(这条文章已经被阅读了 164 次) 时间：2001-10-10 13:55:16 来源：白水 (白水) 转载
科海培中公司：培训也能这样做
《计算机世界》记者 靳菁
很少有人知道，科海培中公司是中国第一家电脑培训公司。公司大事记上第一条便显赫地记录着：1984年4月，科海培训中心成立，成为我国首家以电脑为主的培训实体。1984年5月，首期300人的电脑培训班开学，拉开了我国轰轰烈烈的电脑培训序幕。但是现在，17年过去了，越来越多的人马杀进电脑培训领域，科海培中公司却一度销声匿迹。为什么？昔日的光芒能否重现？科海培中公司对自己十几年来走过的路进行了深入反思，并当机立断实行战略转型。
培训是全方位的服务(小标题1)
以前，公司定位在出版行业，虽然做得不错，口碑也很好，但竞争对手是出版社，他们要与出版社拼渠道、拼资源，这并不是科海培中公司的长项。
因此，科海培中公司最终将自己定位于做“全方位的电脑培训服务提供商”。公司副总经理谭军安说：“我们看准了正在迅速成长起来的培训市场，我们不能失去这次机会。但在这个市场里，我们不一定要做学校，我认为培训应该是一种全方位的服务。据我们调查，每年真正通过MCSE认证考试的只有不到一万人。但需要这方面知识的人非常多，比如企业中的技术人员，为了进一步做好工作而学习，就不一定要拿证书。而培训班无一例外价格昂贵，使很多抱有学习想法的人望而却步。另一方面，市场上有关此类的书籍如汪洋大海，却很难找到一本可与培训班老师的耳提面命匹敌。所以我们就开始有了一个想法：要做一个产品，替代培训班。”
把电脑培训教师请进门(小标题2)
如果你求知若渴、或者特别想参加MCSE认证，突然有人告诉你不用花数千元的学费和大把的时间去学校接受教育了，买一套科海培中公司的《MCSE认证实录》课件，492元就可以全部搞定，仅相当于1/7的费用！你一定会张大嘴巴，傻愣两秒钟，然后摇摇头说：“便宜一定没好货。”
非也。据谭军安介绍，作为公司献给IT培训市场的一份厚礼，9月10日上市的《MCSE认证实录》按照公司的初衷，是一份真正可以替代培训班的产品。这套产品包括5本书和11张光碟，光碟采用流媒体技术，整合了清华大学微软培训中心MCSE课程的原声录像、幻灯片演示及上机实验演示，等于把清华微软培训中心的老师请进了家。清华微软培训中心是微软公司评选的2000年最佳培训中心，也是科海培中公司精心挑选的合作伙伴。为了弥补通过电脑软件学习不能与老师互动的缺憾，科海培中公司特别提供了高质量的售后服务支持。在学习软件的过程中，遇到任何问题，都可以电话或E-mail至科海培中公司公司，他们有专人负责解答。如果他们解答不了，就会把这个问题转清华微软培训中心的老师，在那里，学员一定会得到满意的答案。
同时，与一般教材不同的是，《MCSE认证实录》的5本书打破了传统按考试类别排列课程的限制，以知识点为核心，对每个知识点逐一进行系统透彻地讲解，不鼓励学员为了考试而学习。
先做专，再做大(小标题3)
“踌躇满志”，是专长多媒体培训课件的谭副总最恰当的描述。《MCSE认证实录》上市不到一个月，已经销售了2000多套，谭副总还有一个宏伟的计划：首先要把认证体系一套一套地做下去，再把自己的培训中心扩展到全国，形成一个覆盖全国的庞大培训网络。他说：“要把事业做大，仅靠我们自己的力量是不行的。科海培中公司的优势就是在全国范围内有众多的出版业合作伙伴，有作者和导师资源，而且信誉好，大家都愿意和我们合作。所以，如果我们在北京的试点成功，就可以把这个成功的模板迅速拷贝到全国去，扩大我们的影响力。”
有人说，新东方学校的校长俞敏洪当年拎着桶浆糊满街刷小广告的时候，一定没想到新东方会成今天的气候。科海培中公司有着多年积累的人才和渠道资源，当它终于聚焦培训市场欲大展鸿图的时候，谁能小看这位焕发着青春气息的老将呢？谭副总很谦虚地说：“我们现在要做的，就是把以前的很多资源整合在一起，我觉得这就像把很多小石头堆在一起垒成雕塑，科海培中公司一定会筑造一个崭新的形象。”