(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2001-10-05 11:32:46 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
被业界公认为计算机第二大外设产品的扫描仪，近年来随着技术的成熟，其市场占有量高速增长。２００１年的最大特征，表现为扫描仪在家用领域的蓬勃兴起。据明基公司介绍，明基６４０Ｐ扫描仪在南京一天完成了当天１００台的销售计划，由此可见一斑。
家用扫描仪市场需求的逐日升温引起了各厂家的高度关注。竞争虽然不如ＰＣ那般针锋相对，但各厂商密切关注家庭用户的应用需求，迅速推出契合家庭用户价位的易用型、多功能扫描仪，形成了以用户需求为导向的家用扫描仪市场。那么２００１各大品牌扫描仪在科技性能及市场运作方面是怎样以其独特的手段吸引家庭用户的呢？
清华紫光
成都清华紫光公司总经理周继军对紫光在家用扫描仪的前景相当乐观。１９９８年紫光率先推出扫描仪进入家庭概念，并于当年将紫光“小天使”扫描仪投放市场，在业界引起极大反响，在扫描仪应用领域开辟了新篇章。一年后，ＭＩＣＲＯＴＥＫ也相继推出适合家用的Ｃ３—Ｃ６扫描仪。进入２００１年，家用扫描仪市场群雄并起，蓬勃发展，用户需求越来越多，对产品也更挑剔。为此，各厂家又纷纷开发不同技术、不同特点的扫描仪来争取更多的客户。从各种零售平台获得的调查表明，客户青睐超薄、超轻、外型设计优雅的扫描仪，紫光１２４８ＵＮ正符合上述特点，超越了其它品牌的单型号产品，取得了单型号产品市场销量前列的好成绩。紫光三年免费售后服务也获得了家庭用户的青睐。
如今众多的家庭用户购买扫描仪时，只针对当时产品的价格论高低，而忽略了其它的主要因素，紫光对此感到遗撼。这其中有良好信誉保证的品牌产品、判断产品技术指标的技术参数与性能级别、售后服务的时间长短、厂家在当地有无维修能力等。当然，产品价格是起决定因素的环节。
所以，清华紫光敬告客户，买产品不要单纯以价格为主要目标，多多考虑以上几个方面的环节。
中晶公司
上海中晶公司负责人马蕾认为，２００１年中晶家用扫描仪市场较往年成熟许多。今年扫描仪在销量上与去年同期相比，ＰＣ厂商的捆绑销量增幅较大。在家用市场，除了在产品的技术与性能上竞争外，在价格和服务上的竞争尤为突出。当前家用市场的用户犹为青睐ＭＩＣＲＯＴＥＫ的ＳｃａｎＭａｋｅｒ３７５０ｉ，主要原因来自于其精巧的外形和现代的网络功能，以及合理的性能价格比。
中晶科技在产品的科技性能上根据家庭应用的技术特征，其产品面向家用市场主要体现为易用性，而在市场运作上主要采取的是辅助渠道贴近用户。
中晶同样提醒用户在选择自己需要的扫描仪产品，要从自己的应用需求出发，选择自己够用的扫描仪。同时要注重品牌的选择，并从该品牌所能提供的服务和该企业在中国市场投入的资金和实力，以及该厂商在行业的影响力来选择产品。
方正 扫描仪西南区总代理成都汉王电子扫描仪部袁经理接受记者采访时分析说，易用时尚优良的品质是家庭用户的需求特征。采用ＳＯＮＹ的ＣＣＤ及ＪＰＥＧ压缩技术的方正家用扫描，受到用户青睐。
不久前结束的方正扫描仪降价促销活动中，受到用户喜爱的几款家用扫描仪都有了很大幅度的降价。如Ｆ５１８０由８８８元降到６６６元、Ｆ５１８０ＰＬＵＳ由１３３３元降到９９９元、新品Ｆ８１８０ＰＬＵＳ未曾降价。
ＥＰＳＯＮ
成都办事处扫描仪市场部负责人蒲强则呼吁家庭用户在选购扫描仪时，对５００元以下的产品应该加以审视。ＥＰＳＯＮ公司坚持扫描仪应该保证基本的性能与品质。价格在５００元到千元才是符合家用特征的速度快、分辨率适宜的扫描仪。今年３月上市的ＥＰＳＯＮ价格为一千多元的６４０Ｕ家用扫描仪，其市场销量不错。
