(这条文章已经被阅读了 89 次) 时间：2001-10-15 16:06:52 来源：王海峰 (王海峰1) 原创-IT
“南内环”： 成也价格败也价格？
市场的天下，历来是“时势”造英雄。市场就像是群侯逐鹿的中原，这块蛋糕就这么大，无论是哪一方，大的经销商还是小的装机商，谁都渴望在市场中谋求一定的利润，占有一席之地。在利润日渐稀薄的情况下，在渠道扁平的状况下，富有中国特色的价格战打得不可开交，你如果想稳坐钓鱼台，我就要搅一搅你台下的水；你要是想打着DIY大旗，我肯定用“绿色风暴”来吹一吹。看来各大厂商摆出了“壮志未酬誓不休”的架势，哪家也等不到“来日方长显身手”，正是你方唱罢我登场热热闹闹价格战。
价格战：最终没有赢家
在去年的某一段时间，内存风平浪静的时候，市场价格128M是740，64M是390。在青龙电脑城的某公司一天抛出680/340的价格。这件事情立刻传遍了整个配件市场，当时的情景是排队的人挤满了柜台，着实风光了一阵。这种情况大概持续不到一个星期，市场中所有的内存全部下调。这件事可以看作是价格混乱一个经典的实例。据说是进货渠道不同，价格优势不一样，抛货商仍有着利润空间。换一种考虑是具有前瞻的做法，价格早晚会降下来的，不过他们先走了一步，利用价格优势占领了一定的市场。
* 配件市场：火药味儿较浓
一直以来，电脑城内的价格战此起彼伏，CPU、内存乃至显示器除了全国市场整体调价之外，今年恐怕商家的战争从没有停止过，青龙电脑城内做配件的商家告诉记者，在配件市场中最容易扰乱价格的是小柜台，小公司。他们没有更多的经济后盾，没有明显的优势，迫不得已只好用价格来吸引用户。他们的心态往往是能赚一个是一个，不去考虑后顾之忧，相互砸价，白刃相见。从这一点来说，市场中趋于饱和，不需要更多的公司生存。按照达尔文的定理，适者生存，无论是价格战也好，还是其余的手腕，无不想在市场中胜出，做到打击对手的目的，轻易地做大蛋糕。
*配件价格联盟如虚设
经销商曾经幽默的认为，一旦陷入价格战，就是陷入了”囚徒定理”。典型的是彩电行业的做法，大家齐心协力搞了一个彩电峰会，没想到时隔不久，价格联盟不攻自破，有人跳水，大捞好处。这给业界带来很大的振动，现在放眼彩电行业，不论是哪一家，都在向外界表白自己是无辜的，做这一行太辛苦了，全是价格惹的祸。而今价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格大战，即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者，更谈不上谁是赢家，因为这其中根本就没有赢家。
*降价：不得不
耐人寻味的是，前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段，谋取更多市场份额的主动行为，而近年，尤其是2000年却是很多电脑公司认为不得已而为之的被动行为。在现实中，电脑公司在厂商分销商等的压力之下，不得不降价，不得不促销，不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得不”集中反映了电脑公司存在的严重缺陷。
价格战：时势造就英雄
可见价格的魅力永远是无穷的，在山西的PC市场直接用户在性能相差无几的时候，总是看重的价格。价格战，很可能造成市场重新洗牌。当年康柏借助286，联想借助奔腾，都以低价成就了当时的市场，格局大变。如今，液晶、P4不断的突破冰点，经过一段时间的洗礼之后，也许能真正的早就市场的英雄。
成也价格，败也价格。没人喜欢没完没了价格战，更没人喜欢自己跟别人一样的平庸。只要创造好机会，抓住机会，价格的法宝立刻祭出，扰乱市场。不过，商人永远不会做亏本的生意，放心，他们最终的目的是盈利，是赚钱。
*产品更新快
还有一点是IT的特点，更新换代的速度太快了，著名的摩尔定理也该改写了。特别是在推陈出新的时刻，谁先掌握了核心技术，谁就有资格向市场叫板。达到快速占领市场的目的。在事易时移之中，有一条内在规律始终在发挥作用、而且在不断的前进——那就是技术水平和应用需求的标准。技术的发展鼓励了人们对产品应用产生无限渴望，这种渴望又对技术的发展提供巨大的市场拉动力。正是这种良性循环将我们的物质世界变得如此丰富多彩。但就任何一种产品而言，它都有自己的生命周期，从来没有永恒的常胜将军。它往往被自己推动的时代列车所抛弃。往往是高端产品向中低端过渡的时期，或者是未来的一种趋势，价格战是狼烟四起，群豪争锋，谁都不愿意失去市场份额，每一次的价格混战，都给用户带来更多的实惠。纯平已经成为主流，眼看着P4、液晶离我们越来越近了，还是价格战的功劳不小。
*商家：价格战中除了价格还需要什么？
