(这条文章已经被阅读了 108 次) 时间：2001-10-25 09:13:54 来源：钟敏 (钟敏) 原创-IT
一个抱怨在亚太市场上没有获得应有的地位，而另外一个亟需构建新的核心竞争能力。阿尔卡特在华主要业务与上海贝尔的合并不仅仅是区域化的资本运作，在不久的将来，它将在中国电信领域引发新一轮的资源整合。
50%加1股资本运作营造三赢局面
“两年来中国始终是我的一个美好的梦，现在我希望这个梦能够成为现实，而且这个现实要同梦一样的美好。”阿尔卡特董事长兼CEO谢瑞克在不久前的一次聚会上说。而10月23日，他终于可以长嘘一口气了。
沸沸扬扬了近两年的阿尔卡特在华业务与上海贝尔合并事宜终于可以告一个段落了。阿尔卡特对这个结果期盼已久，以至于备忘录还没有签署，阿尔卡特就迫不及待地在北京对外宣布这一消息。
尽管签署的关于建立股份制企业－－上海贝尔阿尔卡特（Alcatel Shanghai Bell）－－的谅解备忘录在法律意义上只属于“订婚”，新公司进入实际操作阶段还需要国务院和有关部委的批准，但是备忘录的签署毕竟意味着历时两年多的谈判终于进入了尘埃落定阶段，关于双方公司的资源整合已经提到日程表里面来了。
艰难的谈判
正如今天上海贝尔业绩所反映的，这家成立于1983年的中外合资企业是国内最早、最成功的合资企业之一，去年上海贝尔的销售额达到了108亿元人民币。而阿尔卡特公司在华的十个实体（包括9家合资厂和阿尔卡特中国公司）去年的销售收入也达到了10亿美元。根据谢瑞克的预测，合并后的上海阿尔卡特公司销售额将超过20亿美元。
这是一次全新的企业联合尝试。把一个中外合资企业转变成为一个外商投资股份有限公司，谢瑞特表示，这表明了中国政府在市场和企业开放方面展现出了一个新的姿态。事实证明，谈判进行地非常艰难，而中国有关部门在这次资本运作过程中起到了非常积极的作用。
双方谈判的焦点集中在四个领域，而每个领域都有不同的谈判组在谈。这四个领域包括：公司章程（体现公司将来的经营模式）；技术领域（怎样从技术转让转变为技术共享）；业务发展规划（市场可行性分析）；股权的评测。
“我们考虑的越精细，未来发展的负面影响也就越小。”参与谈判的上海贝尔有限公司副总裁袁欣说。这场谈判持续时间长达2年，而即使实质性的谈判也有1年的时间。仅以股权评估为例，双方都邀请了管理咨询公司，按照国际惯例进行，并且还对管理层进行了Interview（面试）。
“谈判进行地非常困难，我们有愤怒的时候，也有沮丧的时候，甚至有哭泣的时候。”一位参与谈判的中方代表对记者说。但是怎样才能使公司更适于未来国际化特别是IT行业激烈竞争的环境呢？进行更深层次的产品、技术、资本合作成为双方的共识。
在中国高层的关注下，按照国际惯例，再参照法国的财会运表制度，上海贝尔所有的业务和阿尔卡特在华的十个实体业务进行合并，其中阿尔卡特股东占50%+1股，而中方股东占50%-1股，公司将按照中国公司法进行管理，设股东董事会，董事长由中方股东任命，而总经理由阿尔卡特股东任命。
一项艰难的谈判在双方互信的基础上达成。
三赢的结果
袁欣更愿意用资本运作来形容这次合并。无论如何，这次合并能够最终达成备忘录，双方对这次合作的期盼无疑是一个巨大的推动作用。无论从哪个角度讲，这都是一个三赢的局面。
对于上海贝尔来说，与阿尔卡特的更深层次合作势在必行。
经过18年的发展，上海贝尔已经发展成为中国现代通信产业的支柱企业之一，尤其是在程控交换机领域，上海贝尔生产的S12程控交换机一直在国内市场处于领先地位，截止2001年初，上海贝尔共开局4505个，网上运行线数6330万线，占国内通信网上运行局总数的33%。
