(这条文章已经被阅读了 49 次) 时间：2001-10-18 09:36:19 来源：万龙蛇 (万龙蛇) 原创-IT
山城新雨后，天气晚来秋——透视“双节”之后的品牌机市场
“双节”：销售无能的力量？
今年国庆、中秋合而为一，这据说也是十九年遇一次的“双节”。面对一年中如此难得的“黄金”季节，重庆品牌机厂商大多因此都备足了货源，铆足了劲。
现在“双节”已经过去了，品牌机的促销大战也即将鸣金息鼓。在硝烟褪尽之时，再来回顾与玩味重庆品牌机市场，却也是一番难得的思考；也许经过了这么多次假日经济，厂商也需要思考点更深层次的东西……
销售：“双节”化雨润枯木？
巨大的消费市场和良好的销售时段总能给厂商带来巨大的利润空间，在“双节”期间，各大PC厂商的斩获具体如何呢？为此，记者有重点地抽取了几家厂商特地进行了采访。
重庆天雄电脑有限公司的曹云总经理告诉记者，在大假期间，联想举办了“联想1+1专卖店店庆三周年三重喜”活动和“昭阳金秋献大礼，移动应用更精彩”的主题促销活动，给用户提供优惠以及免费体验数字生活的机会。重庆天雄在泰兴的两个联想专卖店只开了一个，但联想笔记本电脑的销售情况良好，产品主要集中在中高档次，如昭阳8150、8120、7060等，价格在1万到1.5万之间；同时销售情况还反映了家庭和个人用户的购买增多……
“速度抢占市场”的TCL在国庆期间推出了“圆梦天下”的大型促销活动，同时“小资”地提出了“一圆佳节梦，二圆电脑梦，三圆应用梦，四圆孩子成才梦”的口号，为TCL锐翔电脑“双节”促销增添了喜庆和祥和的气氛。
TCL电脑在大假期间总共销售了100多台，以家庭和个人用户居多。P4电脑以TCL 6210和6510为主，占了60%强。TCL电脑重庆代表处的戴杰先生告诉记者，PIII 的TLC品牌电脑只销售出去了一台，这强有力地说明PIII退出历史舞台将是为期不远的事实。
同时戴先生又说，“国庆过后，对全体PC厂商来说，是一个休整期，更是一个思考期。中文Windows XP 预计11月9日上市，现在已经确定了国内的5大OEM厂商，即联想、TCL、方正、同方、长城。届时好戏还在后头……”
方正电脑在节假日也举办了促销活动，凡购买任意一款方正家用电脑，除可免费获赠价值千元的电子图书外，还可以优惠的价格享受多款电脑外设。方正电脑重庆代表处的的夏先生说，“在大假的前三天，方正电脑销售比较火爆，行业订单也不少，但后4天感觉与平常的销售情况差不多……”夏先生还告诉记者，方正在大假期间销售的家用电脑估计总共有120多台，价位基本是两条线：6000元以下和8000元以上。总体来看是销售量有所增长，但与去年十一同比基本持平，比方正节前预测的要差点，因为原来预计节日期间方正电脑的销售量是平常的5倍，但现在是3倍的样子多点。
与大多数厂商基本满意成鲜明对比的清华紫光，在“双节” 的表现却是另有难言之隐。“由于新品7150EC/ED、8150ED在大假期间没有及时到货，‘巧妇难为无米之炊’啊，”成都清华紫光重庆办事处的熊先生一脸无奈地告诉记者，“不过，在最近时日，清华紫光将有一个大动作，即用台式机换笔记本的活动，相信到时紫光将有上佳表现。”
从“双节”期间的整个市场情况来看，品牌机销售增长相对平稳，主流厂商格局基本未变，市场在平稳中尽显“乏味”。不管业绩好坏，大多PC厂商对假日经济的理念都不愿作过多阐释，市场内涵基本表现为厂商的保守和渠道的不温不火。
市场：戴着镣铐跳舞？
促销为什么？
天下第一并不是武功上的天下第一，而是要看他能不能掌握天时、地利、人和，是综合能力的天下第一。一次成功的市场运作也必须是这个样。这个市场运作，当然也包括促销这种市场行为。
但假日期间品牌机厂商的促销手段还是很传统，除了送礼之外，就是抽奖、退款优惠、附赠赠品、特价促销等。虽然花样不算少，但没有新意，整体力度也不能算大，面对假日经济的“神话”色彩，商家对促销的方式大多持平和的心态，这个主要还体现在不少PC厂商对能否有效拉动市场人气都没有信心。但结果他们还是无一例外地在节日期间开店迎客，并搞起了促销活动，指望能够沾上“双节”的光，不像中关村电脑城里的某些商家“同乐同乐，一起同乐”去了……
岳飞说“运用之妙，存乎一心”,除了降价、捆绑销售等原始促销手段外，PC促销的方式应该到了“革命”的阶段。在追求产品技术完美的同时，例如也应该把自己的企业文化作为一种产品“促销”给消费者……
行业用户为什么？
行业用户的订单在“双节”期间有增无减，表现异常。个中原因有三，第一，随着中国加入WTO期限的日益临近，政府机关、公司、企业需大批量购置计算机，以满足办公自动化的需要；第二，因为行业用户大宗购买的经费通常在下半年到位；第三，P4日益怡人的价格成为刺激行业市场的“点头丸”。
同时这也强有力地表明了一点：在2001年即将结束的几个月内，品牌机在行业用户内的推广将要上演一台好戏。
国内品牌PC和国外品牌PC在功能上已没有多大区别，竞争的焦点将是服务和质量。可以预测，联想、方正、TCL等国内PC厂商将更多的以价格和服务优势去抢夺政府、学校、金融等大客户市场；国外PC品牌厂商如IBM、Dell、Compaq仍将会在大行业发展，而PC小厂商则会与兼容机市场逐渐渗透和融合。这三方都有自己的生存空间，只不过“物竞天择，适者生存”。
生意不火为什么?
