(这条文章已经被阅读了 299 次) 时间：2001-10-30 11:01:20 来源：网络可乐 (网络可乐) 原创-IT
营销新思路
海浪系的PC之路
今年IT业遭遇了多年以来的首次负增长，从业公司也普遍表示如今的市场是越来越薄。海信、海尔和浪潮这三家公司今年在其他领域都取得了不错的成绩：海信空调、海尔洗衣机和浪潮服务器都可以算是各行业中的佼佼者，但是各家的电脑形象似乎开始淡化。海浪系的PC之路是怎么走过来的？
海信计算机没有参与暑期家用PC市场的争夺，却钻了三个空子，该公司西南地区总经理韩锡河向记者介绍，用“赛扬+纯平”主攻中端、提供软件上门服务和抢占二级城市这三招让海信在惨烈一战中另辟一片天地。最近海信准备用具有家庭服务器概念的一拖多“海腾”电脑杀回成都，给今年的PC一战划个漂亮的句号。
海尔电脑今年主推个性化：个性化产品，智能电脑、发烧电脑和小超人……针对不同的用户还有个性化服务。成都办事处经理谢争涛表示，真正的成功还是在于以点带面的渠道建设上，通过成都的辐射二三级市场，不打没有意义的价格战。因此在目前形式不是很明朗的情况下，加强产品线和渠道建设，一有机会就会发动强攻。
浪潮今年将服务器定为主要发展方向，20亿资金正在打造未来中国最强的服务器生产厂家，作为解决方案的一环，PC必不可少。“我们绝对不会退出PC市场”，浪潮电脑西南地区经理张文斗表示，一旦市场转暖，目前维持的渠道体系将成为有利法宝。
三家同时表示，优势产品可以有效地拉动PC销售，在恶劣的大环境中创造适合自己的小环境，同时渠道建设就像给冬天准备的寒衣，也是业务健康发展的基础。