(这条文章已经被阅读了 151 次) 时间：2001-10-19 21:40:44 来源：金磊 (沉睡精灵) 原创-IT
2001年9月底，京城开始逐渐变冷。曾经是中国电子商务领头羊的My8848在爆出董事长辞职之后，一时间公司几乎人去楼空。互联网上也随之传播着这样一条消息：My8848已经倒下了。就在今年年初，My8848的创始人王峻涛还十分自信的称My8848将在今秋盈利。
与此形成对比的是，My8848倒下不久，卓越网CEO王树彤却给全体员工发了一封贺信，内容是卓越网9月份收支持平并略有盈利，而且将争取做到全年持平。与此同时，另一家B2C网站当当也声称自己开始盈利，并称其纯利润达到了5%之多。回想今年春季，My8848董事长王峻涛在网上曾与卓越网副总陈年有过一场激烈的辩论，王峻涛认为卓越网与My8848相比不值一提，而陈年则认为卓越一直走着正确的发展道路。那么在中国B2C电子商务模式的角逐中，到底谁会是最后赢家？
早殇的先行者：My8848
作为中国最早从事B2C电子商务的My8848多少有些悲剧英雄的色彩，它的倒下让许多人都为之扼腕叹息，曾经被认为是中国最有希望的电子商务网站竟然也落得个如此结局实在是让人心有不甘。不过尽管My8848的倒下给中国电子商务的发展蒙上了一层挥之不去的阴影，但是早殇的先行者也给后来者留下了宝贵的经验。
或许因为是中国最早的电子商务从业者，抑或是那个年代需要这样的发展模式，My8848（前身是8848.net）从一开始就带着亚马逊的影子。My8848的商品结构是“大而全”的模式，从电脑到香水，从绒毛玩具到图书音像，My8848不论是过去还是现在都是中国B2C网站中供货品种最为齐全的网站。然而事实的情况是，这种“大而全”在本质上却是大而不全。它甚至连浓缩的亚马逊都算不上。但是My8848没有亚马逊那么财大气粗，于是出现了品种齐全，型号不全的问题。
对My8848的倒下进行反思，不能忽略了另外一个对原8848.net产生深远影响的因素–8848的内耗。8848成立不久就开始酝酿上市。但是随着资本市场的衰退，B2C模式已经不能够被当时投资人所认同，于是8848为了保存“优良”的B2B概念，对业务进行了分拆。微软过来的谭智为首的“B2B派”和以创始人王峻涛为首的“B2C“兵分两路。看起来虽简单，但是其中的调整和冲突消耗了8848很多的战斗力，这为My8848最后的失败打下了关键性的伏笔。
不过尽管如此，作为中国第一家B2C电子商务网站，my8848拥有很强的品牌号召力。在中国提到B2C，就不能不提到my8848，这笔无形资产还是相当宝贵的，只是不知道谁会接下这一棒。
当当模式
以销售图书而著名的当当和My8848的经营模式非常相似，不过它奉行的是“专而全”的经营理念，当当并没有把战线拉得太长，只在图书、音像制品等方面下了很大工夫。
登上当当的网站，我们发现这上面有着较My8848分类更多、更细的商品列表。从某种程度上说，它是中文网上书店中做得最详细、最齐全的一家。然而致命的是，当当的缺货现象也实在惊人。在N次被告之该商品暂时缺货后，消费者很难不失去了耐心。
当当的“专而全”模式是否适应于中国国情还有待于时间去验证，但如果当当不尽快改善进货问题，也实在很难留住长期消费者。另外一个令人担忧的问题是当当的库存，20%的流通率必将导致资金的周转困难，就连财大气粗的亚马逊也一度被这个问题所困扰，当当又该如何去解决呢？我们不好说结果将会怎样，但可以肯定的是，如果这样的问题不及时解决，当当将会陷进一个商品过度积压无法变现的恶性循环。
卓越模式
以在网上销售精品著称的卓越网在最近的某IT媒体调查中收获颇丰。该调查显示，36.7％的用户在网上购物时选择卓越，而24.72％选择My8848，10.09％的人选择当当。最近还传出了收支持平的消息。
卓越网能取得这样的成果，我们认为这是与它的销售模式是紧密相连的。从《大话西游》到《加菲猫》，再到《史努比黄金50年》，卓越几乎每主打一个产品，该商品就会在网上掀起一阵旋风。不能否认，曾经是中国书评界知名人物的陈年在选品方面有着自己的独到之处。卓越对某一商品进行极低价位销售，再通过其他商品的大数量销售所获得的利润进行填补。实践证明这是一种不错的营销模式。与如今大多数网站赔本赚吆喝相比，卓越就显得更高明些。
但是，卓越也存在的一定的问题。尽管选品精良，却存在着对市场反应迟缓的现象。在对于某些极具市场潜力的商品推广力度不够等。另外，卓越的主打商品受卓越网的人为因素影响太多，如果主打商品选择失误，整个网站就会面临无货好卖的境地。
中国B2C的三驾马车已经倒下了My8848，它倒下后剩下的户群将流向何方都会深刻影响中国B2C电子商务的发展。剩下的B2C网站究竟谁会是最后的赢家也尚未可知，一篇文章也很难说清楚这个问题。但可以肯定的是，中国B2C电子商务有它的生存空间。在互联网产业一片萧条景象的冬天之后，或许中国电子商务领域会燃起一片新的希望。是的，我们都在期待着。
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文章评论:中国B2C：谁是最后赢家？ - 穿云鸟 - 2001-10-19 22:33:15
我觉得做B2B或者B2C（还有C2C）的网站，看到了这么多倒下的“英雄”应该想想在现在E-B中物流没有解决好的问题上，应该首先经营什么样的产品？IT产业中商品应该是什么样子？交易应该是什么模式？售后服务应该怎样解决。 最要命的应该是资金周转率，而先不忙想着利润。 生活是什么？懂生活吗？ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 穿过云层的遮蔽 欣赏太阳的纯洁 享受空旷的虚无 聆听云霞的心声 感觉彩虹的泪滴 ——————————————— http://crsnet.126.com