东是否是这笔资金的真实拥有人，郝海东自言的“主要进行资本运作”的融资渠道是否存在。对沿海集团来说，这也是确立郝海东价值的重要指标。
对5500万出资，门本人表示“有账可查，决非虚资”。至于郝海东的融资渠道，沿海集团公开的说法是其中相当一部分是郝海东从北京等地朋友的借款。仅就郝本人而言，他确实不可能有如此庞大一笔资金。一则，他本人属于享受生活型的那类明星，自己先后购置过多部名车，包括最近的一部奔驰600型轿车、一部越野车、送给父亲的一部宝马740型轿车等，同时他又是一个孝子，为父亲在青岛市置有高级别墅；另则，近几年为父亲不成功的商业也颇有耗费。
尽管沿海集团上下对郝海东资金的来源秘而不宣，但从一些与他过从甚密的商界老总那里，还是可以得到一些极具可能性的猜测，而这些人极有可能就是郝海东背后的“财神”。
沿海集团从来就没有涉足过房地产业，但郝海东入主沿海集团前后却上马了一个500亩规模的地产项目，而且距离万达集团的“星海人家”项目只有不到5分钟的路程，由此不难想到大连万达集团董事长王健林——郝海东的原老板。1997年郝海东出国踢球受阻转会万达之前，王健林曾对郝文生说：“海东今后如果还要从事足球做教练，我可以送他到国外进修，如果他离开足球，可以到我的公司做分公司经理。”还有一个说法颇值得关注，郝海东与自己的这位老板知音经常就房地产问题进行探讨。房地产本是一个深受政策左右的生意，相信此前郝海东曾为王健林有过不少特殊贡献，王健林当然不会因为告别足球而与郝海东断绝这种“合作”。王健林的“星海人家”瞄准了中产阶级，郝海东的沿海地产则面向普通大众，二者至少在市场划分上配合默契。
从郝海东把体育用品确定为主体产业，可以联想到他的另一位密友刘彬——北京格威特体育用品有限公司的老总。郝海东与这位忘年交已有十数年的交情，据悉，刘彬在经商之道上曾对郝海东颇多指导。
从沿海集团赞助实德队，不难想到徐明——大连实德集团董事长，对郝海东的商业价值，精明的徐明不会漠然视之。有人判断，徐明有可能就是郝海东的李经纬。
郝海东的邻居孟一兵——一直向大连足球队提供医疗保健用品的大连返美制药有限公司董事长也是一位值得关注的人物。孟住在王健林送给郝海东的9层公寓（郝海东当时的球衣是9号）的下层。孟一兵与郝海东关系之密切非同一般，郝文生到大连，孟几乎是全权接待;郝海东的弟弟结婚，孟一兵又长途驱车赶往青岛致贺。关键是郝海东吃了孟一兵的药治好了常年的胃溃疡，郝作为报答出面担当其免费的产品代言人。二人成为邻居之后，可以想到，孟一兵对郝海东不会只是商业经验的熏陶，尤其当两人谈到资本经营的时候。
当然,除了这些幕后财神,对郝海东来说另一个“贵人”，自然就是给郝海东提供商业平台的门洪昕了。
郝氏王国的操盘手
门洪昕对郝海东极为信任，除了对郝海东表现出来的人格魅力的信服以及两人的密切关系，郝海东身上的商业价值是极为重要的一个方面。
门说，目前体育明星经商的不少，但成功的不多，说明并非是体育明星就可以做这个。
明星从事的体育项目是一个很关键的因素，因为这关系到你有多少“迷”、有多大的偶像崇拜程度。足球“迷”的狂热程度，几乎没有一种体育赛事的追随热情可比，你说郝海东有多少“ 迷”呢？恐怕只能用万来丈量吧。今年又是中国足球队突破历史的一个年份，这“迷”自然也具有了不少更加民族的深厚感情因素。这样的机会不是每一个球星都能遇上的。
另外，关键还要看明星本人对商业的认知程度和参与程度。门氏说，目前有许多以体育明星命名的品牌，但这并不能证明是他本人在经营，有很多只是卖一个“冠名权”、得到一些股份而已。郝海东则不同，他有过自营商业的经历，并且亲自参与沿海集团的经营。
而一个体育明星的社会经历和社会关系，也是门看重的一个相当大的因素。郝海东10岁就在八一少年队独立生活，培养了别人所不具备的社会阅历和生活经验。长期的俱乐部比赛，使他结识了一大批政界、商界甚至演艺界人士，而他也以他处理社会关系的能力使这个庞杂的社会关系为自己提供各种扶持。“说白了，郝海东能够不怎么费力的搞到5000万，别人未必有这个能力。”门说。
