(这条文章已经被阅读了 121 次) 时间：2001-09-26 09:45:16 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
（引言） 周荣正事业和生活的重点都在内地。自1994年加盟上海中晶电脑有限公司，他在上海已经工作生活了六年。中晶由原来只做扫描仪，到现在的消费类电子产品线的全面铺开，随着产品多元化的发展，在渠道和代理商的发展上推出了一系列新的策略，正处于发展势头最猛的阶段。去年，周荣正喜得“龙子”，作为一个“上海女婿”他在上海的生活非常幸福。。。。。。
采访约在北京春日一个微风和煦的下午。
也许好天气也给周荣正带来了好心情，使他看起来远比我想象的要年轻。
他走过来，微笑着与我握手，然后坐回落地窗前自己的位置上。
我问：“刚才听您的助手说，您批评人时特别凶，是不是真的？”
他大笑：“我有脾气总是要发出来的，不是所有人都喜欢我，但我也不想去扮演那种‘九命怪猫’。”
他的回答那么“酷”，使我感觉到这将是一个令人非常愉快的下午。。。。。。
入行
有些人的成功往往来自于失败的教训，他们因为遭遇失败而重新反省自己，因而在未来的事业道路上“驾轻就熟”，获得真正的成功，周荣正就是很好的例子。
“我学的是计算机，本科毕业，可我的第一次工作就遭到了重创！”
1982年，周荣正在日商软件公司担任程序设计工程师，是一个4人小组的成员，每天工作到晚上10点多，但没有多少成绩。而另一个同事工作远不如周荣正努力，设计的系统却最好、最简洁、最易于维护。连续很长时间都深得褒奖。
“他赢得的掌声使我觉得自己太低能，甚至想自己是否入错了行。我想我不是太适合从事软件设计这种工作，至少是不适合与一位有超常智慧的人一起工作。（事实证明，他遭遇的是一位“天才”，这位同事后来成为全世界一家最大软件公司的最年轻的总经理。）我好强，所以我必须改行，不然我会后悔一辈子。”于是周荣正转向做销售，去寻找属于他自己的“超级掌声”。
二十几年前，软件工程师是很令人羡慕的职业，有很多女孩子愿意与他们约会，软件开发人员卖电脑、干销售并不是很光彩的事，很少有人愿意转行做市场。周荣正的妈妈对他说说：“你真苦命，要抛头露面去卖电脑啊！”周荣正向她解释，自己尽力了，但没有成功，不想这么庸庸碌碌地生活下去——
一件事要么不做，要么就做到最好。
他几乎把电脑卖给周围的所有人。所有的同学、同事，亲戚朋友，包括朋友的朋友、熟人几乎都被他一网打尽，很少没有不被他做到生意的。他几乎任何时候都在做销售。有一次，周荣正出门坐出租车，与司机聊天，周荣正对那位司机师傅说：“你以后年纪大了总不能再天天开车，应该让孩子把书念好，把电脑学好，将来也好有个发展。”到了地方后，周荣正给司机留了张名片，两人就算别过。没想到隔了一天，那个司机就打电话找周荣正：“我决定要买一台电脑，你可不可以帮我……”
事实证明，周荣正的选择是正确的。在后来的十年中，他从普通的销售人员直到成为公司的总经理，薪水从500美金涨到每月8000多英磅，升了9次官。谈起这段做Sales、卖电脑的经历，周荣正很兴奋，他说，“那时年轻，工作近乎狂热，但并不完全为了收入，因为拼命工作使人有战胜困难的勇气，有攻克一个个城堡般的成就感。”
周荣正曾在全公司120多个sales中连续19个月占据销售排行榜首位，被称为“钻石涨停板”，他一个人的业务量占公司销售总额的23%，是绝对的销售权威、“超级Sales”。先是在台湾，后来担任东南亚区的总经理，当时他只有27岁，是公司历史上最年轻的总经理。
丰盈
像大多数IT人一样，周荣正也热爱这个急剧变化的行业，因为“它使我可以经历很多事情，而由此变得丰富起来。”
他说，“我毕业后参加过一次军训，项目是急行军五百公里。当时我觉得我一定会在半路上死掉，但没想到，我真的走完了——当然很疲劳、很痛苦，但是我们走在路上唱歌的时候很开心，我们过河架桥的时候也觉得兴奋。这件事使我知道，自己身上原来还埋藏着这么大的潜能，可以做到原本几乎不能想象的事情。”巨大的困难背后，也隐藏着巨大的欢乐。IT行业也是这样充满了机遇和风险，当你不去做的时候，你永远不可能知道自己可以做得多好。
