(这条文章已经被阅读了 23 次) 时间：2001-10-10 03:13:29 来源：曹阳 (rongzi) 转载
“价格战”是把双刃剑
“价格战”是一把双刃剑，在刺伤了别人的同时，可能也会伤及自己。
按照国际营销大师米尔顿的说法，价格战一般发生在力量对比较为悬殊的双方，并且由力量较强的一方发动。强者希望通过价格战将实力远不如自己的竞争对手挤出市场，而且操作风险相对较小。在美国的汽车业及民航业都发生这种形式的价格战。
但在今日的中国市场，情况似乎不是这样。
首先，价格战是中国企业角逐市场最为常规的武器，价格战的爆发频率异常之高，消费者差不多每天都沉浸在价格战的喧嚣之中。
其次，整个社会都在关注价格战，关注发生在各行各业的价格战。从VCD、彩电到微波炉、空调，乃至于PC、软件，降价的消息，尤其是“高空跳水”的消息总是能占据各大报纸的头条。
再者，在中国市场，“价格战”是市场弱者以及市场后来者针对强者及市场先来者的“杀手锏”，也就是说，一般情况下，“价格战”是由弱者挑起。此种形式的价格战，一般都是旷日持久，一发而不可收，到头来很难找到真正的赢家。
中国的价格战很具有中国的特色，但这也是我国经济尚处于市场经济发展初期的真实体现。价格战本身就是市场经济的产物，不可否认，价格战对促进我国市场经济的形成和发展，对我国知名企业的发展和壮大都起到了积极的作用。尽管如此，价格战的频繁爆发也在很大程度上导致了市场混乱，并引发国内企业“做大但不能做强”及民族产业发展后劲不足等诸多问题。
服务器市场：相煎太急
2001年是中国服务器市场的多事之秋。
年初，据CCID的数据，2000年中国PC服务器市场中国产品牌的市场占有率达到41% ，国人为之欢欣。同样据CCID数据，联想在诸多与国外品牌相抗争的国产服务器品牌中市场占有率据第一位；而据IDC的数据，浪潮荣获2000年中国PC服务器市场国产品牌市场占有率第一的桂冠。
4月份，联想放出豪言壮语，声称要在2002年第四季度登上国内PC服务器市场第一的宝座，7月24日，作为豪言之后实际行动的体现，联想隆重推出“万全日”活动，宣布成立“亚洲最大的应用方案中心”；8月6日，新浪网首页辟出专题新闻：浪潮宣布要将20亿元投向服务器产业，一时间，业界为之震惊！至此，在中国服务器国产品牌中据举足轻重地位的三大品牌——浪潮、联想、曙光中，前两者都已放出掷地有声的话语：要做国内服务器市场的老大。从浪潮与联想剑拔孥张的市场态势，甚至于从两大厂商自己的放话中，都能清晰地感受到中国服务器市场要爆发一场价格大战。有业内人士称，低端PC服务器市场30%毛利率将在2001年成为历史。
服务器市场：不宜打价格战
随着整个社会信息化进程的不断加快，以服务器为核心的网络计算时代正在逐步取代以PC为核心的个人计算时代。作为未来信息社会的核心产品，服务器产业的发展关系到民族IT业的发展乃至于国家的信息安全，因此，从企业到政府，到整个社会都对民族服务器产业的发展给予了高度重视。
经过多年的努力，伴随着我国服务器市场的不断扩大，我国民族服务器产业也得到了较大的发展。据CCID统计：2000年中国PC服务器市场规模达到16.3万台，较1999年增长26.1%；其中，国产品牌的销售量已经超过市场总量的40%，联想、浪潮、曙光等一批各具特色的民族品牌正在市场中逐步崛起。
然而，国内市场占有率的持续攀升并不能全面代表中国服务器产业的实力，从诸多方面来看，我们还是不得不给中国服务器产业下出这样的结论：中国服务器产业的腰板还没有挺直！
第一、核心技术是制约国产服务器产业发展的瓶颈。国产服务器在芯片与操作系统等核心技术方面都还完全依靠国外厂商。
第二、受核心技术的制约，使得国内服务器厂商在产品结构上过分地积聚在低端产品领域。目前，除曙光外，国内所有其他服务器厂商的产品都是基于IA架构的中低端产品。这种情况直接导致民族品牌之间的竞争过分激烈，同时在利润积累方面也不能与国外厂商同日而语。
第三、国际厂商目前已基本实现服务器产品的本地化生产，从而在税收、成本方面缩小了与国产品牌的竞争劣势；在中国加入WTO以后，国内厂商在此方面的优势更加不复存在，同时，由于同HP、IBM等国际IT巨擎相比，国产服务器品牌基本都未达到规模量产，因此，在成本方面与国外厂商相比，民族品牌也相对处于劣势。
综上所述，中国服务器产业尚未挺直腰板，中国民族服务器品牌尚未具备向国外厂商叫板的实力。可以肯定地认为，一但价格战在服务器市场打响，将很难有一家国内厂商受益，而最终的赢家肯定是国外厂商。
降低价格往往被认为是扩大市场需求的一种策略。经济学常识告诉我们，当一个市场的需求弹性系数小于或等于1时，价格对市场的影响就相对较小。服务器市场是一个典型的面向企业级用户的市场，而企业级用户相对于家庭用户对价格的敏感度要低，因此，服务器市场应属于需求弹性系数较小的市场。可见，从扩大市场规模的角度来看，降价也不是一个好的办法。
服务器产业：“以应用促发展”
“价格战”不是中国服务器产业的发展之道，那怎样才能使中国服务器产业走上健康发展的康庄之道呢？曙光公司董事长李国杰院士认为，只有立足于国内日益增长的巨大市场，“以应用促发展”，才能使中国服务器产业走上“量”与“质”同步发展的健康发展之道。以曙光公司为例，自1990年以来，国家向曙光公司的投入不到1亿元人民币，十年间，曙光公司坚持“以应用促发展”，不仅使曙光公司发展成为一家净资产超过8亿元的上市公司，而且成为国内唯一一家拥有从低端到高端全系列服务器产品的专业服务器生产厂商。
巨大的国内市场是国产服务器发展的最好的土壤，中国PC产业近年来的快速发展有力地证明了这一点。近年来，国内信息化建设方兴未艾，为广大IT厂商提供了巨大的市场机遇。作为信息化建设的核心产品，服务器产品及相关解决方案在很大程度上决定了信息化建设的成败及应用水平。是否能为各行各业的信息化建设提供最好的服务器产品、最佳的应用解决方案及最为称心的全程服务，不仅直接影响到我国信息化建设的成效，而且也在很大程度上决定我国服务器市场乃至IT市场的增长速度。“以应用促发展”，使国内服务器市场的总体规模更大，是民族服务器品牌尽快实现规模量产的必由之路。
从信息安全方面考虑，国家核心部门在网络建设时必然会优先选用国内产品；而作为高尖端产品，西方国家在对我国的高端服务器出口方面存在诸多限制，从而也在客观上为民族品牌服务器厂商开拓中高端服务器市场提供了有利的市场契机。2000年，国内RISC服务器总体销量约为140余台，曙光天潮系列产品的销量达到43台，国内市场占有率达到30%。
“以应用促发展”，民族服务器品牌只有在全力促进国民经济信息化的过程中尽快实现规模量产，并嗣机拓展产品线，在“量”与“质”两方面全面发展自己，从而实现自身综合实力的全面提高，中国的服务器产业才能够在不久的未来真正地挺直腰板。