(这条文章已经被阅读了 107 次) 时间：2001-10-23 13:34:14 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
新希望蓄势出击之后 西安DIY格局已定？
这个10月1日的假期，西安新希望的老总谢建明心里洋溢着快乐。与其余DIY公司老总度假方式不同的是，他整整一天都在公司新开张的大卖场里忙碌着。他的大卖场选择了10月1日这个特殊的日子开业，其中的一些促销手段犹如在西安DIY投下了一枚重型炸弹，谁都知道新希望会来，都没有想到这个风暴来得这么猛烈。
新希望选择了这个时期开业自然有他的道理。中国人办事讲究一个吉利的日子，10.1正好是国庆，中秋的双节，人流量相对大一点，这个人流量正好为开业作出宣传埋下了伏笔，更何况新希望在开业的时候打出了三张牌，分别是CPS理念,通过ISO9002国际标准的电脑超值服务体系，这个成为一个系统，一个品牌的服务体系在DIY市场首属第一家。一个是引进的流水线装机，用玻璃隔开，极具有观赏性和操作性的正规化。最后一个是大卖场全部通过机器制表，配单，所有配件含税，更是一种正规操作的方式。无论业内人士如何评论，对于PC不是很懂的普通用户来说，这几点已经够了，更何况10.1这一天的装机促销的一款17寸TCL纯平的价格999元！
或者仅仅冲着999元这一点的诱人价格，全年GPS服务费用120元的免费，还有来了就送礼品的促销手法，10.1这天新希望的大卖场挤得满满的，到处都是人流，到处是报单的工作人员。假后有人怀着几分无奈几分嘲讽的说：“新希望那几天着把钱挣美了”！无论外界怎么评论，新希望的老总谢建明知道，这还是一个开始，路还有很长。
这个卖场在假日装机量达到了150台左右，其中订单100多台还没有计算在内。总共算是250多台兼容机的成交量在仅仅7个休息日。这个数量不敢说在西安市场中最大的，也是数一数二的量。而在西部商城某个有规模有实力的DIY公司来说，7天的装机量在40台左右。从数字看到，这个卖场给其余公司带来的冲击力。
新希望这个卖场筹划了半年之久，按照老总谢建明的说法是“要给大卖场带来一些新鲜的血液”。大卖场在西安的历史并不遥远，不用打开记忆就能够想起来在去年9月份天惠的老总王军首先提出电脑超市的概念，用“超市”的概念来运作兼容机，将散件作为一个个商品，让用户在工程师的帮助下自己挑选，然后由工程师协助组装，真正实现“我DIY，我快乐”的目的。天惠还有个新鲜的概念是用户购买服务，首家在DIY市场提出了“购买服务，有偿服务”的概念。当时也是引起市场的强烈反响，对此议论不绝，无论怎么议论，从服务增值现在已经得到了大部分商家的认可，做到了具体的实施当中了。
不管“超市”的叫法是否妥当，这种靠占据很大经营面积，靠着实力搞起的大卖场倒是像一股风潮席卷了整个西安DIY市场。有实力有规模并且想在DIY配件市场中一展手脚的公司纷纷搞起了大的卖场。瑞力，火炬，太阳，加上一直有很大经营面积的安迈三拓，这股风潮到了新希望暂时告一段落了。配件市场中有实力的公司都已经拥有了大卖场，这是否意味着西安DIY格局已定？
答案不可而知。肯定的是今年的确是DIY市场洗牌的一次机会。在这些大公司通过自己产品优势达到快速原始积累的时候，世界已经在变化了。利润屈指可数，价格透明，竞争激烈，市场急剧变化，市场在变化中考验着他们聪慧大脑，而大卖场适时而生，被引进到西安市场中了。第一点是规模与实力的展示，来达到信誉度的可信性。第二点是良好的购物环境，达到吸引客户的目的。第三点是周到和优良的服务，最新产品的展示。最重要的还是对服务，对实力的一种展示。
然而，卖场在建造的同时也在考验着各大商家的实力。现在的卖场格局无论属于哪种销售模式，仍旧逃不脱单纯做贸易，搬箱子的运动。装机配件的门槛太低了，毫不夸张地说只要略知皮毛的人就可以在电脑城里混，技术含量太低，靠大卖场的利润，仅仅靠着DIY的搬运怎么谋求更多的利润？盈利靠什么？黄金地段的房租都很昂贵。仅仅是一块地皮就可以吞掉一年的收入。摊子铺得大，人员要配备，设施要跟上，各个环节都得考虑上。本身就是一笔庞大的开支。各种费用，够受的了。那么，这些钱从哪里来？会下蛋的鸡在那里？
新希望的大卖场很大，但是大的与众不同。有自己的东西有自己的增值点包含在里面。这一点和纯DIY装机还有不同。这个“新鲜的血液”运营的到底如何，还好看市场的考验。无论是新的卖场还是旧的卖场，考验他们的仍旧首先是盈利，还是其次是盈利，最后还是盈利！
这些问题“大卖场们”绝对都已经考虑过了。值得一提的是，很少有公司将全部的实力压在了卖场中，仅仅是做一个实力和形象的展示，用实力说话，希望能够在市场变化中磨练自己的内功，挺过去这个寒冬。即使用实力的公司搞起了大卖场都是这样，还会有黑马杀出来冲击DIY市场吗？还会用大卖场冲击DIY的视觉吗？有些不可能。如果有，那也不可能出现在西安本土市场，或许像湖南新浪潮，上海的宏图三胞这样外来的黑马借助资本的力量来冲击西安DIY市场。
文章评论:西安DIY格局已定？ - 嘻嘻哈哈 - 2001-10-24 09:55:15
我在西安的，我知道西安的情况。本来就不大的地方，没有什么大的商家。 依然不过是一群人在小圈里打打杀杀！~ 没有任何突破！~~！~1 海王星知道的，我们在西安聊过的！~！~~！！~ 你写的东东也就只是赚稿费而已！~ 没有价值！~~！
RE:文章评论:西安DIY格局已定？ - 飞雪三月 - 2001-10-24 12:23:19
【(飞雪三月)回复(嘻嘻哈哈)的大作】 你在西安多长时间？你了解多少市场/你对商家们怎么想的知道多少？怎么知道没有价值？ 实际上这种定居在上半年已经显现，只不过再不会有大卖场出现罢了。
RE:文章评论:西安DIY格局已定？ - epioneer - 2001-10-24 19:49:09
西安市场现在的不大是相对的，但发展和培育很快。 我同意飞雪的看法。
RE:文章评论:西安DIY格局已定？ - 飞雪三月 - 2001-10-24 21:54:58
【(飞雪三月)回复(epioneer)的大作】 QQ信息受到 ，我倒是一直不知道 你在那里 。有时间出来 坐呀 。