(这条文章已经被阅读了 108 次) 时间：2001-10-22 22:02:20 来源：申耀 (稻草人（可可）) 原创-IT
昭通书商后起之秀，酝酿书市重新洗牌
文/稻草人-可可
短短四个月的时间，新知书店的总资产就由原来的4万滚动发展到30万，传统的书籍销售是不可能有暴利的，那么，究竟书店是怎么样做大，做强的呢？
“新知书店的店名源于昆明新知图书城这个名字，知道昆明新知图书城的人有很多，如果大家在这里也能看到这么一个书店名字，肯定会感到很亲切，在加上昆明图书城有意发展下级书商，所以，综合起来，我就选择新知作为书店的名字了，也没有什么特别的意义，甚至带了一点想占别人名气的意味。”
这是新知书店的老板刘军向我解释书店名字的起源。笔者做为新知书店元老级的读者之外。还是刘军的朋友。我能感受到新知书店一天天的成长。也能感受到刘军为人处世的认真和亲切。
新知书店的前身还只是刘军的报刊售卖点。一个以杂志和报纸为主的售卖点。
今年五月底，刘军告诉我，他正准备开一家书店，大点的那种，希望我到时候去捧场，我当时还疑虑，新书店能不能做大呢？如果做砸了，怎么办？事后才知道，刘军开始做书店的时候，就准备大干一场，并且准备孤注一掷。是的，做为外地人，妻子本身却是本地人，如何使自己尽快富裕起来，如何尽快把现有的人气盘活起来，是需要一番功夫的。
不求全，只求特色和独家
“《环球时报》我是第一家卖的，当我每期都卖到50-60份以后，别人才跟着我卖，对了，还有《中国经营报》我也是第一个卖，而且到现在也是独家，没有任何人跟进，没有人主动询问读者到底需要看什么样的报纸，杂志和书籍，而我却一直征求读者的各种意见，综合起来以后，就忙着去实现他们的需求。”
刘军有时会向我说他的经营之道。
由于本地书市一直都不活跃，新华书店，邮政部门的报刊杂志亭经营得也毫无特色，坐吃山空，所以本地的书市一直都是民营书店唱主角。一个显而易见的事情是，新华书店和邮政部门有的东西，民营书店通常都能有，但是也有遗憾的的时候，因为一些出版的东西交给新华书店发行后，民营书店就不能弄到这些书。
昭通书市现有格局是：求知书店和逸品书店的名气特别的高，但是几年发展下来以后，由于经营管理者对进货渠道和现有读者需求都把握得不是很充分，露出了疲态，同时失去了不少读者，新知书店正是抓住了这个突破口，以报刊杂志+书籍的方式面向读者，一方面，可以利用报刊杂志笼络人气，另外一个方面，通过书籍赚钱，特别是教辅类的书籍销量很惊人，利润也很突出。所以，新知书店现在应该算做第一，无论书店人气，还是书店规模。剩下的其他书店，不仅仅规模小，而且没有任何特色。所以人气一直不好，也谈不上构成强有力的竞争，而新知书店不仅仅在报刊杂志上，还是书籍上，都应该是第一。
新知书店和上级书商保持着很好的联系，这样能使书店供货快，几乎每个星期都有新报纸，新杂志，新书从昆明下来，而且还保持着流动三次，因为，新知书店不仅仅有邮政的供货，还有昆明的供货。
新知书店从特色和独家上下功夫，在书籍上，计算机类，教辅类，时事人文类，财经类保持着第一，《中国经营报》，《21世纪经济报道》，《计算机世界》，《财经》，《知识经济》等等较能聚集人气的报刊杂志保持独家，因为独家能使人气急升。这样，促使了较多的学生和有工作的人经常到书店购买所需要的各种读物。
抓住对手缺点，就是一次购货，一次付款，时效性差，采用周周购货（电话和委托方式），分次付款的方式强有力的打击竞争对手。
卖得最火的教辅类书籍和计算机类书籍，只有新知书店有，报刊杂志也只有其做得最全，卖出去得也最多。
人品是第一位的，有了人品就有了人气
当我问刘军，书店在短短四个月的时间里，总资产就发展到了30万，究竟有什么方法和秘诀，刘军回答我：人品是第一位的，有了人品就有了人气，人气旺了以后，销量就上去了，加上我自己不断的调整书店里的各种图书，使其达到最优化，所以，有了现在的成绩，但是，对于做书的人来说，这只是起步的开始。
刘军给人印象最深的就是为人亲切而且不斤斤计较。
把人品摆在第一位，不仅仅在读者口中有口碑，最重要的还是获得供货商的信任和支持。所以，能最大限度的利用供货商的钱生钱才是最重要的，
在市场竞争博弈的时候，关键要有人气，人气上去之后，销量自然而然就上去了。
人品怎么做？每一个人的答案各不相同，也许就是各不相同的人品，才会使一些人做商业的时候成功，而有的人却败在自己的人品上。孰是孰非，自有人评价。
酝酿昭通书市重新洗牌，力争NO.1
品牌，市场占有率，人气为NO.1，才是真正NO.1。
刘军忙着培养现有的服务人员的同时正寻找合适的合伙人。刘军的计划是找到合伙人后，把新知书店做成连锁书店，在往后，开成分店。
以目前的形式看，新知书店正渐渐成为名副其实的NO.1。
“其实，做书店不仅仅为了赚钱，更深一点的是做成一家能成为给人提供帮助的书店。当然，在这其中，就只能使劲的把它做成NO.1了，我正在酝酿新的洗牌。”刘军如是说。