但是与华为、中兴等其他国内通信企业相比，上海贝尔的发展速度明显缓慢下来，而最致命的要害则在于上海贝尔在新的核心技术能力上明显欠缺。在移动领域，上海贝尔只能做移动交换机，而在无线领域几乎是空白，在高端路由器方面，上海贝尔也没有建树，在数据和传输等方面上海贝尔还处于起步阶段。“这样的结果就是上海贝尔的持续发展动力不足。”袁欣说。
与阿尔卡特在华业务合并后，上海贝尔的产品线和技术将更加的丰富。阿尔卡特每年申请的专利就达到800多份，而且这次合并意味着阿尔卡特在上海建成一个全球性的研发中心，阿尔卡特除将全球范围内开发出来的技术转移到中国外，还将帮助新公司创新技术。所以对于上海贝尔来说，可以获得阿尔卡特全球技术才是至关重要的，更何况，阿尔卡特还是全球最大的光通信生产商，一年光领域的收入就能够达到70多亿欧元。
由于目前上海贝尔出口海外的销售额能够达到10%，企业的国际化成为必然的需求。对于中国企业来说，在国际市场上的昙花一现并不少见，为了避免重蹈覆辙，无论是在企业形象上还是在资本运作上，上海贝尔都需要同阿尔卡特这样的大公司进行更加深层次的合作，以达到国际化的要求。
对于阿尔卡特来说，80年代与中国所进行的合资公司运作并不是最佳的运作模式，阿尔卡特在中国也没有获得应有的市场地位。阿尔卡特将全球的战略布局基本上分成三个部分：欧洲、美国和亚太地区，其中美国已经占据了全部业务的1/4。但是在今年美国新经济不景气的情况下，阿尔卡特把目光投向了继续保持增长的亚太地区，令阿尔卡特感到尴尬的是，亚太地区阿尔卡特的市场占有率不仅非常的弱，而且也没有取得真正的战略业务增长点，这也就意味着在亚太区，阿尔卡特并没有一支旗舰。
未来的旗舰就在中国。在2000年将亚太区中心转移到中国以后，阿尔卡特的定单从1999年的10亿美元增加到了2000年的20亿美元，到2001年这个数据变成了30亿美元，这就更坚定了阿尔卡特增大在华投资的信心。
在这种情况下，与上海贝尔进行更深层次的合作对于阿尔卡特来讲就蕴涵着四方面的意味了。
首先，阿尔卡特将获得上海贝尔在固定网领域的全部成果。作为中国通信网络的主要设备供应商，上海贝尔担纲建设了国际、国内长途电话网，国家智能骨干网、中国公众多媒体骨干网、CDMA移动通信以及智能网等一系列对我国通信发展具有重要战略意义的网络。尽管固定网领域利润不高，但是其战略意义非同小可，更何况上海贝尔去年固定网的收入达到了7亿美元，收益匪浅。
而上海贝尔在国内建立的营销渠道有目共睹。上海贝尔已经在32个省、市、自治区建立了面向用户的完善的市场服务网络，合并后的上海贝尔阿尔卡特公司完全可以利用这个销售网络渠道。
谢瑞克在接受记者采访时表示，移动通信领域是阿尔卡特发展的重心。但是众所周知，阿尔卡特在CDMA领域没有发展计划，在技术方面也没有做更多的发展，而上海贝尔通过与三星公司的合作在3G领域取得了重要的地位。在这种情况下，谢瑞特希望上海贝尔能够帮助阿尔卡特进入CDMA全球市场。在这方面，阿尔卡特在日本已经取得了一些成功的经验。
由于电信壁垒的问题，政府在电信发展过程中起到了非常重要的作用。由于信息产业部一直是上海贝尔的主要股东，上海贝尔与信息产业部关系一直非常紧密。对于阿尔卡特来说，通过与上海贝尔的合并，从某种程度上，阿尔卡特可以获得更多政府的支持。
对于阿尔卡特来说，也许最重要的就是通过与上海贝尔的合作实现了本地化，从而为阿尔卡特今后的发展扫清了道路。
在这场两大电信巨头的合并过程中，中国政府一直扮演着重要的角色。当然对于中国政府来说，通过新的上海贝尔阿尔卡特公司，政府的获益匪浅。
一直阻碍中国高新技术发展的技术壁垒在这次合并过程中取得了突破。阿尔卡特在上海建立一个世界级研发中心的同时，也使得这个中心所研发出来的产品知识产权完全在中国注册。