在周荣正眼里，IT行业的竞争不仅仅是“激烈”，而是充满了变数和不规则性，IT的世界里没有“前车之鉴”，不可以提前预知，也不可以规划成功。就像Internet来临的时候，没有人可以提前准备一样，它的发展没有规律可循，这是一种竞争，也是一种“煎熬”。它要求这个行业的人，无论怎样变幻沉浮，永远可以重新开始，永远可以保有最初的热情和斗志。那些经历过多年磨练却仍然保持着朝气和热情的人是值得钦佩的。“一个人在日常工作中不断重复着同样的繁琐事务，只有真实和敬业才给人带来真正的乐趣和更美好的体验，真正享受到工作带来的乐趣。所有的激情来源于真实和敬业，来源于不断的学习和创新。”
没有哪个总经理像周荣正那样受代理商的欢迎，他去过全国五十多个城市，二、三百家代理商，有60%和他成了好朋友。他可以大老远地跑来，跟你谈到晚上两三点钟，和你分析市场形势，也可以和你一起坐在街头喝酒聊天，或把一碗七块半的烩面吃得津津有味。“有人说我的精力总是用不完，那是源于别人给我的新的经历，使我变得更丰富、更快乐。”
正是出于让更多人受益的目的，使周荣正不断汲取其他企业的长处，不断制定出更完善的经营模式。让更多的经销商通过中晶获得发展，让员工依靠中晶过上更好的生活，才是他工作的最大快乐和价值。
布衣之交
身份和地位往往使人感到无所适从，惟有怀着一颗坦诚的心，方能悠然地面对整个社会。
高中毕业那年，周荣正没有考上他向往的专业。在征得父母同意后，他决定重新补习一年。当时兄弟姐妹们都在上学，家里并不宽裕，他决定出外打工挣补习费。工作是在码头搬运货物，虽然搬一天货只能挣50块钱，他却干得不亦乐乎。工友们也喜欢上了这个戴着眼镜、外表斯文，干活却特别卖力的小伙子。渐渐地，他与那些被他称为“四海英雄”的码头工人成了好朋友。直到后来他考上大学，当年的工友还开车到校园去看他。至今还保持着联系。
谈起当初在码头打工时结交的朋友，周荣正不无感慨：“那时我并不是总经理，是和他们一样的搬货工，当然也不是有钱人。我们一起喝酒、聊天，说到高兴处一起哈哈大笑。他们从那么远开车来学校，就是为了见一见我的面，喝两杯热酒，高兴一场。那样的日子再也不会出现了，我这辈子可能再也没有机会去做这样的事，认识这样的人了。”
这段经历使周荣正在以后的日子里学会设身处地为别人着想，当别人的希望实现时由衷地为别人感到高兴。“有时我们因为生活、工作太忙碌而没有时间停下来想这些问题。其实，不管你多么聪明、多么有能力，生命里有许多事是要靠运气的。作为一个有运气的人，应该懂得自己对社会的责任，去帮助那些运气不好的人。”
每次和太太上街，周荣正都要太太给家里的保姆买一份礼物，而他太太会说：“我们家的阿姨就像是你的姑妈。”他觉得保姆是自己家里的一份子，是亲人。
在中晶上海公司年底联欢时的抽奖活动中，所有的后勤人员和临时工都领到了奖券，一等奖价值一万多元，是一个保安抽到。二等奖是价值5000多元的手机，被一个每月薪水只有700块的临时工抽到。“当时所有生产线上的人都为她鼓掌，这个职工激动得哭了。”周荣正说得很动情，“并不是5000元的手机有多了不起，但是我要给他们一个机会，希望他们能觉得被重视！被尊重！让他们知道全世界其实很公平！老天有眼，那次没有一个干部抽到奖，都是普通职工抽到了！”
（此时天色渐渐暗下来，旁边的助手站起来开灯。周荣正走过去，趴到桌子下面把插头插上，灯亮了。这使我感觉到他那种在不经意间流露出的对别人的深深的体谅。）
根
周荣正出生在台湾一个传统的家庭，父亲是一年名军官，为人清廉，一生都没什么积蓄。小时家境并不好，但家里的五个孩子都上了大学，是当地让孩子念书最多的家庭。
“我生活在一个很传统的家庭，它让我知道长幼有序、夫妻有别、兄弟有亲，过年了要给家里人买新衣服。虽然生活瞬息万变，但我还是很享受我个性当中的这种‘草根性’。”周荣正说，“我父亲是一个非常了不起的人。我的人生观和个性很大程度上受我父亲的影响。”
我问：“为什么？”
他说了这样一件事情——
“上初中的时候，家里不太富裕，几个孩子要上大学，学费很贵，父亲决定把房子卖了。当时，我父母只是用了最简单的方式，贴了一张“吉屋出售”的红纸在门口，于是陆续有人上门来看房子。
