(这条文章已经被阅读了 189 次) 时间：2001-10-16 00:08:10 来源：许二公子 (许二公子) 原创-IT
广东家电品牌通过长期的市场厮杀，最终所盘踞的珠三角成为国内最富盛名的家电王国；如今，广东新的PC厂商借助这块巨大的消费市场起步，开始逐鹿市场……
广东新PC杀到
许杰
从今年初起，广东许多新的PC品牌在2001正式杀入广东市场。在经过暑期的初步运作后，他们多变的营销手段、富有活力的运作模式引起了市场的注意。
迈步从零起（小标题）
广东PC市场诸候林立，竞争激烈，既有像IBM、COMPAQ、DELL这样力图开拓中国市场的国际品牌；也有像联想、方正、长城这样立足国内市场开出一片天的国产老牌；还有像TCL、海尔这样将产品线从家电向PC延伸的新锐力量，再加上更多的盘据各地市场的中小品牌，近年来“价格战”、“性能战”、“服务战”和“品牌战”可谓一波接着一波。进入2001年以来，PC在众品牌厂商的做势下，“液晶时代”、“P4电脑”拍马杀来。竞争甚嚣尘上。然而在看似饱和的市场上，2001年四月过后，广东电脑市场一下子又窜出近十路人马，并在暑期开始各出奇招，搅得广东PC市场再起风云。在兴达、HNC、理想、神舟、美鹰、大洋这些今年陆续推出的电脑品牌中，有HNC这样的广东老品牌重战江湖，有类似大洋、神舟这样的由渠道分销商推出的品牌，也有工业企业转型推出的兴达电脑品牌。
作为刚刚介入市场的新品牌，一位PC新贵承认，上述近十个新PC品牌在华南无论是知名度，还是品牌市场份额都几乎为零。新品牌厂商同时也认为，PC生产已经日趋规范化，原配件趋于标准化，所以新PC可以很好地秉承先进的技术，在产品中融合业界的设计成果。在这些新推出的PC品牌中，兴达、HNC、美鹰等品牌拥有自己的研究开发中心，不但投入大量资金和人力设计产品，而且可以对物种和材料的选购进行严格控制，因此新品牌与旧品牌并没有多少质量差别。
由于初涉市场，在品牌尚未树立的情况下，新品牌在市场的销量并不高，然而很多PC品牌着眼于长远发展与竞争，已经拥有较大的生产规模。兴达在广东南海已经投入巨资上马两条100万台计算机的生产线；HNC设有年产100万台（套）微型计算机的生产线；美鹰电脑本身就是由一家长期OEM电脑的厂商，因此也有较大规模的生产线。新PC厂商表示，他们经过深思熟虑才进入PC市场，并不是捞一把就走，因此对于生产规模的规划也就着眼于长远，一下子就建造能够适应未来发展的生产规模。
新品牌所推的PC在配置上主要紧跟市场的主流，目前更多还处在“跟风”的状态。几乎所有的PC厂商都是以PIII 1G、赛扬II733、800，内存128M、硬盘40G、17寸纯平或者15寸液晶为主要配置，同时提供其他配置的型号，完善产品线，给用户更多选择。在此基础上，新PC厂商还主动调查市场用户的需求，对产品外观等进行创新，以求产品更有诉求点，并与其他品牌形成差异，以更好更快地树立品牌。HNC龚神频经理告诉记者：HNC以前正在由技术部、市场部和营销部组成团队，三方根据用户市场的需求进行探讨，并对产品生产进行调整。在前段时间液晶电脑面世后，有用户向公司营销人员反映液晶电脑的整体时尚性不足，为此HNC别出心裁地推出了木质音箱搭配液晶电脑，和现代家庭的木质原色装修风格自然相吻。
“虽然目前许多品牌无论知名度还是市场份额都远在兴达之上，但是很多品牌正在进行重组，或者改造，这些企业在调整中适应了未来发展，但同时损失了许多资源。新兴品牌将以富有竞争力的发展模式去迎接市场竞争，最终谋求更高的发展。”本次新兴PC品牌之一的兴达集团科技公司总经理任胜友这一席话可以说是道出了广东PC新贵的心声。
