(这条文章已经被阅读了 198 次) 时间：2001-10-22 10:28:06 来源：daipi (孤单小牛) 转载
金山想做中国的微软？
2001-10-20 10:41:01
收获颇丰的金山
近几年，金山在发展的道路上历尽艰辛，也曾处于弹尽粮绝的地步，当年求伯君卖别墅事件就是最好的说明，但在危急关头联想老大哥拉了金山一把，从那之后金山的发展终于走上了比较正规的轨道，运气也比较好，近几年金山给我们提供了几个市场销售都颇好的产品：WPS Office、金山毒霸、金山词霸、金山快译2002、金山游戏产品，且还推出硬件产品金山笔圣书画王手写输入系统，这几款产品据媒体有关数据表明，销售量都不错，特别值得一提的是金山毒霸，用后来者居上来形容金山毒霸的发展势头绝对很合适，很快就登上了国内杀毒软件市场的第三名，看此势头，金山总经理雷军豪情万丈“3年后，争取摘第一”。过去三年时间里，金山的业绩增长了10倍，金山确实做得不错，能做到这一步已属不易，难怪有很多人比较看好金山，许多风险投资家找到求伯君要投钱，都被求伯君拒之门外，可我却仍然对金山将来的发展有一丝担忧。
金山的老师：微软的发展策略
谈起金山我们不能不提起微软，在人们的印象中，总是把微软当成金山的敌人，其实这只不过是金山放的一个烟幕弹而已。在金山的心目中，早就把微软看成了自己的老师。
微软之所以今天变得如此强大，当然有一定的历史机遇之原因，这是一个无法否认的事实。但除此之外，与微软的发展策略也有很大的关系。微软可以说严格地掌握了战后日本的发展策略：先学习再提高。战后的日本之所以发展神速，是与它积极吸收世界各地高新技术有关，人们常说战后日本最发达的是印刷业，无论世界上什么地方只要有高新技术图书出现，很快就有日文版出现。我国南方的中小企业、乡镇企业之所以发达也是如此，他们能很快地吸收外面的先进技术与产品。我有一个南方朋友对我说，“再复杂的机器，样式再奇特的衣服，我们南方人只要看几眼，回去之后很快就能造出来。”
综观微软发展的历史，不难发现微软发展策略上有三点是闪光点：模仿与收买、捆绑，这三点是按照微软发展的前后顺序，在策略上逐渐演变的。微软的发家产品是DOS，借助于DOS微软完成了资金的原始积累。DOS的前身是微软从一位教授手中化几千美元买下的，但DOS却为微软赚下了近千万美元，有人曾说DOS是有史以来增值最大的产品之一。
另外对捆绑的应用，微软更是用得出神入化，因为它手中握有“操作系统”这个尚方宝剑，有“挟天子以令诸侯”的“四两拨千斤”之功力。随着windows操作系统的流行并且占据了垄断地位，微软经常使用“捆绑”手段来打击其它的竞争对手,网景的浏览器就是这样惨死在微软的手底下。微软在数据库领域屡攻甲骨文不下的时候，曾经设想把数据库也集成进操作系统，但是因为担心反垄断官司而迟迟没有行动。但是目前微软反垄断案的进展来看，小布什政府的政策使官司向着对微软有利的方向发展。于是在Office XP中，我们又看到其它类似产品的身影，对此我曾撰文说明这种情况“OfficeXP在微软Frontpage的基础上，增加了建立BBS论坛、文件上传等功能， CuteFTP的日子可能就不好过了；OfficeXP加了即时信息功能，将MSN整合进了OfficeXP，ICQ、OICQ前面又多了一个可怕的竞争对手；增加了英、汉互译和查寻功能，金山词霸、WEB翻译类的软件可能又要走到了尽头；OfficeXP也增加了语音录入及语音命令功能，且犹抱琵琶地说\\’有些公司的语音功能也没有OfficeXP好\\’，矛头直指IBM。”所以只要你的产品足够好，市场占有率高，微软绝对不会放心地让你生存下去，早晚会对你下毒手。记得有人幽默地说“有些软件公司之所以能存活下来，是因为你还不够强大到引起微软的注意。”
金山:微软，我会好好向你学习
首先，金山先跟老师学习，于是我们看到了如下的对应表，WPS97对Office97、WPS2000对Office2000、WPS Office对OFFICE XP，从名字上可能看出来模仿得挺像，其实在内容上如果不考虑WPS系列中的“中国特色功能”的话，WPS某个版本简直就是对应版本的子集。WPSOFFICE的文字处理、电子表格、幻灯制作、网页编辑、电子邮件、图片处理等，这些功能模块和微软Office套件中6个功能套件：Word、Excel、Power point、Outlook、Front page、Photo draw正好一一对应。
对于微软的收购策略，金山也曾学过并付诸于实践，主要是收购产品。以前金山曾借助红色正版风暴之势搞起了红色共享风暴，大量收购国产共享软件，可能由于资金的原因，动作不算很大，以至于很多人都不知道有过这么一次活动，但是从中我们也能看出金山的良苦用心。
金山的困境与优势
金山一直想同微软学，但是有一个因素制约着金山的学习效果，即资金问题。从微软的发展可以看出，微软的很多产品中的核心技术包括Windows、Office中都有其它公司的技术在里面，有的是微软直接购买的，无论是直接收购公司还是只购买技术，都可以使一个公司快速成长，只要你能好好地消化，微软的消化能力很强。金山也不是不想玩收购其它公司的游戏，只不过缺少钱。以前WPS确实不是微软Office的对手，因为Office97/2000是一套组件，它包括字处理软件WORD，表格软件EXCEL，数据库ACCESS等，而WPS97/2000是一套字处理软件而已。当时国内已有比较有名的电子表格软件，如果当时WPS和这些表格软件厂商强强联合，也许可能同Office97/2000一争高低，但金山没钱，无法购买，只有自己开发，于是在WPSOffice中出现了与Office97/2000相对应的功能，但这时Office97/2000已占据中国的大部分市场，金山还是晚了一步。
金山即有自己的困难，也有自己的优势，其中困难并不是很难克服，一旦克服当前的困难而成功上市，有了充足的资金，要人有人，想收购就收购，金山肯定继续采取微软的策略，向微软学习，金山升华指日可待。但是如果不解决资金的问题，金山就是想飞也飞不起来。
计算机世界
http://computer.online.sh.cn/computer/gb/content/2001-10/20/content_231427.htm
文章评论:金山想做中国的微软？ - issac - 2001-10-22 15:45:49
金山的产品和奋斗精神值得钦佩。金山也有在中国一流的营销人才，但是金山缺少战略家，难以做大。
RE:文章评论:金山想做中国的微软？ - 富贵竹 - 2001-10-22 16:55:15
【(富贵竹)回复(issac)的大作】 我倒不是看不起金山， 口气大了点。 不太喜欢做秀的夸张。
RE:文章评论:金山想做中国的微软？ - 谢彼得 - 2001-10-23 19:09:50
金山没有资格和微软比肩,微软是一个软件开发商,而金山只是一个销售商 :【 在issac(毛向辉)的大作中提到：】 : :金山的产品和奋斗精神值得钦佩。金山也有在中国一流的营销人才，但是金山缺少战略家，难以做大。 :