(这条文章已经被阅读了 325 次) 时间：2001-10-27 14:18:32 来源：金磊 (沉睡精灵) 原创-IT
千龙科技 沉睡精灵 2001年10月26日 08:56
2001年10月20日，国内著名软件厂商金山公司联手“疯狂英语”创始人李阳在首体举行了一场大型英语演讲活动，命名为“金山·李阳英语疯狂夜”，精灵参加了这次活动，在欣喜的看到国内软件厂商由过去的“默默无闻”慢慢地向成熟化方向迈进的同时，也发现了其中的诸多不足。
宣传受众定位模糊
宣传受众定位模糊不能不说是这次“疯狂夜”最大的失误。英语学习者（或爱好者）与“词霸”、“快译”的用户以及潜在用户是两个不同的群体，一个英语学习者完全可以不用“金山词霸”甚至不用电脑也可以学好英语，多一个“金山词霸”无非是多一种选择，没有非买不可的必要，再加上国内电脑普及率仍旧不尽人意，因此金山这次“疯狂夜”活动把宣传受众范围扩大并不是一个明智之举，以精灵的个人意见，如果能够把范围重定位在实际电脑使用者身上效果也许会更好，特别是那些需要使用电脑做外贸等对外交流相对频繁的潜在用户群体。最明显的一个例子就是有相当一部分人，特别是大学生都是为了看李阳的演讲而购买零售票，对“金山词霸”如何如何却不怎么关心，在现场大家对有关金山公司“作秀”的反应十分冷淡。最尴尬的莫过于金山总裁求伯君要求现场的两万多人和他一起大喊“金山词霸，我爱你”所遭受的冷落了，想来也不奇怪，毕竟大家都是冲着李阳去的，“金山词霸”怎么样对他们来说并不重要。
现场运作与实际宣传目的相脱离
尽管在大会现场我们看到了以金山公司“词霸”系列等多种产品的宣传条幅，尽管现场的显示屏一直不断重复着金山产品的广告短片，尽管李阳也“十分够意思”的在演讲中大大赞赏了“金山词霸”，甚至金山的高层也亲自登台发表了煽情的演讲，然而其所达到的宣传效果却不尽人意。在李阳的演讲过程中知识空洞的提到了“金山词霸”发音“字正腔圆”、“十分标准”，并且“自己也在使用”，然而中国的古训是：“百闻不如一见”，整个活动自始至终都没有现场演示“金山词霸”的功能，如果在现场中适时地插进一个诸如大家跟着“词霸”学单词发音的活动，向现场两万多名观众演示“词霸”强大的功能，相信其宣传效果会成倍的增长。遗憾的是整个现场更像是“李阳英语疯狂夜”，李阳·克立兹大有反客为主之势，更让精灵失望的是，李阳在活动开始阶段就大力宣传、推销自己的新书和北京培训计划，在散场后更是在首体南门掀起了一场热卖高潮，反观本应是这场活动主角的金山公司此时此刻却是杳无声息，实在是令人费解。
活动组织管理不够成熟
尽管金山公司是一个有着十几年历史的老牌软件厂商，但是在组织这类宣传活动方面还存在着很多的不足。
首先要提到的就是门票问题。按照精灵的理解，金山举办这次活动应该不只是为了推进北京市民讲英语，也不应该只是单纯为了推进中国正版化运动，而还应该包括了促销其相关产品，即希望大家通过积极购买“金山词霸2002”等正版软件获得相应的赠票，然而在精灵所在的高校中却出现了集体订票的现象，学生会组织大家购买打折门票参加此次活动，很明显大家都是冲着李阳去的，这与举办者的初衷相去甚远。更有甚者在活动举行当天在现场向过往行人兜售黄牛票，价格从20~30元不等，甚至还可以“集体议价”，实在是让人哭笑不得，不知道金山公司的策划者看到此番景象会是一种什么样的心情。
其次，大会现场组织略显混乱，致使原定于19：00开始的活动推迟到19：08才正式开始，在活动正式开始后仍不断有人进场，在一定程度上影响了活动的正常进行。令人感到失望的是在活动进行时竟然还有部分人在场内喧哗起哄，大会组织者不得不采取非常措施才制止这种捣乱行为。
再次，活动组织者明显准备不足，大会中出现了几次冷场的情况，特别是在抽奖活动中出现了反复的情况，令现场观众十分不满，还有就是前台和后台出现配合失误，这也是出现反复情况的重要原因，大会组织者明显没有考虑到可能出现的情况并做好充分的准备。而在活动开始后出现的观众起哄现象或多或少也与准备不足有关。
尽管在金山公司此次“英语疯狂夜”中暴露出了诸多不足，但对于一个正在转变中的老牌软件厂商来说无疑是一个不小的进步，我们欣慰的看到国内软件厂商不仅仅满足于单纯利用明星效应来提升自身品牌，更懂得了将自身产品特性与明星效应进行合理的结合，以取得最佳宣传效果。当然，在具体运作过程中还有许多地方值得完善和改进，相信随着不断的借鉴、学习以及经验的积累，我们的软件厂商会变得越来越成熟，越来越强大。
文章评论:金山：此番“疯狂”为谁忙？ - 浪儿 - 2001-10-28 21:31:41
任何活动都有瑕弊，只要找。