(这条文章已经被阅读了 66 次) 时间：2001-10-18 11:53:35 来源：雨枫 (雨枫) 原创-IT
青岛地区的高科技产业发展与风险投资（演讲稿）
各位来宾，各位朋友，大家下午好！
我是青岛创业投资有限公司的XXX，今天很高兴能有这样一个机会，与大家共同探讨青岛地区风险投资行业的发展、目前所面临的一些问题、以及对未来发展前景的展望。
青岛创业投资有限公司，作为青岛市第一家专业的高科技风险投资和咨询、服务机构，可以说我们是处在本地风险投资行业的最前沿，因此对于许多问题的感触也是比较深刻的。
公司成立X年以来，公司与青岛市政府、企业界的许多人士进行了广泛的接触，从我们的角度出发，我们希望社会各界都能够了解、参与风险投资事业的发展，进而加快青岛市高科技产业的发展步伐，促进城市经济的快速发展。从我们这段时间以来接触的情况看，目前大家对于风险投资还都是比较关注的，对于风险投资在高科技行业的发展中所起到的重要作用，也有比较深刻的认识。但是我们也注意到，由于长期以来青岛本地的风险投资行业基本上是处在一片空白的状态，大家对于这个行业的一些特点和规律基本上还处在理论探讨的阶段，缺乏真正实际意义上的运营和操作。也就是说，大家都知道风险投资好，应该大力发展，但是具体应该怎么发展、采取什么方式来发展？需要怎样的发展策略、先做什么后做什么？这部分的认识还是比较模糊、不那么明确的。那么，我们说，青岛创投公司，主要就是要来解决这些问题。可以说，我们现在就是一个探路者的角色。我们用自己的实践，来为整个行业的发展铺平道理，为后来者积累经验。当然，同时也要为自己赚到钱。
青岛地区高技术产业的现状
青岛要发展高科技产业，要发展信息技术，有优势，也有劣势。那么，我们首先从劣势方面谈起：
１．缺乏本地的著名高科技企业
一直以来，青岛的IT行业都不是非常发达，基本上处在跟着别人走的局面。具体表现在缺乏本地的著名高科技企业。青岛地区像家电业有海尔海信澳科玛这些全国著名品牌，但是青岛IT业有什么著名品牌吗？没有。有人会说，海信、澳科玛还有海尔现在都在涉足IT业，但是这些企业基本上都不属于我们说的那种真正的高技术企业，而且它们进入IT业的切入点主要还是以硬件的组装、制造为主，层次比较低，主要依靠的是生产能力，而不是技术含量。所以，青岛地区真正有份量的高科技企业，尤其是软件、网络方面的高技术公司，目前基本上没有。这反过来又造成了青岛IT业整体的发展层次不高。
２．高校及研究机构的缺乏导致人才资源的短缺
青岛要发展真正的高科技，面临着一个很重要的困难，就是青岛的高等教育还不是很发达，大学还不是很多，学校的综合实力也有待于提高。我们知道，一所优秀的大学，理工科很发达的那种大学，它对于当地高科技行业的发展是可以起到很大推动作用的。国外许多著名大学的周围，往往可以形成比较有规模的高科技产业区。国内来说，像北大方正、清华同方等等都是从高校里面出来的高科技企业。大学对于高技术行业的拉动作用，这是很难被取代的。所以，本地政府要大力发展教育，尤其是高等教育。因为它可以拉动经济，不仅仅是教书育人的问题。对于青岛来说，这方面的劣势是比较明显的。不要说和国内一些发达城市相比，就是跟省内比如济南比较，差距也是很大的。
３．缺乏一个完善的创业投资体系
跟京沪深等发达城市相比，青岛在整个高科技产业上起步相对晚了一些，相关产业政策还不是非常的完善，各方面的资源还没有很好的加以整合，所以整个高科技产业生态链的运行效率还比较低。尤其在创业投资领域，我们注意到，本地目前还缺乏一个完善的创业投资体系，从项目的产生、孵化、融资、发展直到上市整个过程缺乏有效的扶持和引导，那种专门的创业投资服务商比较缺乏。当然创投公司在这方面已经做了大量的工作。但是现在来说还不够。
劣势我谈了这么三点。那么，接下来我们说说青岛的优势：
１．城市经济较为发达