门洪昕认为，郝海东在体育明星乃至足球界，是少有的具有经商条件的人之一。
“郝海东加入沿海集团之后，有人说他踢球出奇的神，无论是国内甲A还是十强赛。他自己是这样认为的：现在踢球不是在为自己踢，因为他不是简单的郝海东了，他身后2000多名公司员工在看着他，他是沿海集团的董事长、是企业的形象代表。另外我认为，他自己也没有什么后顾之忧了，受伤也好、踢残也好，毕竟有沿海这个归宿在这儿等着他。”
对郝海东的为人处事方式，以及他与企业的关系上，不少媒体有过很煽情的披露，比如他从没有诽闻、有酒量但很少喝酒、不事应酬、顾家等等，当然也有他在国外踢球仍不忘国内的商事，频频打电话给经营人员的报道。
尽管如此，门洪昕与郝海东的合作并不是外界所看到的一帆风顺。门洪昕说：“起初，包括公司内部、社会上的朋友甚至一些亲属，都持一种感到不可思议的看法。特别是公司的一些股东和部门的负责人，甚至持反对意见，有人认为我们好好的又不是吃不上饭了，也有人说我们冲着你来的，你弄一郝海东过来做董事长，能不能适应都是一个问题。”
但是，门本人极其坚定：“我想，一切问题都不重要，有一天把沿海做大了才是最重要的。”但是并不是公司的每一个人都像门洪昕一样对郝海东有深入的了解，就在郝海东到沿海的前后，有不少公司员工包括一些部门经理辞职离开了沿海。
门洪昕认为那些人可能主要顾虑无法与郝海东合作，同时也担心郝海东的经营才能，因为他毕竟是董事长，但门认为：“我同意郝海东的说法，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？比如说管理上，郝海东来之前，沿海集团没有固定的集中办公场所，基本上是一种松散的管理状态。但他来以后在平安大厦租了一层办公楼，把集团的管理部门集中起来办公。我以前从节省成本的角度也未必错，但郝海东的做法也绝对正确。”
在大连市人民路平安大厦22楼沿海集团的总部，门洪昕的办公室绝对没有郝海东的董事长室气派。对于从董事长到总经理的身份落差，门说：“虽然沿海集团是我历经8年创建的，但郝海东给沿海集团进一步壮大发展提供了最大的可能性。有人说，人家是做总经理做累了才退到董事长位置上去，你却相反。我现在做这个累活，是因为郝海东没有更多的精力，等他退役了，如果还要做教练干足球，到我不行了我们就再物色一个年轻的经理来代替我的位置；如果不干足球了，郝就不只是处在前台，而且也会逐步进入实际操作，到了那一步我自然就会功成身退。”
门洪昕说，郝海东在管理上唱的是黑脸，资本、经营泾渭分明，严格制度、厉行原则，因此很多员工对他有一种惧怕心理；而门洪昕则说他自己唱的是白脸，合作还算默契。“他内向，我外向，这也是一种互补。这种合作就像谈恋爱过日子，摩擦不可避免，但那并不是最重要的。”
郝海东的办公室里有一个巨大书柜，他一次性购置了近6万元的书，有经营管理名著，也有诸如曾国藩的传记和著作。一次郝海东逛书店，读了一本叫做《虚掩的门——小故事里的大智慧》的小书，遂告集团办公室为每位员工买一本，作为素质修养的范本。
2001年的中国足球幸运的遇到了一个好年份和一个好教练。
郝海东在这一年里也大走运字，因为足球、因为门洪昕，也因为他自己。
郝海东商业武功九式
采访郝海东之前，大量的资料显示，行伍出身的他是一个个性极强的足球大牌明星，据说在一次采访中，郝海东不经思考地回答完四个问题后，在场的大多数记者连笔记都没来得及做，他就带着一付非常职业的笑容，再次环顾身边的记者：“还有问题吗？如果没有问题的话，新闻发布会结束，谢谢！”同时起身离座。
而不巧的是，这次采访又赶上国家队正在世界杯外围赛征战期间，用一位足协官员的话说，队员都被保护得像大熊猫似的。
