(这条文章已经被阅读了 75 次) 时间：2001-10-10 19:43:07 来源：李影 (李影) 原创-IT
会不会像其他并购“婚姻”一样，需要经历一个难熬的磨合期，这是Informix老用户最担忧的事情。事实比想像要好的多。刚递完新名片，上海用户就对Informix老伙伴说：“我不需要见你们了，我已经很放心。”这是IBM最乐见的情景。
IBM Informix 上海滩再叙“恋爱史”
李影
9月13日，刚刚“安抚”完大客户的IBM亚太区数据管理部销售总经理约翰*克西尔气定神闲地乘机离开上海。
与其同行的大中华区软件部数据管理总经理周捷威告诉记者，刚递完新名片，上海用户就说：“我不需要见你们了，我已经很放心。”这是IBM最乐见的情景。
此时，离IBM正式斥资10亿美元完成Informix数据库资产收购，不过2个多月。
零星的“闲言碎语”看来并未给IBM 、Informix这段姻缘抹上不快。
手里有单，心中不慌
在过去的四个月里，浙江联通、上海移动、上海联通相继成为IBM软件的新用户。周捷威介绍，在华东拿下的这几单生意主要是针对商业智能方面，上海、江苏、浙江等沿海城市都是话务量、通信业务量活跃的地方，对大客户的数据分析、计费系统的完善等需求很强烈，还有很多生意可以做。
从2001年4月底IBM宣告收购Informix，到7月初IBM正式完成Informix数据库资产收购工作，期间业界不时有质疑的传闻。对变革中的IBM而言，能否保持正常的商业交易则显得尤为重要，所谓“手里有单，心中不慌”。
Informix的老用户中国建设银行在这起收购案发生期间，仍把今年的几个大单交给 Informix。其中一个非常大的IT投资，即把建行全国各地分散的数据集中起来，这是银行业一项非常关键的应用，目前IBM即将完成该项目的安装和运行。另外建行一项全国性的开放基金营运管理项目，也顺利地投送到IBM手中。周捷威估计年底前这两个项目都将有更多的投资。
此外，IBM参与的广东电信商业智能方案的成熟应用已得到中国电信的认可，今年在电信老大的大力推广下，众多省市开始投资这块增长快速的领域，用来做电信行业的数据分析，用户行为分析、资源分析等。这块令人垂涎的“蛋糕”自然让IBM“名利双收”。
应用是客户的生命
IBM收购Informix之后，记者在上海的Informix用户中听得最多的是，“我们用了Informix的数据库都觉得挺好的，希望IBM继续给我们类似的服务与支持，不要让我们去改变。”
对此约翰*克西尔的答案是非常肯定的，因为IBM新的服务组织将如法炮制原来Informix的做法。他举了一个例子说服记者，那就是购并伊始，IBM全球总裁就把原来Informix 负责服务支持的全球总经理，直接挪到他手下，变成IBM全球服务的总经理，IBM此举告诉用户的信息非常清楚，Informix所能给予的，IBM一样能够给予，并且IBM还要让服务支持与产品走的更进。
IBM为什么收购Informix？很明显是为了坐上全球数据管理软件老大的交椅。约翰*克西尔告诉记者，IBM的做法是，在所有IT平台上，定做一个非常完整的方案，里面有非常多的产品，包括管理数据、分析数据、数据挖掘等，可以是Informix的用户，也可以是DB2的用户，总之所有的用户都可以继续使用原来的产品，并平稳的运行在平台上。
据了解，收购Informix 之前，IBM跟“劲敌”Oracle市场占有率已咬得很紧，收购以后，IBM补充了一大批开放平台上的用户，与Oracle的距离缩小到一个百分点。而且在用户群、合作伙伴群、独立软件开发商群等方面，合并双方并非有很多的重叠性，可以把更广泛的资源纳入IBM数据管理部门。“所以收购的一个目的是希望在多样选择性和技术平台上有个发展，所有用户按照需要来采取不同的数据管理策略，这样我们可以得到不同方面的增长。”约翰*克西尔道出了IBM的“如意算盘”。
