(这条文章已经被阅读了 96 次) 时间：2001-10-03 03:08:51 来源：温柔大盗李彤 (温柔大盗) 转载
主持人：
请大家就坐，接下来的自由讨论马上就开始了。刚才结束的时候，韩方的嘉宾已经跟我说了，这个自由讨论是非常非常重要的，我们推迟到茶休之后，所以我想韩方的朋友非常希望跟中方的朋友在自由的状态下讨论他们关心的问题，所以我希望接下来的环节里，中方的朋友能够积极踊跃地发言，跟大家进行面对面的交流。
接下来首先有请的是韩国外国语大学经济经营研究所委员、东北亚科学技术协办财团中国代表崔在善先生
崔在善：
各位中国朋友、记者、企业家，首先非常感谢大家！今天韩国和中国来的老师和企业家坐在一起共同探讨，我们都非常感动。
韩国企业家在中国要成功的话，首先要非常爱中国，要在中国短时间之内收到利益，要在短时间之内撤走，这种想法都没有希望的。以前失败的原因，我个人认为，这是很大一部分的原因。希望双方能在很好的合作，能够建立一个非常好的营销渠道。这样双方有一个对对方国的很好的市场开拓行为，包括咨询、提供资金，互相互补，这样可能对双方的发展都会很有好处。风险企业，独资来到中国，或者中国到韩国开设一个公司，或者开始营销的时候，这在风险企业的角度来看是非常不可能的事情，所以当然就只能维持一年，最多能够维持一年，这是风险企业的特点所决定的。所以我提议，etalking和Ventur Leaders Club建立一个非常好的互补系统，比如说研发和基金，还有制造、营销，各方面发挥自己的优势，做自己所能的事情，这样有一个非常好的互补的合作体系。通过这种方式成功的典型的企业，IT产业的核心部分，技术开发这方面由自己的公司负责，但是其他的部分，最好用 的模式，很好地运用现有的一种模式，既节俭费用又提高效率。本人认为失败的原因并不是说缺乏资金或者研发的不够，而是没有很好的市场化或者本地化的原因很多。据我所知，有很多非常优秀的公司曾经来到中国，但是因为在中国没有建立很好的营销渠道，所以就没有成功。比如说在短短的时间内，他不可能建立一个很好的人际关系，所以他的营销不可能很通畅，短期内创立，短期内想收回投资，这样的急躁心理也是导致失败的重要原因。所以我希望双方有一个非常远见性的、非常潜在性的营销体系，这样对双方的发展肯定都有很大的益处。
今后中国不仅是在IT，以及各个领域，或者是环境、生物工程这方面，不管从市场还是潜力看来，中国都是非常有前景的地区。我认为在IT时代，在两三年以内，它的氛围肯定会大大降温，还有环境以及生物工程方面大有作为。
非常抱歉，我肯定坦率一些，在IT方面，用很一般的技术做中国的营销肯定很难成功，中国在这方面已经发展得很不错。希望韩国的IT风险企业，不仅是在技术以及营销各方面的非常总体的方案，再打开中国的市场，这样的话，我想成功的机会可能会大一些。有一位世界经济学者说过，在高新技术方面可能很难获得非常根源性的人性部分，他们有急躁的成功心理，还有对失败的恐惧心理，都会表现出来，所以人性的部分，在高新技术投资方面几乎很难见到。但是“ ”这部分，比如跟家人一起交流，或者看着黄昏，喝一杯茶，对贫困者的资助，与朋友一起做体育运动，互相之间的尊敬，互尊互爱，完全体现人性的一种“ ”，也就是互相之间的非常亲密而且非常自如的交流、接触，这是我本人认为的对IT风险企业家所具有的特点，或者说是气质。谢谢！
主持人：
谢谢崔先生，接下来有请韩中日医疗信息协会组织委员Mediface的代表理事金日出先生。
金日出：