在国家队从阿布扎比回来，在京转机的空挡突袭郝海东不果后，又驱车赶赴沈阳绿岛，10月8日上午11时，中国队完胜阿曼队的第二天，国家队队员都在训练，唯独不见郝海东。15时37分，终于接通了郝的手机：“我明天回绿岛，中午吧，如果问公司业务，你还是找我的总经理，我只回答有关个人的问题。”
10月9日上午11点20分，端着一个深蓝色的咖啡杯，杯中袋装的立顿红茶已冲得没有一丝颜色，郝海东身着中国足球队的队服，施施然走进位于沈阳南郊的绿岛宾馆大堂。窗外阳光耀眼，秋高气爽的天宇下，米卢蒂诺维奇带领国家足球队的所有球员正在绿茵茵的草地上跑圈。
一见面，郝海东就放下了端在手中的杯子，在此后的一个多小时里，他再也没碰过那杯茶。
接下来的采访出乎意料的顺利，而郝的机敏在言谈中表露无疑。套用武学的概念，功力已臻化境。
第一式 空明拳
财神：有舆论称，你是国家队里最具有商业头脑的人，你当初为什么会选择经商？
郝：做商业，对我来讲，主要还是为了今后自己的生活。运动员的生命很短暂，不是每一个人都可以当教练，或者从事与足球有关的职业。足球这个工种比较好，就算不出线，也有很多人关注。这次出线，对自己的商机，尤其是我做的鞋，或者以后的系列产品有非常大的作用，对老百姓来讲，就是认知程度比较快，不需要先期的投入那么大。就象李宁，健力宝开始进入体育届时，当时中国人都有印象：转播奥运会的时候，大家在电视上第一次看到易拉罐，当时国内都喝瓶装水，再加上健力宝又说能恢复体力，中国队又得了那么多金牌，等等。这就是抓好契机，占领市场份额。
财神：现在许多运动员经商都选择做运动产品，你也不例外。
郝：做产品大家都会做，但怎么发挥品牌效应就很重要了。象鞋，国内外品牌都很多，我没有过多地考虑市场竞争的激烈；有这些才很好。大家都接受了，已有了市场，只是我如何去占领份额的问题。尤其现在世界杯出线了，对公司来说，有更多的商机了。
财神：你有没有具体的想法，怎么把足球出线的这种利好因素，转化成将来的商机？
郝：其实你提出采访我时，我就说，具体的公司动作应该去问我的总经理，这些事情不应该我管的。作为董事长和法人代表，如果每一个细节都由他考虑，这个公司就麻烦了。我也没这精力，我也没读MBA，也不可能去做这些。但我公司的员工会做，他们如果不做的话，那为什么上班，为什么拿这份工资。
第二式 九阴神抓
财神：你对做董事长的定位是什么？
郝：我还是做资本运作。
财神：5500万元人民币具体的来源是哪里？
郝：商业的东西，我想没必要说得这么详细。
此时的郝海东笑起来，在沙发上移动了一下身体，又把面前茶几上的第三期《财神》封面拿起来，点着刘长乐的头像说：“象凤凰卫视运作到今天，要去问他从开始到今天钱的来源，他也不会说。你问的都是财经方面非常专业的，如果你问我足球方面的技战术，我会很懂。但是商业……”郝海东抬着头，眼神很澄澈地看着记者。停了一下，又补充道：“有一次从香港坐飞机回来，我和联想集团总裁柳传志聊起联想的成长史，你如果去问他，在他的原始积累当中，他也有一些不能告诉你的，他也是从很小做起的。”
财神：那么，你是资本的代表呢，还是什么其他关系，比如拆借？
郝：我不能跟你说这钱是怎么来的，但我不可能去偷，去抢银行，我的资本运作是商业秘密。
财神：这么多年来，你的身家可不可以透露？
郝：我，嘿嘿（身体在沙发上换了一个姿势，伸手去拿杂志），我不愿意在这些（财经）杂志露面，我根本无法与（用右手食指点着《财神》封面），比如刘长乐，我能跟能他比吗？不能。
财神：但你也说到柳传志是从20万元起家发展到今天的。
郝：是。我现在是生活无忧了，但是足球给了我一切，不是我做生意给了我一切。
第三式 吸星大法
财神：谈到足球，大连，还有沿海集团也在涉足的房地产，必然会联想到一个名字，王健林，你跟王健林的个人关系怎样？
