(这条文章已经被阅读了 86 次) 时间：2001-09-27 01:12:26 来源：杨光 (北方狼) 原创-IT
中公、畅捷喜结良缘
就在中国人的情人节（七巧节）来临之际，IT界却也迎来了一段姻缘。
近日，中公网（www.cis.com.cn ）携手北京畅捷网络通讯公司（即畅捷网苑，2911）推出专为网络游戏服务的个人主叫号码96291，并大胆高呼：收费游戏免费玩！
同众所周知的2911、169一样，96291也采用主叫计费方式，用户无需办理任何手续，直接拨叫“96291”（用户名、登录密码和电话号码将为96291）。
同众所周知的2911、169不一样，96291（白天2.4元/小时，夜间1.2元/小时）用户就可以随时随地畅游互联网世界，并可立即免费成为以往一直收费的联众网络游戏、亚联游戏网、笑傲江湖和Disney等等著名网站的游戏的正式会员，完全不需要会员卡和包月卡二次认证！
对于中公网与畅捷网苑的连姻以及96291的推出，中公网信心十足，并希望能以此在短期找到盈利的方向，但界内却众说纷纭。
有界内人士人认为，中公网旗下的联众在与畅捷合作之前，也曾和163有过密切的合作，并推出相应的上网卡。现在，中公网与畅捷共同推出96291，这必定会对已有格局形成冲击，并且会与163发生利润冲突。
笔者认为，中公网如果能实现目标自然是好事，但不能如愿，那么阻力主要来自两方面。
一方面，虽然今天的联众已经跃居世界三大游戏网站，注册用户已高达2400万，同时在线人数也高达17万，但由于联众用户依稀依然以免费非会员用户为主，他们完全可以找到比96291更低廉的上网方式，“免费会员”这种服务对于他们的吸引力非常有限，所以联众的资源优势并不能直接通过96291得到集中的发挥。
另一方面，对于每月通常都要玩100-200小时的《千年》、《红月》等网络游戏迷的用户来说，96291的价格并不一不定会比每月百元以下的包月卡和每小时1.5元以下的面值卡更实惠，96291的吸引力依然不会像想象的那么有力。
由此不难看出，中公网旗下，以联众、亚联为首的知名网络游戏虽然可以在短时间内直接为中公网提供一定的销售额和利润，但未就能在短时间内盈利。
与此同时，中公网也将同时面临其他几种挑战和竞争。
宽带网：想说爱你不容易
由于电信、广电、网通、长城宽带等接入商的大力宣传，同奔腾4、液晶显示器、网络游戏和XP一样，宽带也是今年最热门的话题之一，但正是这个热门的话题让我们又是欢欣又是忧。
对于人均收入非常有限、文化素质偏低、投资理念相对落后的中国网民来说，诸宽带接入商的无情竞争给我们的感觉更像一场充满血气的“圈地大跃进”而不是理智的良性竞争。
虽然每家宽带接入商几乎都使出了看家本领，但今天宽带所面临的问题依然很多很多——内容少、应用少、基础设施薄弱，接入服务依然不够稳定，费用高等问题都绝不可能在短期得到彻底解决。
以至于目前国内还没有几家专门能够为宽带提供内容的ICP，而所谓的远程教育、网上医疗，更是停留在大学校园和大医院的试验阶段，又加之宽带网所需设备兼容性、网络设置等原因，系统安全和稳定也是我们不得不关心和担心的。
由此不难看出，宽带网虽是大势所趋，但还不是呼之欲出。可以这么说，宽带今天还不是中公网的有力对手，但有朝一日它一定会是中公网以及现在模式的所有ISP们最力的竞争对手。当然，这种竞争是有必要的，也是需要的，更是我们欢迎的。
“多妻制”上网卡浮出水面
由于以往的思维惯性，我们一直认为，一种上网卡就必然意味着只提供一家ISP的服务（即只提供一个上网电话号码）。
不久前，北京讯能网络有限公司（即Tom.com）、润迅网络通信公司等公司都推出同时支持多种上网号码的上网卡——“网游神”上网卡、多Q上网卡等。
