(这条文章已经被阅读了 77 次) 时间：2001-10-22 12:11:16 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
移动存储圈地西安市场 爱国者，怡华暗中较量
自从这个市场被P4，液晶搅成一锅粥似分不清方向的同时，市场中越来越缺乏热点了，即使在国内的IT行业，免费邮箱，互联网人士的变更被吵的翻天覆地，却丝毫影响不到远在西北的古城——西安。消费者依旧迈着不紧不慢的脚步在配件市场中寻找着低价位的配件，而经销商们也仍旧在柜台中不慌不忙的卖着逐渐贬值的配件，然而，对于全面代理爱国者移动存储的西北地区总代理-西安鼎原和怡华体系下的西安恒生来说，日子并不是这么悠闲着，眼看着对方已经将战火点燃到家门口了、、
市场新贵
虽然这个市场中永远没有保持新鲜的产品，但永远不会缺少日新月异的新品亮相。新品总是像一股新鲜的风一样吹到嗅觉灵敏的经销商那里，对于这些经销商而言，这些新品就像是造钱的机器，搬回家之后就能够刷刷的开印。
移动存储满足了作为一个新品的条件（这里的移动存储集中在移动硬盘，用闪存的CF卡带闪驱，还有大小如同指拇的优盘，易盘），在USB没有大行其道，独霸接口标准的时候，移动存储的种类繁多，各具优点。比如象ZIP，CD-RW，MO等，虽然都是大容量，容易保存等特点，制约他们的发展最致命的是接口不同和价值不菲的驱动器，造成了不能够通用，只能在专用的机器上，需要的单位，公司使用。而新一代的移动存储却避免了这些缺点，无论是移动硬盘，还是优盘，易盘，还是CF卡的移动，都采用了USB接口，这会最大方便了用户，走到哪里不用开机既可以使用，而且现在的主板90%都带着USB接口。
另外一个特点还是表现在方便的移动性和安全性，这也成为以后厂商推动市场的一个卖点。对于专业应用/办公人员来说，存储设备的可靠性、容量和速度尤其是可靠性最为重视，谁都不愿意将自己辛辛苦苦的劳动成果轻易的交给软盘之类的存储设备吧，这就造成移动存储器优势的最大化。从技术角度来说，移动存储不论是磁介质还是光介质，受外界影响都比普通的磁盘要小得多，”防水、防霉、防静电”等问题也基本成为每一个厂商的宣传口号。特别是光介质，只要不受物理性的损伤，保存数据理论上可以达到百年以上；
安装简单、方便携带、存储量大造成了移动存储必然成为配件市场的新贵。从价格来看，容量10G的要在1900元左右，这个价格与从前相比真是天壤之别了，而DIY的移动存储则在千元左右，这个价格对于ZIP，MO和磁带机来说，真是便宜死了，难怪会在西安市场中掀起一阵购买的狂潮。
品种多样
在市场中商机总是一闪而过，没有能到前一波将钞票暖热，后一波的品牌纷纷杀入了并不大西安市场，尽管竞争激烈，市场容量小，不但品牌繁多，品种也是各种各样，除了品牌打造的市场之外，还有配件市场独特的DIY移动硬盘。
从用途来说，简单的就是三种。用闪存的CF卡带闪驱，2M到256M。大小如同指拇的优盘，易盘，16M到512M。移动硬盘，从5G到30G的容量。
从品牌来说，CF卡有着数码相机这块的竞争，不过数码相机的价格还是昂贵。容量中等的有优盘，易盘外还有怡华的搬运工。而移动硬盘品牌这块则集中在华旗的爱国者和怡华的大仓库，散装的就多的数不清了，美蓝，小灵通，小精灵等等。
不过，在品牌诸多，品种多样的市场中仍旧可以看到新的产品出现，移动加上MP3的东东，有64M的容量，即可充当移动存储，又可当作MP3使用，这该叫什么呢？
暗中较量
在西安市场先入为主的爱国者并没有对移动存储这还勉强属于高利润的产品放松过一点警惕。一方面是6月怡华的移动存储来了，而且价格很底，爱国者坚决要打击对手，树立品牌优势。另一方面是爱国者在全国大面积的宣传移动存储的活动开展，这两点都足够爱国者在西安市场再显身手。
这方面怡华是紧紧抓住市场机会，紧锣密鼓的扎营安寨，在配件市场中占据有利地理位置，到处张贴宣传画，并且还有遍布卖场的展柜展架。这就是所谓的“小动作”，怡华非常在意营造一种卖场气氛，就是让消费者一进入卖场便能感觉到怡华移动硬盘产品的无处不在。
七月底，以”走进新移动存储时代”为主题的”爱国者”移动存储系列新品发布会在西安凯悦饭店隆重举行。北京华旗资讯移动存储事业部经理朱峰到场助兴。而早在6月中旬，恒生借助飞利浦显示器召开发布会的同时也像行业用户推介的自己的移动存储。这两个发布会倒是传递了一个信息：两家不甘示弱，决定在西安市场一决雌雄。
在采访中，两家的负责人都对对方的不服气。不服气才有斗志，而两家的销售策略除了在配件市场中撞车之外，都在积极的寻找着，扩充着自己的阵营。
爱国者强调的是自己的品牌效应，在配件市场中，不知道爱国者的经销商恐怕没有，同样，移动存储也将借助这个品牌效应，让经销商主动推这个产品。同时，爱国者希望作成领头羊，国内市场中率先降价，比如容量10G的原价3280元，巡展之后价格为1980元；在配件市场稳定之后，还将派出销售人员到行业用户那里进行直销。巡展带给他们不俗的业绩，仅仅在展会一周时间内，就能够达到40多块的销量。
而在怡华这边将借助产品的优势展开自己的销售。在配件市场中选择那些具有行业背景和行业用户的装机商作为销售渠道，并且在地域方面不至于造成冲突，东南西北各有一个或者两个。柜台优势，卖场氛围，都是怡华的制胜利器，而怡华为雁塔路上的三轮车夫们准备了一件印有”搬运工”字样的文化衫，匠心独运，出奇制胜的宣传了自己的产品。
后记
当然，作为新贵，USB移动存储设备用途越来越广泛，得到了专业用户的认可之后还需要得到家庭用户的认可，这块饼才能越做越大。各个厂商将USB硬盘作为新的利润增长点之后，必然会导致生产技术不断改进，生产规模不断扩大，生产成本不断降低，价格也是必然下降。
移动硬盘市场是否会烽烟四起，各家厂商祭出价格战的法宝是否成功，竞争最终会鹿死谁手，这还需要拭目以待。然而从消费者角度来看，降价无一弊病。移动硬盘市场从现在看来容量不大，购买者寥寥无几，而且大多以行业用户为主。降价将会是一个很好的降低消费者购买门槛的手段，直接刺激用户的购买力，提高产品的销量，这对于西安市场品种多样的移动存储和暗中较量的厂商们来说可能会造成一次重新洗牌的机会，不过，价格战这把利剑可是双刃的，玩不好可能伤及自己。