郝：我们是很好的朋友，这么多年影响我的，十岁时到八一队是一个人（郝海东的父亲。编者注），使我从事了足球专业；再就是从八一队到大连，是王健林做了很多工作，包括在当时（1996年。编者注）付了很多钱（220多万元人民币。编者注），这是我做商业，包括做沿海的一个根本。没有王健林，就没有我的今天。王健林和我的集团核心层关系也非常好。集团在大连买的这块地，离王健林的“星海人家”就15分钟路程，但他面对的是中产阶级，我做的500亩地170多栋楼，面向的是平民百姓。我也与他聊天探讨楼盘怎么来做呀等等。在李宁起步时，李经纬对他帮助很大，在我起步时，有很多人帮忙，所以是足球带给我很多。通过足球我认识了很多人，大家有很多的合作。
财神：可不可以说，在商业方面，相当于李经纬这个角色的人是王健林？
郝：商业方面不能说是某一个人影响了我，是很多人。李经纬这个角色，我想徐明（现大连实德集团总裁）比较像。
第四式 易筋经
财神：刚才谈到MBA，那么如果有一天你不踢球了，你会做职业经理人吗？
郝：不可能。从商业来讲，我只做企业的董事长。
财神：象李宁、邓亚萍都在进行这方面的研修，你会不会去学习？
郝：对，知识是肯定要学的。包括足球方面，我就是不做教练了，我都会去研究足球的理论知识，会去国外学习一年半年。包括你说的商业。多学一点没有坏处。但是，很多做老板的不具有非常高的学历，像李嘉诚、霍英东、包括比尔·盖茨，这个社会不是说你的专业知识好，就能达到非常高的高度……
此时，放在茶机上的手机响了起来，郝海东用右手拿起，翻开盖，举到左耳边：“啊，班长弄完，工人也得培训一下，你叫XXX每天都去，好吧。”
财神：是公司的事吧、哪个企业？
郝：是老总汇报工人的培训，是我的鞋厂。不光是生产我的鞋，我有一条世界上最先进的制鞋设备流水线。我拿了很多订单，也给别人加工。
第五式 神行百变
财神：最贵的这条流水线价值多少？
郝：具体的我还不知道。如果说加上设备、厂房，应该两三千万吧。
财神：你的投资集中在哪个项目上？
郝：鞋厂和房地产。
财神：你在这两个中更看好哪一个？
郝：还是实业。就是鞋厂。房地产就是个皮包公司，有这块地就做，没了还得去找，但是利润比较高。我还是要做品牌。
财神：你是提出海东地产的品牌概念吗？
郝：所以我说比较难，海东地产是什么？而做鞋就比较快一点，所以我看好实业。这是我名字的延伸，当然，这需要我的职业经理人来做。
第六式 双手互博
财神：海东运动鞋品牌定位是什么？
郝：我想是大众化，因为足球本身就是平民化的。
财神：我问过一些球迷，他们有一种意见：海东（名字）不好使，你怎么看？
郝：做品牌我想还是一个认可度。我十几年的运动生涯告诉我，还是有认可度的。有很多人在向公司拿我的鞋的代理权。象在几万人的球场上。我相信我自己还是最好的。
财神：你说自己是最好的，那只是在足球上。但把海东做成一个品牌，先不说延伸到其他领域，仅在运动鞋上，是不是还有一个包装的概念？你个人是不是也面临一个再包装的问题？
郝：对我来讲，生活和一些事情不会再改变我。品牌和商业的需要不会把我从男的变成女的吧？如果我的总经理和公司的运作人有一天告诉我，老板你要这样那样，不然公司就不行了，那我就说，你们也别干了，因为我也没做不好的东西。我只是一个足球运动员，只想再在赛场上表现好点，多延续几年运动生命。
第七式 六脉神剑
财神：你曾经做过股票，几年下来赔赚情况如何？
郝：那肯定是赚了。如果赔了，我拿什么做商业。
财神:赚了多少？
郝：我做得很棒。赚多少不能说。
财神：每年有多少的盈利率？做了多少年？
郝：至少百分之十五到二十。从九六年底开始。但根本不是我一个人在做。我告诉你是一个资本的运作，不是一块钱买，一块五卖，那赚不到钱。
财神：关于赚钱，有一个关于你少年时卖烟的著名故事。
郝：那是我18岁在八一队时，春节前去广州打比赛，在广州外烟卖一块一包，到北京就卖五块了，我向小姑借了一万块钱，从广州买了健牌等烟，回来卖给队友，包括国防大学的小卖部，赚了三五千块。