青岛作为北方重要的航运枢纽和经济中心城市，它总体的经济发展是比较迅速的，整个的城市经济都比较发达，无论工商还是旅游等方面都有比较好的基础。这就为高科技产业的发展提供了一个很好的外部环境。
２．环境优势
我们都知道，青岛市的城市环境还是比较好的。以前有种说法，叫做“红瓦绿树，碧海蓝天”讲的就是青岛优良的环境。一直以来青岛的居住环境在国内经济比较发达的城市里都是领先的。包括青岛的旅游业也是比较发达，因为大家都很喜欢这个环境。那么，我们说这也是青岛发展高技术产业的优势。为什么呢？因为高技术产业最核心的价值是人，而人对所在的环境是挑剔的，以后还会越来越挑剔。我们可以利用这一点，用优良的环境，很好的生活质量吸引人才，让他们来青岛工作、创业。这就是很大的一个优势。
３．政府比较重视
我们知道，目前青岛市政府非常重视高科技产业的发展，像信息产业已经列为未来的经济支柱产业来发展。这就提到了一个很高的高度，一个战略的高度来重视。一系列的扶持政策也在不断出台。我们都知道，在中国做一件事情，没有政府的支持你是很难成功的。而青岛的政府就比较支持，那么这也是我们的一个优势。
我们的观点与思路
１．专注于IT业的投资
我们公司目前所关注的领域，主要还是IT行业为主。包括网络、软件开发、微电子等等。大家都知道，目前全球的IT行业是处在一个低谷，不是很景气的一个时期。那么，有人就提出，说你现在还在搞IT，是不是明智？是否应该转移一下投资方向？那么我们的看法是这样的，首先，在短期看，IT业的确是处在低谷；但是，从中长期看，整个IT产业还是处在一个上升的通道里，未来的潜力仍然是非常大的。为什么这么说呢？因为目前的IT技术，虽然已经比较复杂、比较精密了，但是，相对于人的需求来说，现在这些技术还是很不完善的，还不能满足大家的需要。我们知道，像我们使用的PC，就是个人电脑，出现到现在也就是二十年左右的时间，网络，internet，时间更短，大概就是最近四五年的时间才发展起来的。从历史上看，一个产业从出现到发展到完善、成熟，一般都要经历几十年甚至更长的时间。像汽车工业、机电工业等等都是这样的。按照这个标准看，IT业目前仍然是处在一个发展期，距离成熟期还有相当遥远的距离。那么，这里面的投资机会还是相当广阔的，可以说机会无限。就像软银总裁孙正义说过的那样，互联网是一个长期的事业，不能因为一时的波动就否定他的发展潜力。那么我们说整个IT业都是这样的。一个时期结束了，但是不表明一个时代结束了。
２．技术为本的投资理念
我们说，发展高科技行业，还是要确立技术为本的思路。没有自己的技术，就很难谈得上有真正的发展。有人说，我没有技术，但是我市场营销能力很强，或者说我制造能力很出色，但是这些都不能保证高技术行业的发展，因为它们的附加值比较低。你可以比较一下，例如说联想，它也叫做高技术企业，和华为，比较一下它们的营业额，再比较一下利润。或者眼光放远一点，和那些真正的高技术企业，例如微软、英特尔，跟它们比较一下，很容易看出问题来。所以，我们在投资过程中，非常注重一个项目的技术含量，要看它是不是有真正有价值的核心技术。
３．广泛吸引外地人才资源
前面我们说过本地缺乏高校的问题。现在看这个局面，短期内是很难被改变的。一所好的大学不可能在一天两天之内办起来，你也不太可能轻易的把外地的学校搬过来，这都很难。但是也不是完全没有办法。我们应该转变一下思路，就是说“不求所在，但求为我所用。”什么意思呢？也就是说，虽然我没办法把学校搬到青岛来，但是我可以把工作做到你们的校园里去。我可以给你提供比当地更好的条件，吸引那些掌握着技术的人材，到我这里来创业。在这方面青岛还是有优势的。举个例子说，济南的高校很多，里面也有许多优秀的人才。那么，我就可以到它们学校里，做一些工作。比如说青岛的环境很好，气候很凉爽，空气质量也很好，像济南比较热的时候，你可能会觉得挺难受，但是在青岛你就可以去游泳，等等。还有提供很好的创业政策，比如说帮助寻找投资、前几年免税以及帮助办户口等等。总而言之形成一种印象，要创业还是青岛好。一旦形成了这样一种认识，那么我们可以想象人才就会源源不断的流向青岛。并且这些人才可能带着很好的技术，这样逐渐形成规模。
