(这条文章已经被阅读了 113 次) 时间：2001-10-12 13:06:45 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
国内IT业任重道远
韩正海
国内IT业发展面临的挑战越发明显，作为一个起步较晚的产业，逐步走向开放市场的时候，如何面对国际IT业巨头的挑战是一个艰巨的课题。在《中国计算机报》近期举行的《国内网络厂商第二届高峰会议》上，与会厂家代表都纷纷指出，联合是必经之路。他们幽默地称之为：“群狼”如何应对“恶虎”的问题！
信息产业部计算机与微电子发展研究院研究部主任龚晓峰博士说:由于我国的IT企业大部分企业起步晚、起点比较低等诸多因素，还是“微软（微型、弱小）公司”。比如，2000年我国IT制造业规模为1万亿元，利润380亿元。2000年，IBM一家的利润就达到80.9亿美元。我国的一些企业急需组织结构调整、资本结构调整、产品结构调整、产业结构调整，继续扩大产业规模，但是我们决不能通过“拉郎配”的办法，而是通过资本运作、资源运作等市场措施来做大，通过建立现代企业制度做强，其次我们的企业不能光把心思放在价格战上，一定要在提高自身的核心竞争力上下功夫，我们的IT企业要有全球意识，必能把眼光盯在国内，把国内的企业当作敌人，不能“内战内行，外战外行”。我们的IT企业不能光找概念，还要有实质内容，真正地下功夫把企业的管理搞上去，技术竞争能力搞上去。
事实上，跨国公司对中国企业乃至中国经济带来的冲击，我们现在是没有多少资本说“我们不怕”的。近几年，尽管我国工业结构调整取得了一定的成效，但是，我国绝大多数企业规模仍然过小，产业集中度仍然很低，资金和技术投入仍然分散，资产负债率仍然很高，专业化协作水平仍然有限。那么，中国的企业为什么强强联合做的远远不够？他的回答是：“长期以来，部门分割、地方保护主义，很多企业隶属于部门、地方、集团的，我们的文化是一种“宁做鸡头，不做凤尾”的文化，都想做老大，不愿给别人做配套，这是非常致命的，所以导致了企业的散、乱、小局面，导致了重复投资、重复建设，低水平重复。随着我国加入WTO，企业改革的步伐加快，市场观念的转变，我相信这种现象会有所好转，不久的将来，会形成中国自己真正的跨国公司，进入世界500强，也会出现自己的跨国兼并。
国内IT整合之路
国内企业并购潮的兴起，正是企业提高国际竞争力、主动参与国际并购的前奏。过去，中国企业的投资主体一直不很明确，地方保护主义也比较盛行，所以并购行为很难实现。现在，随着产权交易法规等相关制度的建设和观念的转变，特别是面临加入WTO后竞争更加激烈的局面，企业并购浪潮不可避免。
在市场的整合中，常听到这样一句话：“如果你没有它，就将它买下来”。“合纵连横成为第一驱动力”甚至已经成为高科技公司发展过程中必不可少的一部分。美国著名投资银行摩根斯坦利认为，任何企业的价值都受四个因素的影响：内在的经济价值、未来的价值前景、市场供需以及事件风险。如果双方能够尽可能把目标公司引向市场供需的出发点，而不在其内在经济价值或未来市场前景方面进行纠缠，将更可能获得比较理性的交易价格。能让新经济的买家心动的大致有四件事：整合市场、压缩时间、营造收入、掌握资源。
软件是快速增值的行业，资金的投入与回收周期较短，投资变现的可能性更大一些，因此风险投资在这个领域呈增长态势。
1998年8月，联想集团正式投资金山软件公司，成为金山软件最大股东。这次注资重组，金山公司经专业评估作价3000万美元，而联想集团则以现金450万美元和商誉折价共投资900万美元，获得了金山30％ 的股份，新金山公司总裁求伯君说 “和联想合作，我们找到了腾飞的第一个支点。”
实达集团借在终端领域形成的优势熆始多元化经营。1998年熓荡锵仁浅庾8000万元设立实达软件公司熞在软件领域树立“实达软件”品牌，随后收购以“东方快车”闻名的铭泰科技公司，致力发展机器翻译软件熂潭又和东方龙马共同出资6000万元组建北京东方龙马软件发展有限公司。
两大民族硬件厂商几乎选择在同一时间进军软件业，除了在时间上的巧合外，恐怕更看中软件广阔的发展前景，希望通过软件水平的迅速提升来促进硬件的更为广泛的普及和应用。
“寻求一个好的模式，争取一个双赢的局面”是合纵连横的资本特征。联想公司与金山公司联合推出其共同注资的卓越网焜oyo．com牐使先前仅作为IT业内容网站存在的卓越网，一夜之间蜕变为一家大型综合商务网站。2000年，炎黄在线和雅宝拍卖网站都竞相倡导连锁和加盟，并都强调4个原则：共有品牌、用户共享、利益共享、共同经营。合作的原则强调“共同”，决定了这种结盟追求的结果也必然是一种共赢。也只有达到共赢，这种结盟才能真正成为一种利益的共同体。