财神：后来又做了几次？
郝：就那一次，如果天天去的话，能挣那么多钱，那就不用踢球了，就天天去倒烟了。
第八式神龙摆尾
财神：现在有一个说法，如果你的集团值两个多亿，那你就不用踢球了？
郝：那是不一样的。踢球、进球、是快乐，是成功的心情，是拿钱买不到的。
财神：听说你还有一个海东网站？
郝：那是我父亲在青岛做的，以他的精力不会做得非常大，我当时就提醒过老头：你不要去涉足这个，因为这个东西需要很庞大的资金来支撑。
我的阅历使我知道该干什么。这个网站，不是我做的。
财神：如果用一句话概括，你认为你是什么样的商人？
郝：我不是商人。我现在还不是商人。开始我做（商业）是为了生活有保障，现在是为了证明自己有能力。
财神：你认为自己的商业才能可以打多少分？
郝：我好象没有什么商业才能。可我这人有点社会才能。
财神：社会才能打多少分？5分制、10分制都可以。
郝：9分吧。
第九式 落英缤纷掌
财神：作为一个董事长，你的管理是民主开放型的还是集中型？
郝：我什么也不是，只要他们做对了，就行了。
财神：面对你的转型，想对球迷说什么？
郝：我从来不在乎别人怎么想，我的职业告诉我，做好你自己的事就行了。
财神：你有偶像吗？在商业方面？
郝：商业方面没有，别的方面很多，比如毛泽东。比如巴斯腾。
财神：你说很多东西表现你很个性化，但做商业又是一件很社会化的事情，你是否觉得这两者之间的矛盾？
郝：我会回自己的房间想。我会知道我应该怎么来对社会，我会想清楚了才做。我只能说，我是很社会的。
采访结束时，循例请郝海东签名，当记者递给他与一双小儿女的合影的杂志页时，这个稳练的男人“哈”地一下笑出了声，开出了一脸的灿烂，并回看了一下杂志的封面。写完他那重叠的三个大字，郝海东起身几大步跃上二楼。他手上拿走了一本《财神》杂志，留下了来时端的那一杯茶。
应该说，这个只有31岁的中国著名前锋表现出了远超于年龄的成熟和历练，象他自己说的，穷人的孩子早当家。所有的问题，他都不假思索开口就答。细细品味，一些说法可能是已经得了行内人指点，但郝圆熟的话语却将之化为己有。这种感觉有点象米卢给外界的印象，充满世俗的智慧和狡黠，一切如雪泥鸿爪。
十月9日，在沈阳街头，走了四个街边商亭，想买一面小国旗，到第五家，摊主反诘：“球都赛完了，还买国旗呀。”这，就是一般商者的生意思维吧。
不知道郝海东有没有想过如果有一天，他不踢球了，海东还会是一个明星品牌吗？
郝海东的发迹故事在世界体坛
既不空前，也不绝后。
远的不说，不服老的乔丹大叔和日益发福的体操老王子李宁不都创造了各自的商业神话？就连满脸稚气的刘璇美眉、田亮帅哥、小双弟弟等等不都在名利场上扬名立万，上演了一出出“体育明星大变脸”的人间喜剧。
运动神话商业英雄
乔丹绝对算是商业神话中的偶像级人物。在过去的十几年里，乔丹已经从体育市场上收入了3.5亿美元。据分析家预估，这个数字将在乔丹有生之年增长到7.5亿美元。世界上不可能有任何其他体育巨星能够创造如此惊人的巨大财富。排在乔丹之后的第二位体育财神是泰森，但他创下的1.8亿美元还不到乔丹的半数。和乔丹签有广告协议的公司中，排名第十位的也在每年百万美元之多，仅耐克公司一家就每年付给他160万（签约年份从1984年起）。市场分析人士认 为， 乔丹过去每年有4000万美元的广告业收入。 “今后的50年中，甚至乔丹死后的几年中，乔丹依然会是产品广告的载体，”美国体育市场分析家莫菲就直言，“他将是超越时空的对体育产品推动的最理想人选。”
在中国，无论从哪个角度说，李宁绝对算是中国体育明星商界第一人。从1989年加入健力宝公司到1990年成立李宁体育用品公司，李宁成为中国体育明星经商的第一人。现在的李宁公司年营业额超过7亿元。李宁牌成为中国体育用品的第一品牌，约占中国体育用品16%的市场份额。