“双节”之于市场毫无疑问是假日经济，但我们别忘了，在旅游消费不断升温的同时，“双节”更多的市场热点是旅游，这假日经济其实更是旅游经济。电脑在目前作为一种高档家电，消费者购买它的欲望并不是一时性起，电脑的消费需求需要厂商和用户的长期互动。商业嗅觉最敏锐的，除了商家还是商家，但并不是每个商家在每个时候都能成为市场赢家。所以，“双节”期间的PC销售不是非常火爆应该在情理之中。
其实即使不是“双节”，PC厂商如果有促销手段，同样可能引发一定的电脑消费热。所以借助所谓的“黄金”季节来达到某种产品热销的目的，必须首先考虑产品的特性。
未来：有多少爱可以重来？
厂商做什么？
“双节”过后，对品牌机厂商而言是休整期也好，调整期也罢，但厂商在前进中对市场的思考却是不可缺少。
“市”态炎凉经营惨淡之时，正是加强树立厂商品牌的良机。因此厂商可以加快软件方面的建设，提高服务手段和产品质量，“高筑墙，广积粮，缓称王”说的就是这个道理；同时还要加强处理好企业与媒体的关系，在媒体上形成公关强势，给用户造成视觉冲击。
厂商千万不能学做在逐渐升温的水中丧失警惕，最终在水沸之际丧失逃生能力的那只青蛙。PC市场的“圈地”阶段已经结束了，但市场时刻在变，各PC品牌的竞争形式也在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求PC厂商经营不断深入化和细致化，以提高市场资源的整合力度；同时公共管理部门和厂商要共同努力整顿和规范市场，以避免恶性竞争弄得各自遍体鳞伤，以己娱人，乐了观众，伤了自己。
对竞争对手来说，厂商只有选择“战争”，胜者为王；对竞争伙伴来说，厂商可以选择竞合。从竞争到竞合，市场在商战幕后酝酿着变数……
用户买什么？
因为有消费热点的存在，市场注定是“柳暗花明又一村”。不过在用户需求更多地主导厂商行为的今天，产品也只有在应用的实在性上和价格的合理性上满足用户，才会形成新的“卖点”，推动PC市场的发展。正如很多电脑厂商“发明”的“绿色电脑”、“卡通个性”等新概念，很大程度上只是用以吸引消费者的眼球，是否真正达到厂商所说的效果，还有待市场地验证。
但未来品牌机技术的发展趋势应该是网络功能越来越强；整合程度越来越高；受配件厂商的影响越来越大；品牌电脑也可DIY；渠道、服务和产品质量将得到大大优化和提升。
谁将轻舞飞扬？
引爆电脑消费已不是什么大问题，因为据国家统计局的数据显示，上半年国内台式PC市场的销售总量为297万台，其中家用机销量为112万台，商用机销量为185万台。由于受经济、教育等多方面因素的制约，相对于商用品牌机市场来说，家用品牌机市场还有很大的潜力可掘。
但ＰＣ产业的黄昏时分已经到来：瑞士信贷第一波士顿银行于9月25日表示，PC颓势难消，销售跌幅可能扩大。“环球同此凉热”，又有“狼子野心”的Dell也虎视眈眈：计划将台式PC生产线从马来西亚转移往中国……
面对如此令人心动的商机，但能真正抓住的有几个厂商？！面对如此残酷的竞争局面，在四面楚歌的市场环境里，国内PC销售市场注定要进行新一轮的升级和淘汰。
从全国总攻到区域市场争夺的“巷战”，呈螺旋式升级的历史由品牌机厂商造就且演绎着。路在脚下和脚在路上的重庆品牌机厂商谁最终“会当凌绝顶”，我们将和厂商一路走，一路想，一路看，一路唱。