一天，一个人来，愿意出48万台币的价钱，我父亲同意了，让他回去筹钱，明天再来。过了两个多小时，门上的红纸还没来得及揭掉，又有一个人进来，向我父亲开价60万。但我父亲只说了一句话：“对不起，我刚才已经48万卖给别人了。”
我们几个孩子都觉得父亲太傻，12万元在当时是一笔巨款。我大哥说：“又没签协议，也没收定金，那人也不一定会来。”
而我父亲却说：“做人不可以这样，答应了人的事就不能改了，除非他明天不来。”当时全家人都不以为然，都说“难怪我们家穷！”
第二天，那个人果然来了，用48万元买走了我们家的房子。”
良人者，所以仰望终身。
所有的教育和榜样都在培养着孩子们的自尊心和对人生、对世界更全面和公正的眼光。通过那次卖房的经验，父亲正直的人生观对周家兄弟姐妹日后的生活产生了巨大的影响。周荣正的大哥曾在一家叫实信的金融企业工作。在当时震惊台湾的一场金融风暴中，有很多人被捕、判刑，而周荣正的大哥是实信集团高层领导中唯一没有受贿的官员。。。。。。
愿望
周荣正把选择在内地工作的原因归结为一种近乎平常的生命的力量。
“我有个愿望，要成为‘大陆通’，真正地了解祖国。”他说，“我在欧洲生活了三年，也可以说很好的英文，但那不是一种可以真正让我用感情去说话的语言。”因此他决定要到自己的土地上——到华人的土地上去生活。去过农历春节、过八月十五，吃蛋炒饭和红烧肉。“我选择大陆，因为我感觉这里才是真正的中国，这里才有真正中国的美——有长江、黄河，有青藏高原。这样广大的地方，今后几十年也够我发挥，够我去了解了，我不会有闲着的时候，也不会觉得无聊了。”而这块土地从来没有让他失望过。
周荣正讲起在各地游历的经验，还是津津有味——“有一次到郑州，我吃到了真正的烩面，那是我吃过的最好吃的烩面。还有一次我去天山，在牧民家吃烤羊肝、烤羊肉，那是我吃过的最好吃的羊肉，那真是上帝的享受；西藏的天空真是蓝，真是干净。库尔勒满山的香梨，真是甜，真是香。我骑着马上天山，看天上的白云倒映在天池里，身处那样的人间仙境，是神仙才能过的生活。这近十年在大陆的生活，使我真正地亲近了这块土地，享受到这块土地赋予我的最美好的东西。”周荣正把那当作一笔丰富的财富，当作他人生中最宝贵、最难忘、最精致的部分。
“家不是一所房子，家孕育着一种令人依恋的东西。”而祖国是所有海外游子的“家”！走得再远、工作再忙，心里也一定要有家，要学会享受家带来的欢乐。有一天，当我们回“家”，敲“家”的大门，打开来，必定有一群亲友等在那儿，给我们欢迎的拥抱。“家”是你无论走到哪里都可以回去地方——
人生短暂而艰难，精彩的永远只是片段，而平凡必将伴随一生。。。。。。
周荣正简历：
出生地：台湾
学历：台湾淡水工商管理学院计算机系、政治大学企业经理研究班。
第一份职业：担任软件设计工程师。
现任：上海中晶电脑有限公司总经理，全面负责MICROTEK在中国大陆的生产、科研和营销业务。
曾任：台湾诠脑电脑公司台湾区经理、东南亚分公司总经理、台湾区总经理、英国分公司总经理、台湾群负企业上海首席代表。
特征：耳朵极大，非常健谈、用词幽默，语言生动，说到激动之处站起来手舞足蹈。
兴趣：对易经、命理和心理学颇有研究。
您有一个错误，应为十信金融风暴 - 成一虫 - 2001-09-26 11:15:25
不是实信。 它是由辜氏家族搞的，后来完了。
此为对“大业平常——中晶电脑总经理周荣正小记”的评论 - 成一虫 - 2001-09-26 11:19:06
【(成一虫)回复(成一虫)的大作】
我非常希望能首发这篇文章在我们网站上 - tulipway - 2001-09-26 15:30:21
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RE:是沈小姐，不是沈先生。《电脑商情报》记者，其邮件[email protected] - howtodo? - 2001-09-27 02:28:04
:【 在tulipway(魏丽娟)的大作中提到：】 :我非常希望能首发这篇文章在我们网站（www.pconline.com.cn）上。沈先生有意请联系我！：）