(这条文章已经被阅读了 114 次) 时间：2000-05-09 05:42:39 来源：尚进 (尚进) 原创-IT
作者:尚进
自打99年电子商务风潮席卷中国，似乎除了作新闻集合的门户站点就是玩电子商务了。但是b to c受到了配送、支付、购买力等国情因素的限制，而b to b又不是一朝一夕能够立起来的，所以很多的目光就集中在了不需要配送，也不需要作支付，但又能够保持很大的人次流量的电子商务模式–网络拍卖上来了。
重要的是网络拍卖非常适合小资本进入电子商务领域，而且在配送支付等瓶颈问题上可以少一些麻烦，所以相对算是一种符合国情的电子商务模式。如果追溯拍卖的历史的话可以追述到巴比伦时代，随着19世纪殖民主义达到高潮而攀上巅峰，如今借助网络的威力又重新杀了回来。
了解网络拍卖
传统拍卖可以解释为一个卖方对众多买方，买方就求购标的物进行竞价，以出价高者获得向卖方购买标的物的机会。而网络拍卖，直白的说就是将拍卖的场所从传统的现实市场转移到网络上，借助网络的信息相互交换与分享来达到传递商品价格的目的。可以看出拍卖场所就是一个进行商品交换活动的市场，拍卖平台充当了中间环节，直接的联系了买卖双方，不管是双方谁占领主导，均可以通过网络拍卖的拍卖平台进行联系。网络的双向性替换了传统拍卖中买卖双方交流的问题，而通过网络拍卖程序的编制代替了拍卖师举锤决价的地位，更重要的是由于网络信息量不受传统拍卖中时间、地点的种种限制，可以实现全天候拍卖。拍卖平台通过发布拍品的信息达到交流的目的，进而产生交换，其吸引人的是通过网络叫价的形式以及竞价者相互之间的交流。而优势于传统拍卖的是在拍卖容量和时间上改变了一般拍卖的限制。网络拍卖在吸引买方的同时更能够归拢一批出售商品的卖方，而且这些卖方中又有很大一部分是潜在的买方。这样的双向吸引，对于电子商务的商业模式来说是一个非常好的形式，更可贵的是这样的双向吸引能够带来双向的注册用户，要知道一个网站的注册用户对于网站在盈利、获取投资甚至上市都会有非常大的帮助。
网络拍卖可以针对单个标的物的介绍，而且还可以做到有问必答，有关拍品的信息直接连接相关的信息。从而形成拍卖中买卖双方的信息平等。其次，网络拍卖的拍品的来源并不是由拍卖平台去执行搜集工作，而是令每一个可以注册的用户都成为卖方。这样拍卖平台不用专门的搜集拍品就可以收集到数量相当丰富的拍品，而更重要的是这些借助网络从四面八方云集来的拍品并不需要将实物汇集，拍卖平台收集到的只是有关的信息罢了。
拍卖问题之所在
另一个重要的问题是需求问题，对于b to c类电子商务来说，贩卖就是一切，但是限于国情的购买能力，尤其是上网的购买能力，很多人提出了质疑。而网络拍卖拍品来源于消费者，自然会有其他的消费者同时关注该商品，所以拍品是能够吸引消费者的目光的。而更重要的是这些众多关注物品拍卖过程的人的传播性，这个广泛性和传播性对于网络来说是最大的优势。网络拍卖这些不同于常规拍卖的特点决定了在网络上运行拍卖这种自主定价、自主交易的商务模式。其在电子商务初期在人气、可行度等方面还是值得肯定的。
如果你真的尝试过参与拍卖的话就会发现，热门的商品往往是竞标的集中点，这在网络拍卖中也一样，譬如像MP3随身听就算将价格定为一元，但是经过几轮的竞价过后，它的价格就会不断的升高，达到其现有价值体现的价格甚至又可能高出这个价格。从而实现买方定价机制。
而更重要的是网络拍卖的定价机制似乎将主动权给与了买家，但是拍卖本质的价格仍然是按照价值规律运动的，关键是给与了购买者一个可以衡量的价格空间。从而调动买家的购买动机。相对来说拍卖平台在其中所扮演的角色可以说是一个价格的隐性监督者。就算是一元的起拍价也不要紧，网络拍卖的定价机制不会埋没其实际的价值的。
信用在电子商务时代将是一个非常重要的问题，不管采用何种商业模式。对于网络拍卖中的信用问题尤为关键，这个信用包含了用户的信用和拍卖平台的信用问题。如果一个卖家将商品登记拍卖，但是买家往往对于商品的质量保持着疑问的态度。如果交易并非一手交钱一手交货的话，买家付款后就会担心不能够收到商品，而卖家又会担心不能够收到款项。这也是在网络拍卖中非常普遍的心理状态，拍卖平台需要作的不仅仅是给大家一个拍卖交易的场所，更应该是在双方交易中齐到交易中间人的作用，从而充当双方信用的监护人。目前比较可行的方法还是记名注册，需要对于交易双方的可行度和身份进行确认，明确信用问题。这也是网络拍卖站点一定要完善的地方。
网络拍卖隐患
1、信用问题仍将是一个制约网络拍卖的问题，国内消费者对于个人信用这个问题的敏感度不高，网络信用不能够和这个人在银行的经济信用挂钩。
2、网络拍卖的规模问题，虽然eBUY号称百万商品在线拍卖，但是其实质的拍卖更多的是依靠个人卖家。而国内由于上网人群大都与计算机技术有关，而且学生和年轻人占到很大的比重，消费能力和拍卖商品的来源不足。
3、网络拍卖的地缘问题，由于国内城市分布较广，不管是汇款还是邮寄物品都会受到地理限制，而网络拍卖虽然不需要专门作这些问题，但是交易双方还是会遇到这个问题。
4、拍卖对于网络公司来说真正拥有吸引力的是它的注册用户，但是单纯的拍卖中的用户往往会随着廉价的拍品而转移，所以在同步竞争起步差距不大的各个网络拍卖站点来说，如何拢住用户也是问题。
5、拍卖信息的真实性也不容忽视，如何确保拍品信息的真实，如何同经济信用相联系。