４．专业的产权交易体系
我们看国外的大型高科技企业发展史，它们扩张、发展的一个重要手段就是大量的收购。比如说CISCO、CA这些公司都是通过大量收购发展起来的。而一个高科技产业区要想出现真正的优秀IT企业，那种不但有规模，而且有效益，有核心技术的优秀企业，就必须大力鼓励企业间的兼并、重组行为，以达到各种资源的最优化配置。在国外，由于企业上市条件的宽松，企业间可以借助于公开收购股票等金融手段达到收购重组的目的，另外企业股票的上市，也有利于大企业借助于自己公司的股票实施低成本收购。但是在国内，由于企业上市受到比较严格的限制，所以这方面的运作受到比较大的制约和影响。我们应当承认，这种状况暂时还是没办法改变的。原来大家都指望着创业板，但是现在看创业板难产的可能越来越大了。作为投资商，我们目前也就只能是“等等等等”了。因为这是国情，所以暂时也没什么办法。
但是，在本地建立专门的产权交易服务体系，尽可能的为企业间的股权交易提供方便，这还是很有必要的。不但企业的所有权可以买卖，企业所拥有的专利等等都是可以交易的。而这些交易所涉及的法律、财务、审计等问题就需要有专业的咨询服务机构来处理。在这方面，政府可以考虑出台一些专门的法规，对这些事情进行规范管理。
青岛创投公司采取的主要运营策略
１．建立专业的投资服务体系
举例来说，一个创业者，例如说一个大学生，他可能有一项技术，很有市场潜力，或者他设计了一个商业模式，那么现在他想要开一家公司，去实现它。但是，它既没有钱，也没有合作伙伴，甚至技术也没有开发成熟，还没有明确的市场计划，可以说除了想法之外一无所有。那么，这种情况下，他想要凭借自己一个人的力量，去完成创业的目标，基本上是不可能的。这时候，就需要有专门的投资咨询机构，一个专业的服务商，为项目提供一定的资金，提供场地、办公场所等，提供法律、财务等方面的指导，帮助物色合适的合作者和管理人员等等等等。总之，进去的是没有完善的想法或者项目，出来的就应该是一家五脏俱全的公司。如果青岛能够具备这样一个体系，那么就会让许多未经验证的方案快速的商业化，有利于新的技术、新的模式不断出现，进而加快整个产业的发展速度。
２．注重孵化器的运作
在我们看来，孵化器就是一组相关的创业服务的集合。包括投资方面、管理方面、市场方面、人才方面以及法律等方面的服务。这些服务有机的结合起来，就是一个孵化器的概念。创业者依靠孵化器建立起自己的公司，而孵化器本身获得一定的原始股权作为回报。这属于一种经过验证的成功的商业模式。我们青岛创投公司也有自己的孵化器在运作。一些很有潜力的项目通过孵化器快速的发展成熟起来，也有几个比较成型的项目已经离开了孵化器，开始了比较正规的商业运作。对于整个社会的商业环境还不是很成熟的情况下，孵化器对于创业企业所起到的作用是非常巨大的。
３．引入项目经理人的概念
这是我们青岛创投公司提出的一个概念。怎么理解呢？举例来说，目前有许多国外的投资基金，它非常看好国内市场，很希望能在国内投资项目。但是，它如果要进入市场就面临一个问题，就是说它可能对于国内的许多市场情况、政策情况以及文化背景缺乏了解。这样呢，它就没办法很好的跟各方面沟通，这样一来，对于它所投资的项目，管理就成了一个大问题。那么，我们的项目经理人概念，就是为了解决这个问题。就是说，一个项目，我可以和你共同投资，可能你的投资多一点。然后，由我来负责对项目的具体管理。包括与团队的沟通，再包括跟各方面关系的协调等等。这些工作都由我来负责做，你主要负责项目的选择、资本的运营这些方面。然后项目的利益由我们双方共享。这样，对于国外的投资基金来说，它就避开了自己不熟悉的领域，避开可能会犯错误的方面，而专注于它所擅长的方向。这就是一种双赢的合作。
