(这条文章已经被阅读了 93 次) 时间：2001-09-27 01:13:44 来源：杨光 (北方狼) 原创-IT
ISP&ICP：本是同根生
不久前，正当以新浪为首的电子邮件服务商大喊收费时，界内却也传来了另一种“不和协音”——中公网（www.cis.com.cn ）携手北京畅捷网络通讯公司（即畅捷网苑，2911）推出专为网络游戏服务的个人主叫号码96291，并大呼：收费游戏免费玩！
96291采用主叫计费方式，用户无需办理任何手续，直接拨叫“96291”（用户名、登录密码和电话号码将为96291，白天2.4元/小时，夜间1.2元/小时），即可随时随地畅游互联网世界，并可立即免费成为以往一直收费的联众网络游戏、亚联游戏网、笑傲江湖和Disney等等著名网站的游戏的正式会员，完全不需要会员卡和包月卡二次认证。
回想互联网在中国的走过的路，我们不得不为ISP与ICP长期以来一直井水犯河水而感到悲哀。
不仅如此，互联网最热的时候，某些ICP甚至还一度对ISP带有很强的轻视的眼光。在某些ICP看来，ICP是一种比ISP最高级的工作。
当互联网的热风开始降温时，当纳斯达克股市一跌再跌时，人们终于清醒地发现。企业原本就不存在低级与高级之说，当263的利润足以以亿为单位来计算时，而许多ICP们却不得不面对几千万元的销售营业额望尘莫及。
一个是旱涝保收，一个是苦苦挣扎。当盈利这个重担一次又一次严峻地摆在我们面前时，我们才发现盈利是衡量一个企业成功与失败、高级与低级的最佳砝码。
其实，早在几年前，一位界内资深人士主曾做过这样的形象比喻。
如果说整个互联网是一个公园的话，那么，ISP的收费好比公园的门票，而且ICP只不过是公园内其他娱乐设施或旅游景点的票券。
门票是整个公园收费过程的的第一道门槛，也是最具有强制性的一道收费。除非你不来这个公园，否则你就不得不买票。ISP也是一样的，除你不上网，否则你就不得不为他们创造利润。
只要你想入这个公园，无论你是随便走走还是去划船或者进行其他活动，您都必须为门票投资。但当你买完门票后，你可以在公园四处游戏玩而不再做任何其他消费，这正象我们在花了上网费和电话费以后不一定会在ICP方面进行任何投资一样。
你可以不使用263的个人上叫号码，你甚至也可以不使用169、163上网，但只要你一旦上网了你就一定不可避免的为ISP创造了利润。与ISP相比，ICP根本没有这种优势。
由此不难看出，ISP与ICP的捆绑，极有可能出现当初主叫计费取代传统上网的情形。自1998年开始，我国出现主叫计费方式以来，ISP收入的增速一直以数十倍的雪崩速度增长。现在，澳大利亚、台湾、美国等一些ICP企业，已经开始寻找通过ISP实现赢利的机。
ISP+ICP==盈利？
从《石器时代》“发烧”，到不久前新浪网与北京电信共推《大富翁5》、并开始涉足在线游戏。网络游戏早已被众ICP、ISP视为奋力争夺的“唐僧肉”。汇集CNNIC的权威调查与网站的商业调查，到今年7月中旬为止，目前国内已有超过300万的网民参与在线游戏，100万人愿意为网上游戏付费，有约40%的人上网是为了玩游戏。预计，今年游戏网站的收入将超过4亿，成为目前各类互联网服务中网民最能接受的付费服务之一。
综上所述，毫无疑问这组数据正是中公网敢于如此乐观的主要理由。就在许多人认为中公网已经找到了盈利的方法的同时，本人以为，结论也许有些过早。
首先，作为中公网旗下的最大网络游戏厂商联众，其资源优势并不能通过96291得到集中的发挥。
笔者认为，虽然联众注册用户已高达2400万，同时在线人数也高达17万（注册和同时在线人数均已达到世界前三名），但由于联众用户以免费用户为主，会员只是少数，96291所提供的服务对联众用户并没有太强的吸引力。他们可以通过更低的网费就能玩联众的免费游戏，凭什么偏要多花一些网费成为联众的会员呢？对于那些早已吃惯免费午餐的联众用户来说，这种会员待遇对他们有多大吸引力？笔者不得而知。
其次，由于网络游戏玩家一般在网上的玩得时间都非常多，一个月通常都在100-200小时甚至更多。对于这么长的游戏时间，96291未必就能发挥其价格优势。
对于这种现象，畅捷网苑的一位高层人士认为，尽管今天2元/小时以下的上网卡和个人主叫号码已经不下三四十种，1元/小时以下的也有，甚至TOM.com还推出了夜间0.3元/小时的网游神上网卡。但与此同时，许多相对昂贵的上网卡或个人主叫号码依然可以走俏，就连高达4.2元/小时的169依然人气不减。由此可见，价格并不是用户最关心的唯一因素，而服务质量更加重要。这位先生还表示，根据市场需求，他们会考虑联合推出相应的包月卡或包月个人主叫号码。
通过以上的分析，我们得知中公网如果将希望寄托于联众，短期还不足以支撑起利润，但由于亚联游戏网和笑傲江湖的人数相对较少（与联众相比），盈利并不会来的那么容易。现在，如果把联众说成鸡胁肯定有些过火，但说它毕竟还无法马上成为唐僧肉呀。
所以，联手ISP只是部分ICP走出困境的第一步，但第一步并不等于盈利。
文章评论:走出困境的第一步并不等于盈利——看中公网的“96291”服务 - 雨枫 - 2001-09-28 13:15:23
主叫——分成模式前景无限。唯一的问题是如何“对待”日益增长的宽带用户。 可以考虑这样的模式，把宽带接入（以及信息服务）的费用计到电话帐单里去。 其实，只要付费模式的问题解决了，ICP行业的局势马上就会不一样的——信不信由你。