另外一个促使IBM出手慷慨的原因是：Informix的技术非常宝贵，对生意有极大的帮助。而且可以很保证的是，IBM是一个非常注重技术开发的公司，有足够的资源、人才把Informix 的技术发扬光大。周捷威说，IBM每年产生的专利技术比竞争对手要超过40%。
购并之后，IBM软件部数据管理的策略是既扩大市场分额，又要保证用户的投资得到保护。对IBM在大中华区的市场，周捷威表示很有耐心和信心，因为用户总是“饿”的，今年他不愿意升级，本来可能只需要数据管理，两年后，却也需要数据仓库、数据平台、数据分析等。那么用户是买别的模块做还是直接升级呢？这期间用户是否会转向其他竞争对手那里呢？周捷威认为无需疑虑，因为应用是用户的生命，升级并不费劲，而转向其他软件却很费劲，会浪费所投入的资源。当用户产生新的需求时，从应用出发选择升级是最自然的事。
没有人需要去做任何移植
对于近来竞争对手散布的IBM要把Informix用户统统搬到DB2里面去的传闻，约翰*克西尔的解释是这并不是事实，没有人需要去做任何移植，用户只需继续使用原来的产品。
“我们完全按照Informix本来的计划来保证新产品的发布，哪怕IBM已经有了一个宏大的‘蓝箭计划’，即把所有数据存储、数据分析、数据管理方法作成一个大的数据库服务平台，但IBM也不要求用户一定要升级。因为这个更好的产品并不是每个用户都非要着急跳过去的，除非你是需要。”约翰*克西尔说。
记者采访中发现，不少Informix 的老用户还是非常乐意看到这桩收购案的发生。过去两年他们非常不塌实，不知道人事变更频繁的Informix命运如何，方向在哪里。而现在用户感觉站到一个非常稳定的平台上，并且由于IBM的收购，IBM Informix在整个分布式数据库市场占有率翻了一番，更大的市场分额，更多的独立软件开发商，提供给用户的是更多的选择。“感觉松了一口气。”用户如是说。
据约翰*克西尔透露，Informix的很多特殊技术，比如检索功能、数据刀片等，将在新版本的DB2数据库上逐渐加入。用户很快会发现双方两个数据使用功能将越来越相似。IBM Informix 的用户可以继续使用现有数据库，也可以选择进行极小的修改而过渡到DB2通用数据库上。周捷威表示，这完全是用户自己的选择，根本没有人强迫。IBM整个数据管理产品将拥有更清楚更健康的发展路线，用户根本不用担心，他们的投资会受到任何损害。
难对付的敌人
以10亿美元收购Informix，完成六年来最大的收购行动，约翰*克西尔认为这将改变很多游戏规则。IBM现在已经比以前拥有更庞大的用户群、独立软件开发商，并且把Informix的技术融入DB2中，对数据库市场将产生巨大的震动。
据悉，IBM Informix组织的两个开发小组已经联合在行动，目前用户看到的新产品都是在原有名称上的开发，“蓝箭计划”呼之欲出。
IBM与Oracle的较量一日都不曾中断过，且双方“咬”得越来越紧。“Oracle的老板会猜想这是一个非常难对付的敌人。”约翰*克西尔告诉记者，IBM会利用更多的资源去购并，去增加IBM的投资，从而抢占市场。
如今Informix全球2400多名员工有95%的雇员保留在IBM数据管理部门。仅在大中华区就有100多名雇员加入IBM。之所以出现这种不多见的“完整性”，周捷威认为最重要的是两家公司位置很清楚，互补性很强，没有重叠太多资源，100号人怎么分工，怎么服务用户，一目了然，并不需要一个消化的过程。
据称，IBM一下接受这个多员工，对其数据管理业务力量是一个量级的跳跃。双方资源整合以后，对数据管理的方向看得更清楚。
“这是用户最想看到的事情。为什么不这么做？”周捷威说，改姓“IBM”能给更多用户带来效益和稳定。
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