４．大力发展技术产权服务
青岛的技术产权需要专业公司介入辅导期，即在技术持有人进入资本市场前要进行团队、市场、组织结构、营销、财务、发展规划进行全面的教育。我们知道，一项技术的持有人，如果说他只拥有技术，而对市场、财务、法律等其他方面一窍不通的话，那么他想要获得融资，并且把它商业化并取得理想回报这是很难的。如果除了技术之外一无所有，那么很可能连融资都无法成功。这样，我们可以看到，在技术持有人进入资本市场前，需要在团队、市场、组织结构、营销、财务、发展规划等多方面进行全面的培训。要提供相关的服务，帮助持有人进入资本市场。那么，这部分工作如果能够做好的话，可以大大加快整个地区技术成果产业化的速度，让更多的技术变成产品，创造利润。
５．开展多种形式的资本运营
作为以创业投资为主要业务的专业机构，我们主要的获利渠道当然是在项目投资收益方面。但是，作为拥有大量资本和其他社会资源的专业投资公司，只依靠主营业务收入来获得回报，还不能满足资本回报最大化的需要。因此，在做投资的同时，我们也在开展其他各种形式的资本运营。譬如说对上市公司的投资、对于商业银行不良资产的销售等等。开展这些业务的目的，一方面在于获得一部分投资收益，充实公司的自有资产，另一方面也有助于在资本运营领域获得更多的经验，以便于日后更大的发展。
６．大力培育创业文化，唤醒全社会的创新意识
我们认为，对于创业文化的培养也是建立整个社会的创新意识的重要环节。美国硅谷之所以会成功，与其崇尚竞争、鼓励创新、敢于冒险、不畏惧失败的硅谷文化是分不开的。因此，要想复制硅谷，除了仿效其产业政策、人文条件之外，更重要也是更根本的就是如何移植硅谷的那种创新文化。我们东方人传统上比较含蓄、内向，不太鼓励冒险。但是这些文化特征和硅谷文化是冲突的，有些方面甚至是格格不入。那么，怎么让这个美国货适应中国的水土？这个问题需要大家共同思考。
总结
美国90年代初开始的信息产业的创新热潮，带动了持续时间最长的经济繁荣期。我们希望，在青岛创投和各界的共同努力下，能够掀起青岛地区高科技产业尤其是信息产业的创业热潮，促进本地区的产业升级，推动城市经济的持续发展。为青岛明日的辉煌打下良好的基础。
今天主要就谈这些，其他内容希望以后有机会与大家探讨，谢谢！
（全文完）
文章评论:青岛地区的高科技产业发展与风险投资（演讲稿） - sndn2000 - 2001-10-18 15:21:34
创投的重任是如何敛才、用才！这是关键，“以人为本”，谁都在喊，可是谁能做得好，谁才是赢家！ 创投！希望给美丽的青岛带来好运！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我有嘉宾，鼓瑟吹笙。
RE:文章评论:青岛地区的高科技产业发展与风险投资（演讲稿） - 雨枫 - 2001-10-18 21:16:34
【(雨枫)回复(sndn2000)的大作】 “材”是没敛到，在下这种预制板倒是有不少，呵呵：) 肖兄近来可好？
RE:文章评论:青岛地区的高科技产业发展与风险投资（演讲稿） - obenben - 2001-10-19 09:33:14
【(obenben)回复(雨枫)的大作】 青岛真的是块处女地，企业IT应用程度低迷，但是也是一个巨大的沉睡的市场； 我们正在设立分公司，准备大干一场，希望能激起青岛的IT市场风浪！
RE:文章评论:青岛地区的高科技产业发展与风险投资（演讲稿） - sndn2000 - 2001-10-19 14:00:54
【(sndn2000)回复(obenben)的大作】 楼上的兄台，不知要在青岛作些什么哪？我的mail：[email protected] QQ:10922442。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我有嘉宾，鼓瑟吹笙。