(这条文章已经被阅读了 81 次) 时间：2001-10-26 15:26:56 来源：雨枫 (雨枫) 原创-IT
“说得好听”也不容易
想要把一件事“做得漂亮”往往很难，这是大家都知道的，正所谓“知易行难”也。然而，很多时候，想要把事情“说得好听”其实也并不容易。
很多人都看过央视财经频道上一期的《对话》节目，成思危解读风险投资。跟成思危先生很“专业”的侃侃而谈相比，被邀请来进行项目展示的两位团队代表就显得有些过于“业余”了——侠客行的那位仁兄，一上来就大谈他们的侠客行游戏是如何如何优秀，却忽略一个非常基本的问题——他的听众中究竟有多少人知道“MUD”到底是个什么东西？新型导弹？恐怖组织？还是什么？
其实他的“故事”想要讲好也很简单，无非就是：我们是做游戏开发的，做网络游戏。这个游戏最大的特点是特别好玩，非常让人上瘾，一上瘾可能连续好几天不吃不喝挂在上面不下来（可以举几个小例子证明），那么，他想要玩这个游戏就得付给我们钱，玩的越多，我们收的钱越多。我们的一代游戏已经几十万用户了，二代预计会更多，比如说几百万。那么，现在我们为了赚到这些钱，就需要有人给我们投资。
基本上就是这么一句话，简单明了，效果可能比他那一大通还要好些，因为作为投资人来说，最关心的不是你这个游戏是金庸的、古龙的还是别的什么题材，更不关心它具体怎么玩，投资人最关心的无非就是：你是做什么的？你怎么赚钱？能赚多少？为了赚这些钱，你需要我投入多少？再接下去就是那些很具体的东西了，例如股权出让比例等等，可以坐下来谈判的内容。但是，在这之前，你一定得先吸引住投资人，让他知道你的“故事”大致上是怎么回事，否则一切无从谈起。
找投资说白了就是讲故事，你的故事首先不要太复杂，不能让人听了半天还不知道你讲的是什么——因为投资人是一群忙碌而没有耐性的家伙，他们一天要听许多个故事；其次，你的故事得可信：不但听起来像是那么回事儿，还得拿出一些证据来证明你这个故事的可信度，例如项目未来几年的财务预测、权威机构对于该市场前景的研究数据等等——这一点侠客行的仁兄做的也不好，竟然拿出“根据自己的市场调查得出的结论”，且不说你的公司有没有做市场分析的能力，其实最近业界许多媒体都在大肆鼓噪网络游戏的光明前景，你随便摘录某个知名媒体的数据也比这个“自己预测”能服人的多。
后面的第二个团队的那位老兄就更夸张了，被人家一个政策性问题打到了要害上，竟然愣在那里不知所措，不要说前期调研工作是否合格，就是临场的应变能力也让人没有信心；而作为项目的介绍人，竟然不知道自己项目融资额度，要去问财务总监——看起来是互相分工明确，实际上根本就没有很好的互相沟通。在融资额度这么大的问题上尚且如此，实际工作中那些更具体、更琐碎的问题又能指望什么呢？
丁大卫说得一点儿也没错，凭借这种表现的话，融资成功的可能性就是“zero”。不是说他们的项目不好，而是他们没有学会“说得好听”——他们做的事儿都是好事儿，可惜说得太不好听了。要么怎么说，“说得好听”也不容易呢。