从国内的市场到各地的区域市场，每次的价格战会成就一两个英雄人物，跌下去一两个。从这一点上来说，价格战没有什么不好。 从价格战暴露出来IT的通病，没有核心技术，永远的帮别人搬箱子。你也会搬，我也会搬，但是谁都不会造箱子。那就看谁的渠道好路子宽，看谁的服务好信誉强，看谁的价格占据了优势。
行业如此，一种产品也是如此。多个经销商在做，谁都希望能够得到厂商的青眯，得到最优惠的价格，得到更多的价格空间。价格的拼比往往是牺牲小经销商的利润为前提的，尽管是他们挑起的战火，从这一点来说，小经销商的生存空间是越来越少的。价格战，就是造就英雄的一种手段！
*用户：只有睁大美丽的双眼
既然有竞争，有价格战，就不可能有双赢得局面出现。采访时有的经销商告诉记者，在电脑城不乏有这样的商家，租一个柜台，自己没有产品，东抓西凑进行炒货，毕竟没有市场经验，这样的话，眼看着其他商家每天门庭若市，于是只有用降价的筹码来吸引用户，一个月下来红红火火却没有赚到多少钱，于是不免要在产品上做文章，打磨内存、水货、假货充斥市场，而最后都流入消费者手中。看来，价格战使产品更接近了消费者，但同时藏了说不清的奥秘，对于用户来说，价格混乱的时候购买产品就该注意了。
文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 牛角尖 - 2001-10-15 21:43:39
原来是太原老乡，我说怎么南内环也出来了，你这标题大概只有太原人能看懂。还有谁是太原的？
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 浪儿 - 2001-10-15 22:20:31
【(浪儿)回复(牛角尖)的大作】 本地行话也出来了，幸好老牛提醒：）
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 王海峰1 - 2001-10-16 10:06:13
【(王海峰1)回复(牛角尖)的大作】 感谢老乡的关注，可能是整日就在这个南内环跑来跑去跑习惯了，不自觉的就在文章提到了南内环，如果知道或者熟悉南内环，关注的时候自然多了一份亲切感，如果各位不知道南内环，我希望更多的人来关注山西，山西不仅有醋灌，还有键盘。
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 飞雪三月 - 2001-10-16 12:07:11
【(飞雪三月)回复(王海峰1)的大作】 这么快就恢复了牛藉？恭喜恭喜。找到老牛更是恭喜恭喜。 那天我没去看她。她很忙。
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 背心 - 2001-10-16 12:08:38
【(背心)回复(牛角尖)的大作】 呵，领导好！我来报到！ 现在在成都认识了几头牛，都是有个性的牛，还没有见面，他们就敲咋我让我请“过桥米线”呵呵，好在不贵！ 太原的朋友大家好！南内环还是那样吗？我看了看，成都也一样，不过好象没有南内环那么集中，成都的电脑市场比较更象菜市场，价格也飘得很，我把12块钱的话筒5块钱就买到手了，在新世纪电脑城5楼，看来电脑的配件是全国一个价吧！过段时间再好好的去看看，写写感受吧！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我就是传说中的那件百分之百的，可以给你所有温暖的贴心的背心！
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 我才是笨笨 - 2001-10-17 09:38:57
【(我才是笨笨)回复(背心)的大作】 我也报道！
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 王海峰1 - 2001-10-17 11:23:55
背心：你就是土豆俱乐部的那个背心吗？现在离开太原啦？在他乡还好吗？
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 背心 - 2001-10-17 11:49:45
【(背心)回复(王海峰1)的大作】 是呀，没有错的，我就是传说中的那件。。。土豆仍就是那个土豆，背心还是那件背心。。。。 我现在在成都，没有想到你也在这儿泡着呀，为什么加了一个1呢？莫非还有2？3？4？ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我就是传说中的那件百分之百的，可以给你所有温暖的贴心的背心！
RE:文章评论:“南内环”： 成也价格败也价格？ - 王海峰1 - 2001-10-17 16:51:38
【(王海峰1)回复(背心)的大作】 你不知道，我申请了王海峰为用户名，结果密码错了，然后我就又申请了一个1了。