(这条文章已经被阅读了 281 次) 时间：2000-07-27 10:16:06 来源：黎和生 (lhs) 原创-IT
垂直就是力量
100ok.com总裁 黎和生 E-mail：[email protected]
Nasdaq的动荡，让很多的互联网企业才被迫真正面对这样一个事实：企业的发展仅靠概念是不够的, 毕竟“新经济”也是需要靠获得盈利才能发展的经济。互联网企业要真正有生命力，就必须要有成熟的商业运作模式和有效的获利手段。目前，致力于建立垂直型行业商务社区的互联网企业，因其所蕴涵的巨大商业价值和盈利机会，引起了全球诸多风险投资商的密切关注。
从商务社区起步
对互联网企业来说，社区并不是一个陌生的概念。有很多互联网企业早先都是通过建立自己的网站社区而赢得了巨大的访问量和极高的知名度。今年六月底在美国纳斯达克上市的中国互联网企业——网易，就拥有全球规模最大的华人社区，每天活跃在这个社区中的用户高达数十万人次。遗憾的是，绝大部分社区都是按照网民的年龄、职业、兴趣爱好等属性为类别建立起来的。这些社区中的用户很少愿意在社区内从事采购或销售等商务活动，这使得社区的运营者很难有获得盈利的途径。
但如果以各行业从事商务活动的客户对象，为他们建立行业化的专业商务社区，利用互联网的独特优势使这些客户在社区中进行异地交流，彼此建立起良好的信任关系。这对于在中国这样一个还未能建立全国信用体系的发展中国家具有非常重要的现实意义，因为信用问题是中国互联网企业开展电子商务的的重要障碍之一。对交易双方来说，如果能成为同一个商务社区中的注册会员，并能以会员的身份相互了解对方的资信状况，那是再好不过的事情。
服务于行业客户
就全球范围来看，“鼠标+水泥”这样一种服务于传统行业客户的运营模式开始引起投资商的关注。
无论在发达国家，还是在发展中国家，大量的行业客户每天都在从事着繁琐的商业活动。因受诸多主、客观因素的限制，在现存的现实商业活动中，这些客户所能利用的商业资源极其有限，工作效率也显得比较低，同时在人力和财力资源上的浪费也非常惊人。
以传统的行业销售活动为例，主要是通过多层销售网络完成销售任务，而每增加一层网络，都会产生大量的费用，这将造成产品销售价格上升、交货时间增长、货款回收速度减慢等弊端。另外，传统多层销售网络对市场的反映较为迟缓，这直接制约产品市场销售份额的增加。
一个互联网企业如充分利用自己自身的优势，专注于为行业客户提供产品信息发布、业务流程改造、市场调查分析等方面的服务，并为客户彼此间的产品买卖提供功能完备的电子商务交易平台，就可使自身找到一条走向成功的重要途径。例如在美国非常知名的Verticalnet.com，目前已通过工作在全球各地的近千名员工为数十个行业的客户提供着周到的服务。
垂直，意味着专业化服务
对互联网企业来说，提倡垂直，就意味着为客户提供比较深入的专业化服务，并从中能获得明确的盈利。
在建设行业商务社区网站时，强化垂直这一理念，可以充分地使一个互联网企业长期为行业客户提供非常专业化的服务。以亚太地区新近崛起的垂直型行业商务社区网站100ok.com为例，可以从四个方面明显地看到这个特点：
从提供的信息来看，100ok.com发布的全部是行业客户为迫切需要的产品供求信息，而对于一般化的IT新闻、技术发展趋势涉及很少。可以说，100ok.com是一个内容垂直化、服务专业化的专业垂直型信息源。
从网站形式上来看，100ok.com目前在所涉足的IT行业，划分出11个产品专业分类社区，并以IT产品集散地为标准划分出北京、上海、广州、西安等10大城市区域的商务社区，行业客户可根据自己的实际需要进入各个社区从事交易活动。
从经营策略来看，100ok.com以发展策略联盟的方式，与全国各地的知名产品供货商建立了良好的信任关系。另一方面，通过发展注册会员在网站社区里集中了成千上万家中小经销商，并通过在10个中心城市设立的代表处，取得当地会员经销商的企业资料，负责对企业的信用认证，并根据具体的认证情况向策略联盟推荐讲信用的销售商。为保证供货商的利益，100ok.com还将向供货商提供信用担保服务，使100ok成为供货商和销售商之间快捷、安全的网上中介交易商。
从为行业客户直接服务的角度出发，100ok.com可以利用自身的技术优势，为客户开发大型的电子商务网站，提供深入的产品销售动态分析报告，为客户实施电子商务提供必要的支持。
目前，已有超过10000家的IT中小经销商成为100ok.com的注册会员用户，并每天活跃地在100ok.com中进行产品的在线交易。
其实，建立目前的IT行业商务社区仅仅是100ok.com的发展起点。在实践证明IT社区的运行模式切实可行之后，100ok.com将把IT社区的成功经验应用到其它行业领域，结合各行业的特点，在不同的行业建立商务社区，针对行业提供垂直型服务，通过社区间的资源共享为会员提供多方面、深层次的增值服务。使100ok.com成为高度集成,并具有极强盈利能力的垂直型行业商务社区门户网站。
质疑“垂直”：你怎么知道你是垂直的？而且还很直？很有力量？ - ie笑话 - 2000-07-27 10:57:08
生意讲求上下线，网络最多一个中介。 当杠杆把，别那么笨！
Re:质疑“垂直”：你怎么知道你是垂直的？而且还很直？很有力量？ - 牛角尖 - 2000-07-27 11:25:53
你怎么见一个批一个，人家都不如你？写笑话也不是这么个写法。
Re:质疑“垂直”：你怎么知道你是垂直的？而且还很直？很有力量？ - 鬼手点你死 - 2000-07-28 12:19:02
直不直，你拿把尺量一量吗？ 有没有力量，你可以称一称吗？ 直不直、有没有力量岂是能讨论出来的； 腿向后一步，再说，要说讨论吗，至少给个前提吧——你怎么定义“垂直”“力量”——不然不就是你扯你的野棉花，我收我的西红柿了。成了鸡同鸭讲，鸭同鹅讲，鹅同鸡讲——没有同老黎讲……