看来，乔丹和李宁不但是运动场上的“天神”，也是商业的“财神”，他们用完美的人格榜样和无人可及的绝技，将自己变成了商业神话中真实的英雄。
明星致富四大法宝
李宁模式：明星下海
说起体育明星经商，不得不先说说体操王子李宁。1990年5月，李宁体育用品集团成立,李宁出任董事长、总经理。李宁体育用品有限公司市场部经理张庆介绍，目前，在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。“李宁”品牌的体育产品远销海内外。在张庆看来，明星经济是经济社会发展过程中一种顺理成章的很自然的社会现象，是人的价值的最大化的使用，体育明星经商在目前的形势下，是正常不过的经济现象。体育明星经商有很多积极的作用，首先可以使国家投资培养一个运动员的前期投入的大量财富从另外一方面得到回报，比如说税收。而且，还给社会创造了很多就业机会。一个运动员的竞技生涯毕竟是短暂的，不管他们在当运动员时是否取得了骄人的成绩，当他们结束运动生涯时，都要面临新的选择。
李小双和哥哥李大双则开办了一家李小双体育用品有限公司，主项是做服装和运动鞋。李大双还曾在上海创办了“全能明星广告公司”，他现任“北京李小双体育用品有限公司”的总经理，李小双任董事长。
邓亚萍模式：卖名做品牌
体育明星经商并不都是像李宁这样自己开办公司。邱钟惠体育用品有限公司的负责人王茜女士向记者介绍，体育明星经商可以分为用自己的名字注册公司和注册品牌两种形式，像李宁和邱钟惠这样的，就是用自己的名字注册公司,而像邓亚萍、王军霞等体育明星则是用自己的名字注册了品牌。
有报道称，1997年，邓亚萍和某企业合作，成立了体育用品有限责任公司，邓亚萍任名誉董事长。在济南有她在国内开设的第一家“邓亚萍”牌运动服专卖店。该公司生产了一系列“邓亚萍”牌体育用品，特别是乒乓球系列产品。借助邓亚萍所具有的旁人无法比拟的影响力，2000年，“邓亚萍”牌体育用品的国内销售额就达近亿元人民币。
刘璇模式：广告偶像
去年11月，据香港电视台报道：新伊馆外的队伍已经长达数公里，人们通宵排队抢购800元的中国跳水队表演入场券。而反映香港青少年潮流指数的《YES》杂志更以“国宝”、“田亮驾到，十级地震”等词来形容这位封面人物。到了演出开始前，更有无数少女手持横幅、礼物到场等待。
新浪网上的FANS地带，伏明霞的俱乐部有4000多人，孔令辉的也有3000多人，足以媲美最近人气急升的“小宝”张卫健。
紧接而来的是广告攻势，刘璇为某牌子的口服液重上平衡木，伏明霞取代张惠妹打造雪碧新攻势，田亮成为国际著名运动品牌的代言人，掀起了一股新的浪潮。
难怪有人说，2000年中国体育界最大的成就就是打造了一批体育偶像。
李连杰模式：演艺明星
体育圈与演艺圈有着剪不断的千丝万缕，前者能得到知名度，后者能把知名度兑换成金钱，所以，从体育界向演艺圈过渡在国外早已是一种趋势。1996年以前，中国运动员受到严格的队内纪律约束，而且中国内地的“造星”能力也实在太糟糕，所以从体育界到演艺圈的转化一直不是很成功。一心向歌坛发展的李小双即使挟奥运余威也铩羽而归，成为“一碟歌手”。但自从香港这个亚洲娱乐中心回归后，中国体育明星们终于找到了新的出路。悉尼奥运的冠军们成为了最大的受益者，先不论演技歌艺，拍个把电影、广告赚点外快已不成问题。
体育明星即使加入了演艺圈，但如果不能洗脱运动员的身份，就会让人觉得属于玩票性质，像李小双录唱片，或是庄泳客串《横纹刀劈扭纹柴》，人们只是出于好奇或怀念她们在赛场上的风采而捧场，这从艺人的身份来说还不能算真正的成功。
但也有例外者，全国武术冠军李连杰凭《黄飞鸿》系列片高踞香港票房榜首，更成为港星进军好莱坞的成功典范。虽然他的演技源于他运动员生涯中的武术功底，但也算是凭自身实力征服观众。其实许多运动员加入演艺圈，也只是抱着玩票赚快钱的心态，他们并没有尽心钻研演技，当然走不出当“花瓶”的怪圈了。
郝海东是徐明与王健林的桥梁？