2001年，中国的网络业并没有从2000年的寒冬走出。对纳斯达克“中国概念股”新一轮的打击来自美林证券，他们的结论是“在接下去的两个季度中，除了兼并外，我们看不到任何有利于股价的刺激性因素存在”。对那些已经具备了一定规模和实力的网络公司来说，除了需要和竞争对手竞技，还要同时间赛跑。这个时候通过并购交易获得时间，就成为一个近乎围棋定式的选择。譬如，对那些资金充沛的大型门户网站来说，与其自己动手一个一个地建设垂直频道，不如直接从垂直网站中选择合适的目标进行收购，这样可以在很短的时间内一举获得自己所需的内容和流量。
联想从战略方面考虑，通过花费2．7亿元收购赢时通，轻松拥有了一个专业财经网站，并加快获得了财经方面的技术、人才及市场资源，实现了信息服务与传统产品的相互促进，使其信息服务的整体模式现出端倪，同时表达出进军互联网的决心。而搜狐与ChinaRen的合作则更多体现在品牌方面的价值。9月11日，中国互联网门户网站新浪与香港阳光卫视对合并一事达成一致，一时成了最热门的跨媒体合并话题。
在互联网企业，联合模式被称为时代的商业精神。这是互联网领域十分典型的合作发展策略，企业通过联合品牌和共享长期利益，建立牢固的战略合作伙伴关系。因为企业在快速发展中，资本、人力、技术等资源需要不断向高效益领域转移，从而实现优化配置。科技的日新月异，使资源、技术上的优势互补显得更加重要，否则企业很可能经不住市场的风吹雨打。
整合是必经之路
国内IT业如何面对国际IT业巨头的挑战，是一个艰巨的课题。在本报近期举行的“第二届中国网络产业高峰会议”上，与会厂家代表纷纷指出，合纵连横是必由之路。
2001年，IT行业的联合重组开始出现突破性进展。很多企业进行了一系列资本和产业合作项目，同时也掀起了IT企业合纵连横的新浪潮。有关人士指出，国内计算机厂商靠自己的生产来取得积累和发展，当然是实现规模化的一条途径，但在时间紧迫的形势下，企业必须考虑通过走“合纵连横”之路来扩大竞争优势。原因有以下几个方面：一是随着经济全球化的发展，企业的市场在增长，企业规模需要适应这种变化；世界性的市场要求企业有全球性运作能力，因而跨国界的企业联合不断增长。
企业究竟规模多大才能在世界市场上立足，目前还没有定论，大部分企业正处于尝试阶段。20世纪末叶发生的震荡世界的并购潮是如此猛烈和持久，它没有现成的轨道，没有历史可参照，没有常规可遵循，没有公式可套用，一切似乎都在突然之中来临。
原南洋林德投资顾问有限公司总裁温元凯认为，国内很多企业家常常只是埋头拉车，不懂得怎样从产品经营走到资本经营。他们没有想到，上市更重要的是对企业的一种全面提升和战略升级。他特别针对国内公司定下了一个20字方针：制度创新、核心竞争、广招人才、金融运作、走向世界。
中国参与全球性竞争还有很长一段路要走，中国企业要想在全球市场上增强竞争能力，首先要扩大规模。但国内IT企业目前还处于资本运营的初级阶段，决策者因资金周转困难，最终导致资不抵债的例子很多。此外，如果企业本身的管理机制相对完备，从一开始就追求并购后的稳步整合，就会避免可能产生的排斥作用。
温元凯建议，国内企业必须勇敢地“走出去”：要从模仿中走出去，以本土化为载体；要从价格导向和僵化单一的营销模式中走出去，加强品牌的策划和推广，提升产品的核心竞争力；要主动寻找与消费者直接沟通的机会。
香港理工大学中国商业中心研究员朱文晖认为：“发达国家100年来的并购历史将在中国未来10年内重演。”中国人民大学金融与证券研究所公布的一项研究显示，未来10年，中国企业将面临经过大规模产业整合的国际兵团的挑战，只有自身进行战略性的产业整合，才能在国际市场占有一席之地。
新世纪之初，国内IT业并购重组的规模在新的市场环境下发生着变化，我们发现，自己已经步入一个竞争联合的时代，策略联盟越来越成为企业赖以生存和发展的必要选择，合资、技术合作、股权转换……各种“合纵连横”计划层出不穷。所有这些行为的目的都是为了交换资源和能力，最终提升企业自身的竞争实力。合作伙伴们试图以联盟为手段，向别的组织学习，借以取得新技术，或者改善制造能力，或者拓展销售渠道，或者提高服务水准。可以预测，加入WTO后，随着有关政策的出台，高科技企业之间的并购将会成为一道亮丽的风景。