(这条文章已经被阅读了 275 次) 时间：2001-09-24 16:50:50 来源：易水寒 (易水寒) 原创-IT
CEO日记——写而优则O
易水寒
网站的优势：
2500的Pageview/日、忠实的网民、三年的垂直专业服务的基础、有独立工作能力的三名
员工、有高学历和高消费能力的潜在客户群、正处于一个向上飞速发展的领域、咨讯服务
很专业和垂直、董事会成员有教育背景和资质，而且在考生中有很好的口碑。
网站的劣势：
投资太低，甚至没有流动资金，完全没有发展投入的可能、咨讯服务太单一和垂直、员工
太过自信和骄傲且工资太高、董事会要求太高并且不愿意放权、以免费服务为发展动力市
场没有开拓过、董事会成员没有商业管理背景、网站的风格极其简陋功能极差。
可能的发展方向：
一、以广告为主的盈利方式：目前考前辅导方面有广告收入，约每月数千元，还有一部分
没有收取广告费（原网站工作人员有私下分摊广告收入的情况，具体数字无法调查）。当
前北京有实力的民办MBA考前辅导如新起点、华宏现代管理学校、燕园等约五家，MBA学院
自办的考前辅导班不记在内，应该说竞争激烈，并且在《北青报》、sohu、sina等媒体有
大量的广告投入，但效果没有MBA网站广告明显（很多曾经在MBA网站做过广告的学校都证
实，至少有70%以上的报考学生通过MBA网站了解并报名），可以预期的是，广告收入将是
网站目前最便捷的盈利渠道，能够在短时间内达到收支平衡。问题：董事会中的主要股东
是一家民办学校，和其它考前辅导学校有竞争关系。
二、以远程教育为主导的盈利模式：有中国MBA在线的品牌，将会在远程教育方面有强大
的优势。目前一般民办考前辅导班每期招生人数约在200～300人，知名学院办的考前辅导
班约在千人/期左右，每期学费2000～3500元，每年招生在2～3期，仅此一项，足可以达
到董事会要求的最低盈利条件。问题：目前没有任何先期筹备工作展开，很难在短时间内
上马这个项目。
三、深入的工商管理类专业网站：通过现有与各院校的关系，现有的定期案例研讨活动和
现有的潜在客户群，能否向工商管理咨询项目转型，通过培训、项目咨询和人力资源挖掘
实现盈利？
目前网站急需解决的问题：
改版——很难争取到资金；增加稿件的原创能力——董事会能够给的最大扩源限制只有2
个名额；网站工作明确分工和量化考核——职工没有接受管理的准备，抵触情绪会给网站
带来毁灭性的打击；建立财务和管理制度——对于投资人目前的心态来说很难实现。
目前网站可以解决的事情：
确保网站不会因此丧失原有的服务和市场的前提下增加广告业务；增加新手的培训准备逐
步替换老员工；必须在短时间内实现收支平衡，以建立投资人信心。
主要投资人个性分析：
个人隐私从略
我个人的优势和劣势分析：
个人隐私从略
*** *** *** ***
这是2001年5月23日的一部分日记，就象每次面临选择一样，我习惯将一个事情的优劣在
字面上进行简单的比较。当时，中国MBA网站正在面临着一场生死抉则，长达3年没有盈利
的沉重包袱，已经压的前投资人心灰意冷，而新的投资人又缺少足够的资金来支持这个网
站继续运营并且拓展，尽管这个投资人肯定能够通过收购这个网站的主要股份来极大的促
进他的学校的盈利能力，但是，从资本的角度说，他更加希望这个网站能够自给自足，甚
至能够创造更大的价值。这就是投资人，或者按照现在流行的话来说也许就是：“资本的
意志吧”。但是我更认为，这样的投资者相反可能更好合作，因为他的目标比较明确，而
明确的预期目标，对于职业经理人来说是其成功与否至关重要的条件。于是，他们需要找
到一位有经验的职业经理人来重新塑造他手上的资源，经过旁人的介绍，他们知道了有我
这样一号喜欢大发牢骚的家伙，并看了我写的一些文章，因为投资人有哲学背景，他竟然
很欣赏的我那些“废话”，并且邀请我作这个只有3名下属员工的CEO。于是，在连续三天
的深入谈判和实地调查之后，我写了上面的这个表格，开始考虑我是不是应该“写而优则
O”。
而当时，我正在和太平洋电脑资讯网谈做远程编辑的事宜，并且正在和萧公子探讨合办一
