(这条文章已经被阅读了 160 次) 时间：2001-10-13 00:29:43 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
据记者证实，最近几天，神州数码正在围绕ERP业务酝酿一些大的机构调整，其中最为关键的就是将原来的电子商务事业部与ERP工程实施部两大部门进行合并。据悉，合并之后，该部门大概会达到150人左右的规模。
“关于合并的事，虽然总裁室至今还没有正式下文和对外公布，但早就在酝酿了。这是我们今年以至未来三年内整体战略的一个主要部分。”神州数码电子商务事业部副总张振清先生对记者说。
话说得轻松，但了解内情的人们还是能够觉察到，神州数码之所以在其自称驾轻就熟的ERP领域如此费尽心机地大动手术，不可能不与实施向服务转型的战略后在ERP 领域撒下众多筹码的联想有关。
今年３月神州数码刚刚从联想分拆出来时，原本是把以电子商务解决方案为核心的系统集成业务都接过来的。集团的ERP技术人员，包括总负责人大都到了神州数码。按照柳传志和李勤的说法，这是两家不同层面的企业，业务上将不存在交叉冲突的地方，至少近几年是这样。
嘴上说了还不算。据说，为了避免直接交锋，杨元庆旗下的联想集团与郭为的神州数码还订立了一纸非竞争性承诺，只要联想在神州数码的持股量在50%或以上，北京联想(香港联想除外)就不会从事与神州数码构成竞争的业务。
但时隔不到几个月，原先美好的设计就开始走样了——联想基于自身成功实施ERP系统的经验，开始频频对外提供ERP咨询和实施服务，甚至为此还专门成立了IT系统集成事业部。据联想IT系统集成事业部总经理张峻介绍，近一两年，他们将把用ERP、CRM和SCM等标准化平台为企业量身定做系统作为主业务，下一步还将重点开拓咨询管理业务、营运维护以及IT外包业务。而在分拆之前，联想还几乎没有对外开展过ERP业务。
图穷匕见，两个“联想”在ERP领域的短兵相接已然无法回避。
神州数码：联想不是威胁
联想系统集成公司（神州数码部分业务的前身）开展ERP对外业务的时间几乎可以上溯到1995年。“我们的第一个单子是和银行签的，那时ERP这个词才刚出来。到现在，我们已签了１５个客户。”张振清告诉记者。
看得出来，张振清身上依然有着某种“联想情结”，这可能与其至今仍持有联想的股票有关。但他没有想到的是，分拆之后联想会那么快就单独发展了自己的系统集成，特别是ERP业务，并且还大张旗鼓地对外接单子。
与当初的设计相反，在联想和其分蘖（或者不如说克隆）出来的孪生兄弟之间，已经是一种针尖对麦芒的竞争关系。
这种关系能够协调吗？张振清的答复是肯定的。“应该说这个市场太大了，远远不是我们两家能吃掉的。所以，你大可不必把我们的竞争关系看得那么绝对。况且，凭着我们对技术的整体把握和长时间积累，凭着从联想带过来的最精华的技术人员，以及我们给自己和别人做最大型最复杂项目的经验，神州数码应该可以在综合实力上更胜一筹。就是和其他的咨询公司、集成公司、服务公司相比，虽然在细分领域我们彼此相差无多，但就综合实力而言，没有一个公司有我们这么强。”
一句话，神州拥有整体的IT规划和实施能力。
不过，联想在做IT服务和软件方面亦有着自己的优势，尤其是管理和品牌优势。这是神州数码无法可比的。要做好一个产品，技术当然重要，但在一个比较公开化的领域，国内厂商目前还都是半斤八两，大哥别笑二哥，所以大家比拼的还主要是管理和品牌。
一个显著的例子是，在ERP领域，联想主要的收入来源还是服务和咨询。
当然，神州数码在技术上相对要全面一些，尽管用的也不是自己的技术，但毕竟摸爬滚打这么多年了，很多细节上的东西已经很完善，因此有能力为大中小型企业提供整体IT 架构的服务。而几个月前刚刚涉足ERP对外业务的联想还不可能做到这一点。
2000财年，神州数码系统集成营业额超过13亿元人民币，并实现了系统集成业务利润结构的历史性突破——软件的利润首次超过了硬件。由此，神州数码已经跻身于国内最成功的系统集成商之行列。
按照郭为的设想，在今后5年中，神州数码要达到的中期目标是：第一，从总量上，到2005年，要达到联想集团2000年的规模；第二，神州数码成为一个完全意义上的电子商务企业，在完善的ERP、SCM、CRM基础上，实现大规模的电子商务营销，成为中国第一的电子商务基础建设产品、解决方案的全方位提供者。