徐明年仅28岁，统领的却是固定资产达30亿元的大集团(而且这个集团今年要投资45亿建设新工程)，并已成为全国最年轻的甲A老板。
徐明于1971年4月5日出生于大连市，1988年就读于沈阳航空工业学院，1990年任庄河市外经贸委职员，1991年辞职下海，成立了多家小规模公司。1993年6月，徐明所属的建筑公司成功地承揽了大连站前胜利广场(挖坑)及大连星海湾广场(填海)的土石方工程，这两项大工程徐明干得非常漂亮，得到了大连市有关领导的赏识，工程在1995年10月完工。1995年8月，徐明从欧洲带回塑胶项目，在各方面支持下成立了实德塑胶工业公司，这就是其未来的塑料型材王国的雏形。1998年1月，徐明投资6个亿进行塑胶工业公司的二、三、四期建设时，完全凭借个人魅力到欧美成功融资，并在当年12月使型材通过了ISO9002质量认证。
成功后的徐明为感激大连市各方面的支持，1999年开始介入足球，并于2000年主动找到市政府要求接手大连原万达足球俱乐部。
徐明曾在接受记者采访时说到，此前他并不认识王健林，在接手大连足球队后，与王有一年的合作，很愉快，“我们也从王健林先生身上学到了很多东西。”
王老板对郝董的商业才能还有疑问？
军人出身的王健林，虽然已是万贯身家，但性格里似乎仍保留着那种军人的独特气质，比如直言不讳、敢说敢为，这是一个目光犀利的商人，他的名字在7年足球改革的初期与大连万达的辉煌紧密连接在一起，到了后期，则与中国足坛的黑暗息息相关。
“在大连球员中，我认为郝海东第一聪明”，王健林说，“我比较欣赏他，是因为在我接触的中国球员中，他算是比较聪明的，比较有自制力。比如说，他是唯——个不需要教练去管，而可以去刻苦训练的。他甚至自己熬中药，调节身体，所以能在禁赛一年后复出，身体状态还很好。中国球员的文化水平普遍不高，许多球员接受采访时都不会说话，但郝海东是个例外。”尽管如此，王健林对郝海东商业才能的评价却是：“他商业上的才能，还需要实践。毕竟踢足球和做商业是两码事。”
离开足球游戏的王健林自言不会再杀回体育界了，而是要专注于旗下的两大支柱产业：房地产和购物广场。
大连万达这个随足球联赛走近消费者的品牌，和大连这个城市一样，一开始就打上了足球的烙印。王健林是否想过利用体育明星进行品牌延伸，比如投资郝海东？
“利用体育明星只是做知名度，而非做品牌。”王的回答很干脆，他认为：“做房地产，知名度和品牌是两个概念。”
在大连万达一些大型楼盘的开盘推广上，曾经出现过郝海东的身影，但仅此而已。务实的王健林似乎对一些哗众取宠的东西天生反感，他似乎不愿意做秀，或者不会。
王健林无疑是郝海东商业上的一个启蒙老师，他甚至不知道这个学生现在也开始涉足房地产。虽然郝海东自称是一个资本运作者，而非一个商人，并拥有地产、鞋业等资产，但在专业的王健林看来，这些似乎略显苍白，但他也承认：“作为一个体育明星，郝海东有着广泛的人缘，这会给他的资本运作带来机会。这次中国队的出线，更增大了他的机会。”
文章评论:《财神周刊》封面：郝海东商业王国真相 - 郭为中 - 2001-10-31 11:46:31
金错刀兄，选题很好啊，就是太长了。
RE:文章评论:《财神周刊》封面：郝海东商业王国真相 - 金错刀 - 2001-10-31 13:38:18
是有点长，把跟郝董有关的全挖过来了
RE:文章评论:《财神周刊》封面：郝海东商业王国真相 - 厚颜堂主 - 2001-10-31 14:46:06
【(厚颜堂主)回复(金错刀)的大作】 好文不怕长啊 哈哈：）） - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:《财神周刊》封面：郝海东商业王国真相 - itwatch - 2001-11-01 10:40:23
【(itwatch)回复(厚颜堂主)的大作】 文章不错啊，挺内幕的。