(这条文章已经被阅读了 55 次) 时间：2001-10-08 09:32:21 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
西南投影机市场面面观
来自市场、厂商和用户三方面的信息都显示，投影机正成为ＩＴ行业是有广阔赢利前景的领域之一。从销售量方面来看，２０００年中国大陆地区达到了４２０００台，比１９９９年增长了近５０％。而据多家机构的预测，２００１年这一数据可达７００００台以上，增长近７０％。
明 基
明基投影机自去年初正式进入西南市场以来，销量增长迅速。预估今年可以实现１００％以上的增长。这一业绩很大程度上取决于产品及市场策略的成功：一方面，由于在苏州生产国内供货，避免了许多品牌进关及报税的困扰，另一方面也提供了强大快捷的原厂售后服务。西南地区的渠道建设大的框架已经构成，采取了区域核心代理制度，今后会深入进行二级都市以及行业渠道建设。
目前，明基电通主推一款低端ＤＬＰ投影机——ＡＣＥＲ ７７６３ＰＳ，重量仅２．３公斤，定价１９９９０元，成为目前市场上价格最低的ＤＬＰ投影机。另一款明基高端投影机ＳＬ７００Ｘ ９月１７日正式上市，重量仅１．３公斤，体积减小到２２９潱担耿潱保罚担恚恚分辨率达１０２４潱罚叮福亮度１２００流明，在高性能的同时实现了超便携。对于笔记本普及的企业来说，明基特殊设计的便携包可以将投影机和笔记本电脑装在一起，重量不超过５公斤，也是移动办公的最佳伴侣。
明基的目标是在西南便携式投影机市场占据２０％的份额。
３Ｍ
３Ｍ公司从１９９４年起进入西南市场，在中心城市销售体系非常稳健牢靠。目前渠道正向二级城市延伸。在西南地区，３Ｍ公司销售实行合二为一的经销商制度，即３Ｍ公司和销售商共同面向客户。
３Ｍ公司投影产品销售基于服务所能及的范围。每年保持３０％左右的稳定增长，在西南市场上不贸进，价格保持相对平衡。售后服务是３Ｍ公司特别重视的地方，在西南的各主要城市３Ｍ公司都设有售后服务部。
３Ｍ公司投影机最新产品：基于ＤＬＰ技术的ＭＰ７７２０亮度１１００流明，分辨率１０２４×７６８，重量只有１．５公斤，市场定价为４万元左右。基于ＬＣＤ技术的ＭＰ８７７５亮度３５００流明，分辨率１０２４×７６８，兼容ＨＤＴＶ和数字ＤＶＩ接口，内置逐行扫描视频，定价为７万元左右。
东芝
晨星
神州数码作为东芝与晨星的总代理，在分销上，两个品牌渠道有所重叠，但在教育行业采购上以晨星为主，东芝为辅。在政府采购上以东芝为主，晨星为辅。东芝的销量可占西南市场的１５％，晨星也可达到５％。目前，晨星已成为四川省电教馆计划内采购产品，预计在明年晨星的销量可与东芝持平。
从９月１７日至１０月３１日，神州数码投影机启动秋季攻势。晨星系列投影机的让利促销活动拉开了此次攻势的序幕，晨星ＣＸ－２投影机的价格从２２９００元调整到１８８００元，下调幅度高达４０００余元，购买者只需添加１８８元就可获得摩托罗拉Ｌ２０００ｗｗｗ型中文全频商务手机一部。
在产品方面，东芝的ＴＬＰ４７０、ＴＬＰ４７１是主流产品，１０月底将有新品上市。晨星方面力推ＣＸ２、ＣＸ５２５、ＣＸ６８６，ＣＸ６８６将在１０月初在成都上货。
目前，神州数码正面向全国用户开展一系列力度较大的服务行动：包括为用户提供更为广泛的三年质保服务，即第一年和第二年是整机保修，第三年是除“光机”和“电源”外的整机保修；对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询、为大用户提供定制的服务包、为用户提供业界最长的９９天灯泡免费保修、为用户提供备机支持、年内再丰富全国的维修网络等重要措施。
ＡＳＫ
大恒是美投神的中国唯一总代理。在目前的７个产品中，ＡＳＫ Ｍ３、Ｃ１００、Ｃ２０是主推机型。在西南地区，重庆的销量大于成都，成、渝两地平均月出货量为２０多台。云贵市场也有大幅提升。
渠道方面，美投神以总代理为辐射，以办事处为平台，维护良好价格体系。四川西科隆科技公司是美投神的西南地区总代理。目前美投神主要的行业客户是部队，但在今年下半年会在教育行业做一些政策倾斜，给学校用户以总代理的价格以期打开教育市场。
