(这条文章已经被阅读了 54 次) 时间：2001-10-09 13:54:11 来源：烟花 (烟花) 转载
《数字英雄出少年》之一
杨刚：跟着成功的感觉走
Amy
当所有的互联网新兴公司都被视为烧钱的机器时，资本家们对有关IT的新技术、新产品和新市场一律持极端谨慎态度。在这个时候，要打动资本家的心不是件容易的事。这就是e-Book事业的生不逢时。
不过，资本市场的恶劣环境并没有瓦解探索者们的勇气，因为他们是对e-Book事业有着执着追求的人。杨刚和他的上海慧邦数码科技有限公司的伙伴们，就始终坚信e-Book的商业价值。
“有商机，能赚钱。”在做了两年的e-Book硬件开发后，杨刚对e-Book市场仍然持乐观态度。尽管他和他的公司刚刚出道不久，还非常的年轻，并且又赶上了网络经济的冬天。但是，他们在电子阅读和电子出版技术和产品解决方案方面的研发成就却是引人注目的。
一路成功走过来
上海慧邦数码科技有限公司由北京科技风险投资有限公司，上海盛基创业投资管理有限公司和上实科技风险投资有限公司联合投资组建而成。公司成立于2000年8月。但公司前身——慧邦数码创业团队早在1999年7月就开发第一代电子书产品。第一代产品拥有480*320大型黑白液晶屏幕，增加了阅读面积，实现了从硬件平台，嵌入式操作系统，中文阅读和PC机配套软件等全套有关阅读的解决方案。
那时，杨刚还是上海交大的一名学生。和上海交大的很多学生一样，他认为读书缺乏挑战，课程、论文都不能给他们带来任何的激动，而做一点自己的事情比较好玩。刚开始时,他就直接瞄准E－BOOK硬件。他是学电子的，对硬件设备、手持设备有天然的好感和自信。1999年7月，他和他的伙伴利用暑假开始开发E－BOOK硬件。到11月，他们做出了第一代样品。并获得了上海交通大学创业大赛第三名，上海交大华威杯科技创新大赛一等奖第二名，上海MBA创业大赛第二名，全国大学生创业大赛金奖，浦东天使基金的一等奖。这样，杨刚，他的创业团队，和他的E－BOOK硬件，一路成功走过来，逐渐就有些知名度了。到毕业的时候，就有人投钱了。于是，他们开始创办公司。
现在，杨刚已经完成E－BOOK硬件、软件的第二代产品的研发。他们在技术上有了比较明显的优势。他们的IRead电子书，轻巧、美观、使用方便、显示清晰，能在无光环境里阅读。并能满足阅读时作标签注释等多种要求，向读者提供一种全新的，个性化的、海量的阅读享受。 慧邦IRead助理软件能满足用户个性化的阅读需求，它可以将用户从各种的渠道获得的书籍、信息文档， 通过内嵌的格式转换，USB通信模块，以及智能化的操作设计，灵活的下载至IRead电子书中。经中科院科技情报所的技术查新，慧邦IRead电子书的技术水平处于国内领先，国际先进地位。其次，慧邦IRead电子书格式转换软件用于处理各种资料源提供的Word、HTML、TXT、XML等格式的书籍文件或信息文件，转换成为IRead电子书专用格式，并进行加密和加入版权保护信息，其中包括详细的属性信息，如作者，发布时间，序列号等。此外，慧邦数字图书馆提供全套数字化的电子图书的借阅管理，包括电子书籍的借阅、添加、删除、用户管理、历史统计信息的处理。并通过服务器通讯模块，使 IRead电子书用户可以直接使用数字图书馆的电子文献。
如何找到市场的支点
万事俱备，只欠东风。E－BOOK事业对于杨刚来说，最困难也是最大的挑战就是如何找到市场的支点。杨刚说，“如果我现在有钱，我会自己去砸市场”。但现在他没有钱，他不能去砸市场。他只能一点点地做。自己来做硬件厂商，先小批量生产，一点点去开拓市场。
这的确是一个艰难的开拓过程。因为这个市场现在得不到资本上的帮助。资本现在抛弃所有的新生事物。
而除了资本方，还有没有别的办法可以突破这个局面呢？
“还有，就是团结。”杨刚强调产业联盟的意义。他呼吁做E－BOOK的公司静下来想一想，怎样布这个棋子，使E－BOOK将来是中国人的天下，而不是外国人的天下。他举了韩国做CDMA的例子。韩国做CDMA核心的技术，也是到国外去买的，但是在介质上的变化他们申请了专利，并建立了自己的标准。当他们打入中国市场后，就变成了他们自己的东西了。其实，Inter公司的做法也值得效仿。比如，Inter公司有个计划，在2003年推出的技术，他的市场前景是被几个大公司认可，包括微软，惠普等，这个事情不设下标准怎么弄？inter牵头，每个公司派一个组参加，由这个人同一部署，统一安排，最后的知识产权归大家。谁没有参加这个联盟，以后谁想进入这个市场，谁出钱。我们，方正、亿书堂，像美国的OEB论坛一样。我们每个公司派个人，来做一个标准。这个标准是现在大家都能看到的，我们联盟内的人，我们把这个事弄好。现在加入这个市场的人，只要你出力我就算你一份。你挂个名的我不要你。大家都可以按照这个标准去做。等到某一天，我们开始收钱，我们要保护的是现在进入市场的人，我们赚的是将来产业成熟以后想进入的人的钱。
虽然困难，但杨刚对市场非常乐观。在他看来，E－BOOK本身的生命力主要在三个方面：第一，它作为网络时代电子信息的终端，代表网络时代工作和生活的新的方式，它是代表未来的；第二，e－publish是E－BOOK发展的动力源泉之一。书只是信息的载体之一。在网络时代，不只是书的出版，而是information的出版，而information的出版就是无处不在了。我们发短信息，也是E－BOOK的一种形式。第三，资讯的传播是E－BOOK硬件发展的根本动力。当信息无限丰富、信息传播无限快速的时候， E－BOOK作为很好的阅读界面对于读者来说是锦上添花。
慧邦的定位是epublish解决方案的提供商，包括硬件产品和软件产品。他们的商业模式不是职业淘金，而是卖水，希望和一些厂商合作共同去推这个市场。
和戴尔、比尔·盖茨开始创业时一样，杨刚和他的伙伴们也是在校园开始创业。初生牛犊不怕虎，这是他们的优势。“虽然失败的故事远远多于成功的故事，但我们在这个事业上对于怎么成功有感觉”。杨刚的话让我想起“信念”两个字：“信”就是说话，“念”就是“今天”加“心”，因此“信念”就是“今天你在心里对自己说的话”。而成功就是信念加上行动。你今天在心里对自己说了什么，然后按照所说的去做，明天你就收获成功。
一个找到了成功感觉的人，离成功还会远吗？