阿尔卡特在实现本土化的同时，所带来的还包括在今后3年内将在研发队伍上为中国带来2000多个新的就业机会。
这些也是中国政府在这次资本运作中积极的主要原因，这种合作模式可以视作中国企业在加入WTO之前的尝试。
对市场格局影响深远
一个是年销售额达到300多亿欧元的跨国公司，一个是对中国通信产业有举足轻重作用的支柱企业。阿尔卡特在华10个实体的业务和上海贝尔所有业务合并起来，以一张面孔面对客户，这中间有许多的环节需要协调。
正如一位参与谈判的中方人员所说，这种规模的资本运作必须经历磨合期的困难，当然还包括不同文化的冲突。同时，新公司面对的问题还包括在国家宏观产业导向政策还没有明确的情况下新公司如何发展。
资源的整合问题本身就是双放谈判的焦点，双方都希望能够尽快完成对这两家公司的资源整合，时间表已经列出来了。谢瑞克认为这个过程大概需要1年或者两年的时间。当然双方之前的紧密合作将对这种资源整合起到积极的推动作用。
通过合并，合作双方原来体现在管理方方面面的矛盾将不在存在，用袁欣的话讲，就是不会更多地在管理层进行纠缠。
谢瑞克说新公司在未来3年内的出口额将超过10亿美元，“我们将成为中国电信行业真正的领导者”。对于上海贝尔和阿尔卡特这种企业来讲，其一举一动都能对通信产品的市场格局产生影响，更何况通过合并，新公司变成了一个一站式的电信解决方案厂商。。
此前，中国通信市场一直分为两大阵营，一方是以阿尔卡特、诺基亚、爱立信、北电、朗讯等为代表的外国公司，另一方是以上海贝尔、深圳华为为代表的中国公司。阿尔卡特合并上海贝尔意味着外资公司在中国市场的进一步“本地化”，两公司的兼并使其在中国市场的年营业额预计会达到20至30亿美元，赶上诺基亚、爱立信的水平。
正是这种合并效应使得其他的通信巨头一直关注着这次合并的一举一动。爱立信（中国）有限公司总裁杨迈在接受记者采访时表示不方便就这个问题做出评论，只是委婉地表示爱立信在中国与合作伙伴做得相当成功。
我们有理由相信这些厂商的内心一定不平静。目前的形势也许正如业内人士所预料的那样，由于全球通信业的不景气，国际巨头纷纷把中国作为“救命稻草”。上海贝尔阿尔卡特的成立很可能牵一发而动全身，通信巨头们在华新的资本运作也许不久我们就能够看到。
文章评论:50%加1股资本运作营造三赢局面 - lp414 - 2001-10-25 21:41:41
前不久刚看过一些有关贝尔的背面报道，看情况贝尔不妙。 阿尔卡特通信在上海广告做了很多，可收益好象不多，拿我公司来说，300多人大概只有个位数的人使用了它的手机。从整个市场来看，它不在前三名之列，而且前三家之间差距相当大，更别说三甲之外的阿尔卡特。从市场策略来看，手机已经进入了价格战，专家认为手机利润空间还大，所以降价还将继续。从宣传策略来看，已经进入大打新闻战了，花费当然不小。从用户来看，选择手机要么是高价格高质量的手机，或者就是造型新，功能新，价格一般的手机，还有就是价格底，外型一般的手机，阿尔卡特属于造型新，功能一般，价格一般。而这样的用户群很少了，因为大多数人在这之前已经买了手机，现在它的主要用户群在于那些新用户和更换的用户，而这些人又要选中阿尔卡特的，真是少之又少。 从此来看，阿尔卡特现在过的不是很好。 我认为阿尔卡特兼并贝尔实际上是非常冒险的，想借助贝尔的科技实力以及它在业界的技术地位来打造阿尔卡特的未来，从目前来看，两者的合并不能起立杆见影的效果。展望他们的未来，需要克服技术和时间，营销策略等问题。而他们的竞争对手不会为了他们而停留，只会加紧新产品开发，市场渠道稳固，营销策略的完善。 所以对于阿尔卡特和贝尔来说，是场豪赌，而且胜的机会很小。