大恒成都办事处的杨德承认为，ＡＳＫ最突出的地方就是售后服务，首先是产品质量很好，很少出问题；其次是在服务支持方面十分到位，厂商会免费提供给代理很多配件，账期有一个额度；而且会定期给代理做维修培训，在北京、上海建立了配件库。
三菱
２０００年５月，菱电在成都成立了办事处。由于进入西南地区时间较晚，三菱的目标是努力追赶同行，目前正逐渐被教育用户熟悉。
渠道上主要是以南方世纪时代为总代理，下设子公司发展二、三级代理。产品重点面向教育市场，以ＬＣＤ为主。产品的价位较为适中，目前主推的是高端的Ｓ３９０（在最近的川大网络教育学院的采购大单中一举中标）以及低端的Ｓ２９０（在西南科技大学一次性采购７台）。
９月１８日，针对高端用户的三菱Ｘ５００Ｕ液晶多媒体投影仪首次亮相西南，下阶段的任务是将之尽快推向市场。
在服务方面，菱电在西南设有维修中心，响应速度在成都可达到４小时，西南２４小时，配件较为齐全。
索尼
２００１年７月，Ｓｏｎｙ公司面向中国市场推出三款ＶＰＬ系列便携式液晶数据投影机ＶＰＬ－ＰＸ１５／ＰＸ１０／ＰＳ１０。三款机型采用０．９英寸液晶板技术和２００瓦ＵＨＰ灯泡。其中ＶＰＬ－ＰＸ１５／ＰＸ１０煟兀牵粒牽梢蕴峁２０００ＡＮＳＩ流明的亮度，ＶＰＬ－ＰＳ１０煟樱郑牵粒牽梢蕴峁１５００ＡＮＳＩ流明的亮度。ＶＰＬ－ＰＸ１５是索尼公司的第一款具备点对点网络投影机。
作为索尼的西南区代理成都中振电子有限责任公司，采取的是直销与分销并重的“两条腿”走路，目前西南区的月销量可达３０台。主推机型有ＬＰＬ－ＣＸ２，这是一款针对商务办公机型，市场定价在３万左右；ＶＰＬ－ＰＳ１０是一款９月初才上市的针对教学行业的机型，市场定价为３８０００元。
在家庭娱乐投影机的市场，索尼计划在今年下半年推出新的机型，支持更多功能，并创造了一个侧投影的新功能，使投影机不必正对着投影画面，而可以把它放在比较隐蔽的地方。
爱普生
爱普生西南地区的总代理是成都同友。昆明南方源、贵阳万通、重庆志向是其西南地区区域代理。
日前，爱普生（中国）有限公司影像产品营业部在中国建立了完善的投影机售后服务体系：在成都建立了“爱普生投影机授权技术服务中心”，在重庆、昆明、贵州建立了“爱普生投影机授权技术服务站”。“爱普生（北京）技术服务有限公司”负责服务网的管理，这套体系８月１日正式开始运营。
９月底在西南面市的机型是ＥＭＰ－８００、ＥＭＰ－８１０，ＥＭＰ－６００，这三款主要面向教育领域，ＥＭＰ－６００定价为４５０００元。
松下
目前，松下投影机西南维修中心在成都宣布成立。该中心是松下多媒体投影机产品在西南市场的第一家维修和配件中心，同时计划在重庆、昆明、贵阳设立分站并逐步发展维修认定店，建立相应的维修备件库。西南区的总代是成都东方中原，主推机型ＰＴ－Ｌ１５１１、 ＰＴ－Ｌ６６００、 ＰＴ－Ｄ８５００Ｅ 、ＰＴ－ＬＣ１５０。
记者分析
西南地区投影市场同全国市场一样，处于春秋战国时代，任何单一品牌单一商家市场占有率都不高，存在三多：
一、品牌多。在市场上能见到品牌多达５０个。其中分为欧美、日韩和国产三大阵营。比较著名的国外品牌有爱普生、ＡＳＫ、东芝、飞利浦、富可视、日立、松下、索尼、３Ｍ、夏普、普乐士等；国内品牌也初露端倪，Ａｃｅｒ、高科诚华、联想晨星等纷呈叠彩，可谓诸候割据。但市场上并未曾出现一家很强有力的主导品牌。
二、销售商家多。由于投影产品横跨ＡＶ和ＩＴ两大市场，市场需求量大，增长快，相对于其他成熟的产品，利润较高，因此吸引了众多商家的介入，随时都有新的投影产品销售商出现。目前成都市场具有一定的实力的主流销售商不少于２０家。鸿合、科通、同友、伟士达、华厉、中振、大恒、东方中原、鸿伟等地方经销商空前火爆。尽管去年整个西南地区投影机的销量才３０００台，但仅西南投影机市场大大小小的品牌就有几十个，大部分国内行销的品牌在西南都可以见到。
三、用户多。作为教学、会议、演示和商务等的最佳伙伴之一。除主流教育市场外，投影机已几乎应用于社会生活的各方面。