赶集图个啥？（小标题）
对于要想在暑期买电脑的用户来说，现在不光可选择的品牌更多了，而且购买方式也有了新的选择。神舟、大洋等许多新品牌以高配置低价格吸引了许多用户的视线；美鹰电脑则喊出“个人信用贷款”，用户可以每月交付198元就轻松拥有一台电脑。
长期以来，虽然广东没有造就如联想、方正、金长城一样声威赫赫的电脑品牌，但是广东作为全国最重要的三大市场之一，成为这些国内巨头势必争夺的对象。因此，虽然联想、长城等品牌的市场总部远在北京，但是很快通过筑“渠”搭“桥”，不光将分公司的大旗早早地扯了起来，还将生产基地早早地搭建在珠三角。就像业内人士所说的一样，国外电脑品牌进入国内寻求本土化运作，国内品牌则在寻求本“省”化、甚至本“市”化的运作——力求“网罗”各省市最强的、最有影响力的渠道商。国内品牌电脑以雄厚的资金实力，良好的品牌形象，直接“低空”到各地做战的行为，给欲意发展的广东本地电脑品牌无形中树立了更高的门槛，而且随着竞争的升级，价格战愈演愈烈，使得PC市场更像在玩一场“资本游戏”——低利润运营，看谁能支持到最后。在这种情势下，新兴品牌的加入，使得这场“游戏”有了更多的玩味之处。
树品牌：面对PC市场竞争的局面，一位商家告诉记者：“PC在IT产业链中最接近用户群体，对于打造企业的品牌有着最直接的效果，而这也正是许多商家推出新兴PC品牌的主要原因之一。”HNC对于广东用户来说是个新品牌，但是如果提到广州华南信息产业集团和早期的金华南电脑品牌，相信很多用户都会有了更多的印象。HNC实际成立于1982年，当时主要销住广东各行业，由于还处在计划经济时代，产品不愁市场销路，因此也不重视市场开拓与树立品牌。华南公司龚神频经理介绍，随着97、98年国内外品牌大规模进入华南市场，TCL、七喜等广东品牌在市场运作下声名鹊起，华南计算机这才“如梦初醒”在2001重新包装，将品牌改为更有国际化的“HNC”，一方面希望能借助原来在广东行业，尤其中小型企、事业单位中的客户基础发展行业市场，另一方面，推出家用电脑，面向终端用户迅速打造品牌。
工业型企业的兴达总经理任胜友介绍，兴达目前正在进产业转型，除了推出“兴达”自有PC品牌外，公司下一步计划发展电子商务、软件产业。而一个为人们所熟知的IT品牌。将对其他领域带来“水涨船高”的效用。
提高利润：由于各品牌产品竞争日趋激烈，PC在不断升级的前提下，总体价格持续下跌，不仅导致了渠道趋向扁平化发展，同时导致了利润空间的积剧下降，各品牌代理商的利润空间日益缩小。代理HP的理想电子，做DIY起家的大洋科技和新天下都认为，近年来渠道的利润空间越来越小，而自有品牌则能成为公司的利润增长点。
建立一套行之有效的运营模式：由于渠道商普遍缺乏品牌营销和渠道管理经验，而这两者正是企业发展过程中的一个瓶劲。理想黄冠优经理说：“以PC做为切入点，公司将借此培养管理团队，建立营销模式、客户服务模式、制造模式，最终形成有效的管理模式。”大洋科技向总也持类似观点，他认为，渠道商不仅所站的角度与厂商不一样，而且所能利用的资源也不尽相同，因此推出自有品牌，对于公司今后整体的市场运作有着长远作用。
对于正在进行产业置换的兴达来说，向高新技术转型，涉足PC制造、生物制药、电子商务、软件业等领域的计划已清楚地列在公司发展日程，据透露，兴达目前专注于“修筑”一条长久之用的通路。
本土品牌因地制宜（小标题）