为了实现这一战略目标，神州数码此前已对原有的组织架构进行了调整，成立了七个事业本部，并决定在系统集成领域采取“非常积极的进攻性的策略”。凭借强大的供应商阵营和三千多代理商队伍，以及坚实的信息管理基础——国内最先进的ERP建设，以及一流的物流系统管理、资金流系统管理，神州数码的前景似乎不容怀疑。
两个联想的竞争
8月29日，联想与广州华凌电器签下了号称“中国IT第一大单”、总额达500万元人民币的ERP合作协议。这虽是联想第一个对外ERP项目，但联想急于向业界输出自己ERP经验的战略地图已显露出峥嵘的一面。
据介绍，华凌这笔大单子，是联想靠自己的本土优势从全球5大著名咨询公司之一的普华那里硬生生抢来的。
分析人士认为，此次合作是联想战略转型的标志，因为联想此番不仅负责项目前期的营运维护，还扮演了一个整合服务的角色——其赚取的300万元几乎均来自于服务收费。当然，联想并没有拿下整个合同的全部收益，因为用的是SAP公司的ERP软件和SUN公司的硬件。但这不要紧，至少在公布了“从产品向服务”转型的战略之后， IT咨询服务已经成为联想的又一重要的（尽管还不是主要的）利润增长点。
联想集团于1998年11月9日正式启动实施ERP项目。2000年1月5日，联想ERP正式上线并行；5月8日，联想ERP项目正式实施成功。此后不久，恰逢联想进行战略性拆分，因此也将原ＥＲＰ系统分拆为两套独立的系统，即神州数码ＥＲＰ系统和新联想ＥＲＰ系统。为了完成向服务和解决方案提供商的转型，联想最终选择了保留而不是放弃当初差一点砍掉的ERP业务。
从为广州华凌公司实施ERP项目，到不久前涉足“金融信息化建设”， “服务的联想”的战略可说是一贯的，清晰的，这就是提供从IT咨询、IT架构设计、项目实施管理、定制软件到网络集成的全套企业应用解决方案，“在中国走IBM的发展之路”。
8月中旬，联想宣布了截至2001年6月31日为止的2001财年第一财季的业绩。尽管集团盈利较去年同期增长40％，从今年1月31日到8月9日，联想股价下跌幅度达到48％。这就是联想在PC产品江河日下的背景下向服务器、主板、外设、宽带网络、信息服务、软件、系统集成、手机以及网络局端产品等多项业务四面出击的原因——“仅仅是卖PC的”，联想如今已经对这种定位感到不满和恼火了。
可左右看看，在联想新开辟的战场上，一个个劲敌也都不好惹：浪潮、曙光视服务器为自己的“自留地”；新浪、网易、搜狐、中华网皆想在ICP领域吃独食；在掌上电脑市场，恒基伟业、名人、好易通、快译通等厂商也是严阵以待，不容小视；在手机市场，甚至神州数码也在与联想抢饭吃——经过几个月对中科健的争夺，联想最终退出了比赛，神州数码则于今年7月23日与中科健结成战略销售联盟，共同推广销售科健手机。业界评论说，神州数码此次的结盟行动有理由被看成先于联想进入手机领域。
ERP的情形与之相似。目前，国内有约40家国外厂商与20家国内厂商在角逐ERP市场。有的是从财务软件专型而来，如用友、金碟；有的是专注于ERP开发，如利码、开思；还有国外管理软件领头羊SAP、ORACLE等。对刚入道的联想而言，它们的技术力量是最大的威胁。
联想大而化之的“服务”战略当然不是空中楼阁。以联想完善的营销模式和行业服务经验，应该相信，其ERP业务的前途是未可限量的——在全球IT服务市场，竞争也才刚刚开始。而在国内，联想已经领先了不止一步。至于联想能否将自身的资源优势转化为ERP上的优势，并在与包括神州数码在内的众多ERP“列强”的博弈中胜出一筹，就是另一回事了。
文章评论:角力ERP，联想、神州数码短兵相接 - zdw - 2001-10-13 13:31:51
联想不过是重新陷入了民营企业家最习惯发达以后做的通病--多元化经营而已，只不过把这个多元化缩小到IT领域。其实，这些看起来热热闹闹的东西行吗？FM365要在1-2年内进入ICP前三位，2年了，现在是什么？ 服务？什么最大的服务单子，不过钻了普华永道的空子，用业界最低级的“降价”手段挖了一个小小的墙角而已！之后华为的单子，联想报300万元都没有竞争过兰色快车的600万元，为什么？用兰色快车的话说：“联想连报价都没有学会呢！”一分价钱一分服务，联想连自己常用来贬低其他国内品牌的口号，自己都没有吃透，呵呵 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:角力ERP，联想、神州数码短兵相接 - gobi_eagle - 2001-10-13 14:15:04
【(gobi_eagle)回复(zdw)的大作】 文中所说的“IT第一大单“是什么意思？？？？