市场总量小潜力大
投影机做为ＩＴ产品中的贵族，售价相对较高，最便宜的投影机价格也在２万元左右。对于西南地区来说，经济发展状况相对滞后，整体消费水平较低。而且西南地区企业以中小企业为主。中小企业用户在采购资金上要受到种种限制，即使很多企业都有应用的需求，出于投影机的价格考虑，不得不放弃。
受到经济发展状况的限制，西南地区投影机市场总量和全国相比并不是很大。２０００年，国内销售投影机总量近７万台，在西北地区总量只有３千台，仅占全国的十几分之一。
既然市场总量不大，为何还要众口夺食？成都神州数码显示设备事业部王华认为，市场总量虽小，但是市场潜力巨大。西南投影机市场正处于高速增长期。这块小蛋糕正日益变大，与其死守着一块不变的蛋糕还不如先占领一块日益扩大的蛋糕。
大恒成都办事处项目经理杨德承认为，出现这种局面，一方面是由于应用环境大大改善，二是投影机行业自身在技术、成本等方面发展，三是ＩＴ行业原有格局下的利润已经日益微薄，因此必然导致利润链的下移，投影机无疑最适合扮演新的利润增长点角色。
产品需求中低档
西南地区投影机市场的消费档次受到用户经济实力的影响，在产品结构上多以中低档产品为主。虽然说目前投影机亮度、分辨率、功能不断向高档次迈进。但对于西南市场来说，高端产品并不太受欢迎。目前在西南地区主流投影机应该为８００×６００分辨率，１５００－２０００流明，价位为３万元左右的台式机。
与西南投影机市场刚起步时相比，消费者近年来在消费观念上成熟了许多，更多的是根据自己的需求来选购。
教育行业仍是老大
西南有几十所高校，还有众多的科研院所，这些单位对投影机需求能力旺盛，向来是投影机的消费大户。近年来，随着高校的扩招和国家对教育投资力度的加大。教育行业在投影机需求上顿时变得胃口奇大。３Ｍ公司成都办事处秦勇认为，西南市场朝着总量更大、需求更细分、两端渗透的速度加快等新的特点发展；与此同时，军事、金融、通讯等传统行业大户随着应用环境的变化，需求也呈上升的趋势。
家庭消费方面，菱电成都办事处通讯及显示产品销售工程师冯强认为，投影机进入家庭是必然趋势，但这是一个漫长过程，其进入速度快慢取决于居民收入水平、家庭住房条件、投影机性能及价格等因素。
商务市场前景看好
明基电通投影机市场推广专员赖文睿认为企业商务领域是目前最有诱惑力的潜在市场。投影机配合笔记本电脑，成为商务活动的黄金组合，广泛用于各种公司会议、业务培训、产品宣传等方面。在欧美市场，便携式投影机已成为投影机销售的主导，占市场近７０％的份额。目前，国内的投影机商务市场虽然刚刚启动，但其巨大的潜力为行业所看好，众多厂家都备有多种便携机型。伴随着价格的进一步调整，将为商务市场的繁荣提供充分的条件。据了解ＡＳＫ和ＡＣＥＲ今后都将有更低价位、重量在１公斤以下的ＤＬＰ投影机产品问世。
普及尚待时日
投影机自身的应用范围、重量、价格都产生了明显的阻碍作用。目前，大部分主流配置的投影机体重在３公斤以上，只能作为固定设备安装在室内，影响了人们对投影机的使用；从价格上看，２万到４万元的投影机属于低价位的产品，比起一台最高配置的ＰＣ还要贵，并且只是配合ＰＣ进行演示，这无疑令许多用户望而却步。
成都中振产品经理蒲永炯认为，投影机核心技术掌握在少数厂家手里，制约了投影机的大批量生产。技术垄断使得产品价位在近两年内也不太可能有大幅度的下降，价格居高不下，制约了普及速度。此外，投影机灯泡价格偏高，使用户在购买时持谨慎态度。目前一个投影机灯泡价格在４０００元左右，而每个灯泡只能使用３０００多个小时，平均每个小时需要１～２元左右的成本。如果目前的主流产品降到１万元左右，才可能普及。
未来发展预测
３Ｍ公司成都办事处秦勇预测：在应用方面，今后投影机会像现在ＰＣ一样，在工作单位、公共场合随处可见；在技术方面，ＬＣＤ在较长时间内会占据台式机的主导地位。但基于ＤＬＰ技术的便携机的比重会越来越大。基于ＬＣＯＳ技术的投影机将在高亮度、高分辨率的市场占据一定份额；体积重量方面投影机会朝轻型化、小型化方面发展；功能方面，将越来越完善，并大量采用新的功能如网络、蓝牙等。