如果将以往的一卡一号的上网方式比作一夫一妻制的话，那么，这种同时支持多个上网电话号码的上网卡自然就可以幽默地称为“多妻制”上网卡了。
与以往上网卡的不同的是，“网游神”和“多Q”卡集成了163、171（网通）、165（联通）、95788（神州在线）、95963（263网络集团）、96263（263网络集团广州地区）、95802等若干家ISP服务商的接入号。在拨号时，用户可以根据自己具体要求随意选择使用多个不同上网电话号码自由拨号上网，分别享受不同的服务和收费标准，就象生活中可以根据自己个人需求自由选择公共汽车一样。
从动物园到颐和园，我们可以使用月票坐332路公共汽车，我们可以坐月票无效的904路公共汽车，我们可以坐票价稍贵但又带有空调的832路或808路空调车，我们还可以坐服务更好但票价更高的出租车。
由于上述多种ISP的接入服务遍布全国各地，所以“网游神”和“多Q卡”用户可以在全国多达200多个城市上网。
在接通效果上，由于“网游神”和“多Q卡”等“多妻制”上网卡集成了多家ISP的电话号码和服务，一般情况都能保证用户随时拨号上网；在收费上，“多妻制”上网卡不仅不比传统上网卡高，甚至还低出许多呢。比如用户使用网游神上网卡，最高时收费为2.4元/小时，而如果在夜间拨“95788”价格仅为0.3元。
这种随时随地都能拨号的接入效果，这种赤裸裸的价格竞争，中公网和畅捷绝不能视而不见。因为与此同时，有消息称21CN等多家公司也都已经开始酝酿类似的举动，也许不久后“多妻制”将会成为上网卡的新焦点。
263：像雾像风又像雨
虽然中公网和畅捷都对96291的推出信心百倍，甚至认为一定可以在短内就看到盈利的迹象，但就在此举之前，一向稳扎稳打的263网络集团也放出了另外一颗重磅炸弹。
不久前，263网络集团联合十几家游戏网站，开通了与96291类似服务的个人主叫号码——95963。通过95963，用户可以自由录录智冠电子、华彩软件、宏基戏谷、飞行网等知名游戏网站免费成为会员享受会服务。
毫无疑问，在用户群方面，96291肯定会与95963有一拼，而且肯定会是你死我活的，因为网络游戏的利润空间绝没有大家想象的那样宽阔。
与96291不同的是，95963并不满足于只做游戏，而是还将准备同时打开证券、教育、求职招聘等网站的大门，狮子大张口通吃ICP的各种收费服务。
对于263的这种做法，中公网好象并不着急。中公网的一位高层管理人士认为，仅仅游戏这一块做好已经足够了，如果什么内容都想通吃反倒会贪多嚼不烂。
无独有偶，中公网增值业务部的白若寒先生认为。当初，大家全都看好门户网站，结果门户网站日子并不好过，但相当一部分行业网站却过得很好，其原因正是因为门户网站由于业务范围太广，不易掌握。一般意义上而言，大而专的做法是困难的，是没有优势的。另外，在网络游戏记费方面，中公网占有绝对优势，又加之中公网旗下的联众、亚联的游戏用户已经占据中国网络游戏的半壁江山。所以，中公网信心百倍是有理由的。
虽然从表面上来看263并不具备优势，但知情的人都会知道，263是一家市场运作经验丰富、经济力量雄厚、用户基础强大的综合型网络集团，可谓像雾像风又像雨。如果大而全的做法真的不易于掌握，那么263一定会在合适的时候重新定位市场方向，甚至适当精减部分内容都是可能的。反正，指望263放弃游戏是绝对的不可能的。
如此看来，中公网要想通吃网络游戏的接入服务利润并没有想象的那么容易，而正在酝酿中的96291包月卡（或包月个人主叫号码）也许会成为一个更强有力的武器，只可惜这个武器没有一同推出。