在采访中，广东PC新贵认为“软胁”主要在于新兴品牌对用户群体的影响力弱，但是并不意味着这一场“战役”没得打。业内人士指出，PC业的经营是个复杂的大系统，其核心是创新经营，包括知识创新、精神创新和经营创新三个基本要素。众所周知，国内厂商没有掌握核心技术，关键部件都是舶来品，PC厂商以前所做得更多是从“好用”、“易用”方面着手，如在键盘上集成多个功能键，推出外型类似IMAC的彩色电脑，以及现在的液晶与纯平之争等。业内人士认为，广东这些新兴PC厂商由于“后发”，而且没有什么历史包袱，因此可以进行更多的经营创新等。
在采访中，商家告诉记者，目前国内许多PC厂商有着比较完善的研发、生产、销售、服务体系和一批较为出色的人才，具有很高的品牌知名度，但是也自身劣势。比方说，在营销模式上。国内PC厂商大多采用分销体制，经过重重的渠道“盘剥”后才到达最终用户手中。一位商家说：“进入国内市场的国外PC选择分销体有多方面的原因促成：一方面对国内市场不熟悉；第二他们更多属于制造型的企业，而不是营销型企业；第三，国外PC有着较高技术含量，利润空间相对较大。”随着市场发展，PC利润空间萎缩，国内不少PC商家试图采用电子商务渠道来优用运营模式，或者采用重新改造渠道的方式以迎合竞争变化，毫无疑问，这些都在一定程度上使得公司发展呆滞，资源和利润受损。广东新兴PC厂商同时认为，知名品牌除了经营管理上带有早期“短视”的弊端外，还会因为“体积庞大”而难以实施多变的营销手段。在作了充分的市场调研后，广东PC新贵结合自身优势资源，开始了新的探索。
无息分期付款模式：美鹰电脑（深圳）有限公司的尹小姐在接受记者采访时强调，公司的竞争优势在于与工商银行合作推出的无息分期付款采购电脑方式。她认为，在未来二至三年内，电脑向家庭用户的普及速度将加快，而市场空间会更大。无息分期付款方式将吸引很多尚未采购的家庭用户。在基于市场的调查后，长期做OEM的这间公司终于站在台前，推出了美鹰电脑。
按单配置生产：理想电脑目前主推的是面向行业、企业的商用机。理想黄冠优经理认为，虽然品牌新，但是公司的机置更加灵活，而且可以根据用户的小订单进行不同配置的调整，而对于大品牌来说，要变动生产流水线将有许多固虑。黄冠优告诉记者：“广东教育行业计划将信息化教学的目标提前三年完成，因此将有许多新的需求，而许多学校一次性只采购60台-120台的电脑，而每所学校的电脑配置需求都不尽相同，在这种情况下，理想在做标书和竞标上都有一些竞争优势。”兴达电脑任总也表示兴达的生产管理实行按订单生产，即使一台机器也可以下单生产。
渠道营销模式：采访中记者发现广东PC新贵的渠道建设非常灵活，如理想实行直销体制，而兴达正在兴建一个灵活的渠道通路。兴达任总介绍说，兴达做PC是在做一个长远发展的事业，因此除了在生产上采用订单管理与生产外，在网络营销和售后服务模式上也颇费心思。他说，兴达根据全国各地市场的消费水平对经销商进行分类，界定办事处的功能，对用户进行归类，每一个不同的市场都会形成独特的渠道营销模式，最终组合成适合各地方的综合营销体系。并且在渠道建设中，兴达提出“不支持批发商”的口号，直接与终端渠道商合作。
有需求就有市场，而有了市场就有竞争。虽然一些调查机调认为电子商务、网站的放慢发展将导致采购量下降，但是在市场第一线的厂商包括联想杨元庆等都在不同场合表示，在有较长一段时间内，国内PC市场仍将有较大发展。通过初期的运作，广东PC新贵更坚定地认为PC领域的征战是一个“长跑”的过程，一位PC新贵老总说：“最终的结局很难预料。”
文章评论:广东新PC杀到 - cnpow - 2001-10-17 11:12:38
PC已是末路狂花，何必大肆吹捧。 估计今年倒闭几家很正常