(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2001-09-25 22:18:11 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
抢滩打印机 方正“跳水”筑高台
（2001年09月 首发《中国计算机报》）
近日，方正打印机事业部向业界宣布，方正激光打印机全线降价，最大降幅达25%，这在利润非常微薄的打印机市场是很少见的大动作。目前，为了保持住自己的市场份额，各大厂商仍然在不遗余力地研发着新的技术。几年的积累、技术的成熟、资金的充裕，是否预示着方正打印机抢滩的绝好时机已经到来？
往昔的辉煌不在
中国的印刷出版业于1988年告别铅与火之后，经历了由黑白走向彩色、由人工排版走向电子排版的历程，到今天又进入了一个新的时代——数字化和网络化的时代。有人形容激光打印机是办公室宠儿；由于具有高质量、高速度、低噪音、易管理等特点，激光打印机现在已占据了办公领域的绝大部分市场。市场发展一直比较平稳。
中国研发打印机就是从方正开始，并拥有了国际上的核心技术。方正打印机是北大方正信息产品事业部的自有品牌产品，其研发始于1974年8月。方正打印机集中了方正在出版领域十余年的技术积累：方正字库和方正汉字处理技术。方正曾扮演着占据全球中文电子出版市场90%以上份额的巨头角色。八十年代中后期，激光打印技术开始成熟并逐渐进入普通办公领域。多年的研发过程使方正打印机积蓄了丰厚的技术内涵；系统的多年推广,为方正打印机在中国积累了广大的用户群体,牢牢确立了方正打印机在国内市场的绝对领先地位。
市场瞬息万变，一不小心，就沦为其他品牌的天下，同时，国内的巨大市场需求，吸引了国外众多品牌纷纷进入中国市场，要从中抢一杯羹可谓困难重重。辉煌之后，方正打印机渐渐地被后来者迎头赶上并超过，市场份额大幅度下降，直至陷入尴尬的局面：2000年，方正打印机的市场份额在3%左右，而联想超过10%。虽然近两年，方正激光打印机有了长足的发展，重新树立了国货精品的形象，但昔日的辉煌已经不再，方正打印机事业部调整思路、重振雄风的呼声越来越高。
意欲重整雄风
机会垂青有准备的选手，厚积方能薄发，方正打印机在发展进程中，感觉已具备了迎接未来、迎接激烈挑战的勇气和实力。业界人士认为：打印机市场价格下滑，技术水平提高，竞争空前激烈，已经进入了一个重新洗牌的阶段。在买方市场的今天，消费者是市场的主导，谁能在技术、价格、服务、品牌之间找到最佳的平衡点，赢得用户的青睐，谁就将赢得市场的成功。当然，对厂商来讲，这既是机会，也是挑战。为了向“冠军”冲刺，方正打印机事业部进行了业务重组和渠道调整。方正打印机事业部提出了2001年的总体策略：一切以提升销量、提升市场影响力、提高市场占有率为目标。
从目前的现状来看，方正打印机的优势是有的，方正研究院500多名专业研究人员的智慧和强大的技术实力,充分保证了方正打印机处于技术领先的水平和民族品牌的地位。方正的打印质量，基本可以代表中文打印的最高水平；世界领先的RIP技术极大地提升了对复杂版面的处理能力；同时，方正各款打印机支持打印的各种功能。过去，方正激打曾书写了中国激打的发展史，现在，方正以其技术优势向着目标迅速挺进。
在产品方面，方正打印机将继续保持彩色激光打印机的技术优势，不断加强彩色激光打印机产品的市场推广力度。方正公司表示将增加彩色、网络和多功能激光打印机，迅速拓展产品线，同时依托报业、解决方案和方正电脑大客户销售力量，建立并巩固行业销售基础。在渠道建设方面，方正会以20多个城市的销售平台为基础建立覆盖全国的分销网络，有效地加强对市场的监控力度。
方正在提高代理商数量的同时，重点抓渠道的质量，提高他们向各类客户提供基本解决方案、采购咨询、基本服务等的各种能力。一切准备就绪，方正打印机加快了进军通用市场的步伐。
为了一个梦想
方正科技电脑公司打印机事业部总经理邢宗熙坦言：“方正打印机的标杆是HP；今年，我们感受非常深刻的是联想的渠道优势、EPSON的宣传攻势。”如果不采取强有力的措施，方正打印机重振雄风的愿望是很难实现的。如何快速提高市场占有率？方正打印机进行了一系列的精心部署与安排，从市场、渠道、销售、产品、服务、管理等多方面进行了调整，一切以提升销量、提升市场影响力、提升市场占有率为最终目标。
方正打印机事业部的愿望是，做打印机技术的领先者，引领中国打印机市场走向普及。近半年来，激光打印机销售大幅度增加，技术更加成熟，成本也有所降低，打印机市场普及率越来越高。网络的发展又为打印机的发展普及提供了强大的动力，互联网进入千家万户，低端价位的激光打印机将进入“寻常百姓家”。打印机普及大势初现，方正便适时而出。 据邢宗熙介绍，方正打印机事业部希望能推动我国打印机民族产业，使我国的民族打印机产业如PC机一样，再创世纪辉煌。方正打印机事业部采取全线产品大幅降价的举措，是难能可贵的。在一定程度上，方正大刀阔斧的举措，无疑会促进今年的销售额。
但愿方正打印机事业部不仅仅是使一个曾经辉煌的品牌重放异彩，而是能真正推动这个民族产业的蓬勃发展，并且打造一个长盛不衰的民族品牌。