蒲强认为家庭用户对扫描仪的要求是操作简便、功能多样化熤悄芑、对其性能则要求并不严格。与中晶、紫光等价位在四、五百元的家用扫描仪相比煟牛校樱希蜗匀辉谡夥矫娌痪哂攀脾煹在性能上不可否认的比较优势。他肯定在当前扫描仪领域还不存在占主导地位的某一品牌，厂商各自为据，争占市场。ＥＰＳＯＮ也将改变其产品定位。到年底，ＥＰＳＯＮ将现有的全部扫描仪清仓，重新上市全新的一系列新款家用扫描仪，性能上将有更大的改进。其中６００ｄｐｉ的ＥＰＳＯＮ扫描仪将不再生产。到时将推出一款价格首次突破千元以下的１２００ｄｐｉ扫描仪。
明基
明基扫描仪产品事业部经理辛利军也有类似的看法。当前扫描仪随着技术的成熟逐渐走向大众消费，各厂商为了进一步扩大市场占有量，已日益注重人性化的设计，外观更具时尚性，操作更简便，以满足普通消费者的需求并将扫描仪这类曾经较高昂的商品得以慢慢普及。明基扫描仪全部采用彩色ＣＣＤ扫描模块，可实现３Ｄ实物扫描。其中属于家用系列中的一款３３００Ｕ超薄绿旋风扫描仪采用了该公司独创的“微雕”技术，使分色能力达４８ｂｉｔ。利用软件方法拟色彩合成运算来增强图像色彩的分辨率。这款新品的价格在８００元左右。据辛利军透露，明基方面于近期将这款３３００Ｕ作较大幅度的降价，以更贴近市场的价格来争取更多用户。明基成都分公司经理干仁也表示，明基公司将于今年下半年更专注于１２００ｄｐｉ扫描仪的生产推广。他在此建议家庭用户在选择时应该注意有针对自己的实用性。
总之，低价格、易用性、时尚化是今年家用扫描仪新品的发展趋势。而以用户需求为导向是扫描仪市场主要特征。
降价问题不容回避。１９９８年以来，扫描仪已历经多次大降价。尽管今年降价幅度没有以往大，然而各大厂商采取提高配置、保持价格不变策略的变相降价方式，取得了很好的效果。这类产品可满足一般家庭用户的基本应用，受到了极大欢迎。
如１９９８年诞生到如今已发展到小天使Ａ６００四代的紫光家用扫描仪，其功能不断加强，配置不断提高，从３００ｄｐｉ升级到６００ｄｐｉ，且价格保持４９９元不变，一直以来受到欢迎。
扫描仪的易用性是今年家用市场的一大特点。扫描仪界面的形象化和操作过程的简单化，被业界公认为扫描仪从高端专业领域走向大众市场的关键。由于缺乏相关专业知识，大多数家庭用户希望操作扫描仪如同使用傻瓜照相机一样简单。为迎合此类需求，今年的家用新品多数采用的是智能按键等便捷设计。
此外捆绑销售形式的兴起也是一大热点。目前，市场上许多品牌的扫描仪与ＰＣ一起打包出售的销售活动已频繁兴起，大有一举冲垮扫描仪零售渠道的态势。然而捆绑是否真的代表将来家用扫描仪销售的发展方向呢？
部分业内人士对此相当怀疑。紫光公司有关负责人分析，首先对于专卖店、电脑城等零售渠道而言，捆绑唯一的优势就是扫描仪打包的价格比单独零售便宜。换一句话说，捆绑厂商打的就是变相的价格牌。与价格优势相比，目前捆绑这一销售形式还存在众多弱点。其一，捆绑的扫描仪产品不可能同时在零售卖场中出现，使消费者失去了参照物。据了解，被捆绑的扫描仪产品多数是厂商在零售渠道中被淘汰或竞争力弱的产品；其二，捆绑产品的服务很难尽如人意；其三，ＰＣ销售人员由于缺乏专业知识，对家庭用户的购买不具有指导意义。所以捆绑的扫描仪对于成熟的家庭用户群不具吸引力。
专卖店、商场专柜、电脑城的扫描仪零售渠道虽然价格稍贵，但产品在质量，功能，服务等方面比当前的捆绑更胜一筹。因此，今年家庭用户买扫描仪选择的渠道仍然是零售为主。各扫描仪厂商也清楚捆绑只是销售手段的补充，还无法根本撼动零售的渠道地位。因此，各大厂商不惜花费千万元在卖场做活动，作宣传的重要原因在于卖场成绩的好坏将直接决定各品牌产品的年终排名。