个网站，盈利方式已经初步达成了意向，如何选择真是费了我很大的一番脑筋，做远程编
辑无疑是最轻松的，何况我这个人有自知之明，最不喜欢担责任。而这个网站给我的第一
印象是：实在太简陋了，当中间人告诉我网址，我打开之后，还以为是一个个人网站，没
想到这竟然是一家知名的大型公司下属的站点，“暴殄天物呀！”我不禁长叹。改版工作
和拓延生存空间将是多么沉重的一项工作？
和投资商谈过几次之后，我的心一下子凉了半截，投资商的条件很苛刻，除了基础设施和
必要的人员工资以外，基本上没有额外投入，连改版的钱都没有，原工作人员必须要收编
，而且工资不能降（三个员工的高薪对于当时的网站来说可是天文数字呀）！当我提出签
订一份明确的责权利明晰合约时，投资人却用一句话无所谓的轻轻带过：“再说吧，你先
熟悉熟悉，我也没有签过这种协议，让我研究一下。”天！我承诺他三个月收回投资，他
竟然还要研究研究！
那好吧，我也想想，过几天再给你电话。我说，我说完就走，我说完就走却又回了回头…
…
（下周请关注《CEO日记——小的才是好的》）
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系列散文《CEO日记》寻找婆家。本系列散文主要通过本人真实的经历和体会，将自己的
经营思想和对经济、社会、文化的看法融入笔端。每周一篇约1500-2000字，每周一出新
稿（如果成书，我将在一个月内整理20万字左右）。篇篇用心打造，追求文笔平实流畅，
有美感，有思想，有特色。现寻找发表渠道。希望有意愿的媒体或出版商与我联系。
OICQ:1691950
E-mail:[email protected]
文章评论:CEO日记——写而优则O（系列文章找婆家） - 易水寒 - 2001-09-24 16:57:04
系列散文《CEO日记》寻找婆家。本系列散文主要通过本人真实的经历和体会，将自己的 经营思想和对经济、社会、文化的看法融入笔端。每周一篇约1500-2000字，每周一出新 稿（如果成书，我将在一个月内整理20万字左右）。篇篇用心打造，追求文笔平实流畅， 有美感，有思想，有特色。现寻找发表渠道。希望有意愿的媒体或出版商与我联系。 OICQ:1691950 E-mail:[email protected]
RE:文章评论:CEO日记——写而优则O（系列文章找婆家） - 许板凳 - 2001-09-24 21:34:36
【(许板凳)回复(易水寒)的大作】 现在MBA。ORG。CN跟EOL是一种什么关系？ 现在还在清华学研吗？以前mba.org.cn经常在北大做一些免费咨询，现在基本停下来了。我听新世纪（现在好象叫安通）的曹征说过mba.org.cn的一些情况，qiji自从被RENREN并够后基本处于死亡状态。 现在的mba.org.cn的PV只有2500？
RE:文章评论:CEO日记——写而优则O（系列文章找婆家） - 易水寒 - 2001-09-24 23:54:08
【(易水寒)回复(许板凳)的大作】 目前mba基本上是这样的，一直也没有什么大的变化，其变化最多就是通过远程教育项目实现了盈利，10.1过后会有大的改变。mba的平均pw是25000。哈哈，好像写错了一个0哦。 以后会以网上资讯为主，线下资讯为辅
RE:文章评论:CEO日记——写而优则O（系列文章找婆家） - 许板凳 - 2001-09-25 00:05:36
【(许板凳)回复(易水寒)的大作】 25000的PV对于一个专业垂直类网站已经够了。 做辅导班在政策的准入上存在很大的问题，不知道现在你们是一种什么状况。好象现在国内有准入许可的网站屈指可数，主要集中在高校/。 另，在做辅导班上，从MBA在线网站看是你们跟华宏合作，有华宏这个壳顶着，做起很多事来都方便一些。国家好象是从99年就停止了社会力量办辅导的审批。
RE:文章评论:CEO日记——写而优则O（系列文章找婆家） - 易水寒 - 2001-09-25 10:20:50
【(易水寒)回复(许板凳)的大作】 是的。所以我们的网上辅导班的牌子是华宏线上辅导班