我经过十多年市场调查之后，现在在北京开立办事处，我初次来到北京是九三年，当时全身武装的军人，在北京饭店的时候，有很多很多的军人在那里守卫，半夜有一个上层的北韩的女人叫我，我万分恐惧，一整夜都没有睡好。以前进出方面都不太方便，现在已经非常开放，而且各种制度都已经放宽。去年，我已经到Mediface一起，经常出入中国，在中国的这段时间内，与中国的朋友很好地合作。虽然十多年的时间我才开立办事处，我认为现在已经非常适合风险企业的发展，但是人才方面不稳，流动性太大，还有就是共同开发这方面，我还没有确信。所以我在这里运营一个网络，我希望社会各种环境再进一步的稳定，我对这方面有更多的了解以后，就会作出更多的事情。
我非常怀疑进出中国的这些韩国企业，为什么在那么短的时间之内投入那么多的资金，那么多的企业在这里失败，真的不可思议。除了中国的延边之外，所有的地方我都去过。但是对中的一种事业，能不能真的创造利润，我真的还是怀疑。
主持人：
刚才崔先生和金先生对中方企业家提出了建议，下面请韩正和先生。
韩正和：
我是刚才介绍的汉阳大学经济学教授，是韩国风险研究所所长韩正和先生。我今天要讲的主题是“中国和韩国的高新技术企业合作方案”。没有一个很确定的方案，但是我在这里提示一个比较笼统的可能性的方案。
韩国风险企业在过去几年也一个非常明显的量性的发展，但是他们大部分都局限于一个内需市场，目标在内需市场上，所以很难达成全球化的需求。韩国风险生态系，九九年、2000年，达到海外进出高峰，在开拓海外市场的过程中，随着海外进出热，应该有一个很好的中外合作方案，所以我在这里简单说一下。
现在看到的是其外进出动态表，首先是互联网服务系统软件开发，通信设备、仪器、生产配件、计算机，多媒体设备等等几个方面。还有韩国从政府角度，统计出一个数据来，在这里表示一个块图，表示海外的关注度问题。在这个图中可以看到，日本最高，中国也不弱，四十八。韩国高新技术产业，就是风险企业要打开海外市场的时候所碰到的最大的阻碍是什么，韩国从来以内需为主的商业模型，他们进出到海外以后，很难短时间之内建立一个很好的合作体系，比如说营销体系或者人际关系。还有就是企业的支配结构和经营方式的本地化程度不够。还有一个，缺乏当地的商业网络，再有一个是缺乏海外进驻相关的专业人才队伍，还有缺乏当地商业文化的适应能力，还有缺乏对当地市场的理解和营销策略，缺乏可吸引当地友人的系列和经常性系统等等。
中国和韩国高新技术产业合作的必要性是什么呢？进入数据化时代以后，各国市场的壁垒逐渐降低，企业之间的自由贸易日趋扩大，中国掀起了IT热，随着新的商业机会不断涌现，充分体现韩国技术的产品和中国市场资本的紧密结合，这样我觉得是为商业技术创建更多的机会。
当然，中韩日三国的合作模型最近也是非常受关注的一部分，因为发达国家有一个很好的全球化的领导能力，所以，现在面临的挑战是，高新技术产业面临更加激烈的市场竞争，还有为确保技术市场、主导联盟合作力度，缩短高技术和产品的寿命周期，扩大主导性质差距。
现在双方之间的合作上还有一些阻碍的因素，就是对对方国的一种技术动态、市场企业动态、政府政策、信息方面的收集非常不够。还有因资金流动的行政限制，缺乏回收投资资本的方法，缺乏技术标准化，构建网络技技术人才方面的交流，缺乏熟悉韩中两国实情的专家队伍，两国间商业实践方面的差异，这种是目前存在的一种阻碍。
我们最关心的是两个问题，一个是市场份额问题，还有投资的话，当然有一个风险的问题。对中国主要的是投资方面的风险，因为前面大概讲过了，我在这里主要就中国投资方面的风险讲一下。归纳为这几个投资方面的限规，还有一个现金风险，还有一个是会计及通报制度非常缺乏，还有政策及法律风险比较大，还有经济风险、投资环境等等种种问题。比如会计通报这方面，现在的会计报表这方面的可信度越来越低。当然，通过一种合作关系，多大程度上能解决这个问题，也是大家非常关心的问题，也是最终大家需要达到的一个目标。
现在提示的是一个合作模型，在合作的过程中，我的控制程度大概有多少，还有利润是什么，比如股份合资部分，是等量持股还是少量持股，当然开始主要是信息技术交换，进一步获取交叉许可，第三是共同研发，还有共同合作生产，股份投资、交换，以及少量持股和等量持股以及绝大多数持股等等各种方式。通过这个模型，我认为韩中双方自己应该能起到什么样的作用，这方面我在后面做一个大概的简单介绍。比如说技术开发这方面，韩国作为合作伙伴，韩方的作用是技术开发、政府政策法律，战略性合作关系还有PR等方面，还有筹备人才资源，管理以及咨询，还有办公室、交流工具等等。打开市场的话，不管是营销还是人际还需要一定的网络，这种网络作为一种合作伙伴，当地的合作伙伴应当提供这样最基本的网络为最佳。但是，各种手段问题也是非常重要的，比如说办公室，还有交流工具等等。中方可能也差不多，中方和韩方的作用都大同小异。
下面看的是韩中之间的合作模型，首先是技术加营销方面的，主要是把韩国风险企业的技术加上韩国大企业，综合商社这部分的网络，中国的企业建立合作关系，进一步打开中国市场，这是模式之一。还有利用台湾，跟中国已经有很好的网络公司关系的经验也可以，还有韩国风险企业的技术，还有中国高新技术产业的技术，通过共同开发，再进一步打开中国市场，打开海外市场。第三个模型是技术加资本，韩国的风险企业的技术加上韩国风险企业的资本，在中国的高新技术企业有一定的持股，做一个共同的开拓实验。最后一个模型就是技术加资本加营销的网络，比如说在韩国风险企业的技术，再加上中国的高新技术产业的技术，还有中国或者是韩国大企业的营销，或者台湾或者什么地方的已经有的销售网等。
最后，我认为接入点可分为两点，一个是制度方面的，比如说建立有关技术标准化及基础设施的国际合作体系，放宽有关资本的国际流通方面的制度，向对方赋予最惠国待遇。当然，对国外投资者来讲，所投资的资金能不能很好地汇到本国，这是最关心的一部分。还有一个是扩大有关技术及高新技术方面的共同研发基础。这些都是制度环境方面的，当然这不是个别企业方面的，只是政府或者制度方面的问题。当然，一个个别的企业角度来讲，他有必要拟定一个详细而周密的事业计划，还有技术力与资本的合作，为培养出了解韩国和中国两国的各种情况的专家进行人员上的交流，对社会文化特点加以更深层的理解，这些是从单个企业角度来讲需要做的一些东西。我认为韩国各企业转换到全球化的转换点上，当然有一个很多的试行处，当然，有一个很好的经验technolegy，有很好的经验，运用到很好的事情里。
主持人：
我们以前的活动都在晚上，七点钟开始到十点，下午都是工作的时间，要不然前半截，要不然是后半截，今天下午很多的企业都在做运动会，我想很就没有听到中国企业发言了，是不是给他们提一点建议？不要老批评我们。
观众：我非常同意金先生的讲话，我也很不好意思，人很少。但是这个事情，不是说今天开一次会，大家见了面之后就认识了，明天就忘记了，不是这样的。我们觉得更重要的是需要平常的交流，这种交流非常重要。我们公司是做电子商务跟宽带应用，还有电信的增值服务这些方面的内容。我们这些方面的内容都跟韩国有很多的联系，象宽带的应用，特别是宽带的游戏的应用，韩国在这方面都走在前面，我们也希望经过这段时间，经过这些机会跟韩国的相关的企业，相关的先行者建立一些联系。
今天我们谈论的很多都是风险投资的问题，风险投资这一块，在前面一段时间里，由于互联网的泡沫问题，好象很多风险投资都撤退了。其实现在按我们的理解，互联网在泡沫之后才找到它真正的价值，它的价值在于在低潮的时候真正的务实，真正的给企业找到一个非常能够解决实际问题的方案，这是我们要走的路。我想韩国同胞有很多的同样的感想，我很希望能够在今后跟韩国的企业和风险投资家、跟IT的领导进行交流。