(这条文章已经被阅读了 117 次) 时间：2001-09-23 18:47:06 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
9 月17日，浪潮英信以一款新发布的0.13新服务器再一次打破了长久以来中国服务器市场勉强维持的均势格局。
背靠大树好乘凉。在同一天召开的发布会上，浪潮照例请来了全球芯片制造巨擘Intel助阵——作为在全新的P4登场之前“独挡大局的角色”， Intel已在新一代0.13微米处理器上抛下了为数甚众的筹码，因此不难想到，此次双方联合开发的新产品，将会是国内新一轮服务器大战的预演。
在发布会上，Intel中国区总经理杨旭表示，“尽管Intel已经发布了Pentium 4和Itanium，但是这两款产品是为未来而设计的，目前的0.13微米的处理器将延续至全新的P4能够进入普遍应用为止，而这个时间将不会很短。”
Intel再次选择了浪潮
在IA架构服务器领域，Intel提供的处理器无疑是最最重要的组件。能与这样巨人级的企业合作，显然有助于浪潮及时把握网络计算模式发展趋势的变化，在国内厂商还在价格战泥潭中打得你死我活之时率先整合高端资源，抢占到先行优势。
关键时刻，Intel把手伸给了浪潮。
可问题是，Intel为什么会选择浪潮来进行0.13微米产品的首家推出？浪潮服务器事业部总经理王恩东对此解释说：“实际上不是Intel选择浪潮，而是双方在技术和战略方面的一致导致双方走到了一起——国内其他厂商由于产品研发速度和对市场把握能力的局限，现在尚没有此类产品。”
的确，对于IA服务器厂商来说，获得Intel支持是至关重要的。在处理器的应用中，谁能够得到Intel的支持，就意味着在下一阶段的市场争夺中建立了稳固的大后方。连IBM、HP这样的国际巨鳄都以得到Intel的配合为快事，何况身单力薄的国内厂商？
不过王恩东对自己的“下游”身份有清醒的认识。他说，所有做IA架构服务器的厂商都是“卖馒头的”，做馒头的面粉来自于Intel的处理器和微软的Windows NT操作系统。对国内厂商而言，策略很明确，那就是一边占据技术壁垒较低的低端市场，以积累技术、服务等各方面的实力并扩大用户影响，然后再带动中端产品的销售，伺机冲击高端。
浪潮开始服务器的研发与生产迄今已有十年了。从借助英特尔的开放性架构推出PC服务器产品，到后来名列国内品牌老大，浪潮所占据的优势其实始终都是脆弱的，因为其产品大多集中在低端产品市场。
不久前的斥资20亿元冲击服务器市场，虽然也近乎于一场“豪赌”，但从其投向来看，却是不折不扣投向了高端服务器领域。“其实浪潮向高端进军的程序早就陆陆续续启动了。”王恩东说。“比如济南研发中心已经投入1、2个亿了，美国研发中心已经基本创建完成，只等待大量的人员从国内过去就位。”
有消息说，英特尔近期可能停产1GHz以下的Pentium III(简称PIII)处理器，力推 P4处理器成为主流。这对浪潮新款的服务器会不会构成冲击？对此王恩东似乎显得并不担心。“基于P4处理器核心的Xeon处理器或许会在今年底和明年一季度推出。但浪潮现在已经是Intel的CCTM之一，可以第一时间发布这个产品。浪潮还将是率先发布P4产品的厂商。”
跳出圈外，冲击高端
一个残酷的现实是，当前中国服务器市场还处于“为生存的斗争”阶段，一些根本达不到服务器标准的伪服务器打着漂亮的旗号四处“打市场”，蒙蔽了不少用户的视线。 新一代基于0.13微米的Pentium3处理器的出现，有助于人们认识什么是真正的服务器。
服务器是网络的核心，故此它与居于网络边缘的终端PC不可同日而语。但在全球经济增长减缓的大环境下，进入后PC时代的PC厂商为了寻求新的利润增长点，纷纷挤进服务器行业，由于无力冲击中高端市场，于是以打价格战为能事，导致国内服务器品牌疲于应付价格战，反倒没有精力向高端发展。这种现象在2001年上半年达于顶点。
“这样的局面持续下去，伤害的将不止是用户的利益，而且还将影响民族产业的整体发展。”王恩东说。为了打破国内厂商低端领域浴血厮杀、国外品牌高端坐享高额利润的尴尬局面，浪潮英信选择了高端。
从国产服务器的发展状况看，发展的主要瓶颈是在高端。但这并不是说国产品牌在高端领域就没有机会。王恩东说，现在IA架构以其技术标准化、开放架构已经成为大势所趋。这为大家提供了相同的硬件平台。虽然在软件上国内厂商还有差距，但这恰恰是国内企业的机会。因为硬件涉及到工业基础，而软件不需要这种基础，而且本土品牌更加懂得本土网络发展的特点与需求，因此不是不可以后发先至。
在高端服务器领域，浪潮应该说已经先走了一步。尽管在向高端的转移中，服务、咨询、方案等方面的收入在浪潮的整体收入中比重还不算大 ，但这是一种必然的方向。“如今单纯的IT设备制造产业已经不再具有竞争力。浪潮的核心价值将向方案和服务转移。”王恩东说。
浪潮能否甩开联想
不久前HP和康柏的合并曾被认为是IT业界、尤其是服务器市场的超级地震，但在王恩东看来，此事对浪潮的影响其实并不大。“首先双方不是一个数量级的。他们都是世界级大公司，中国市场只是其中一部分。在国内市场这两家公司都是最大的品牌。他们的合并对浪潮可能是好事，因为竞争品牌少了。”
2000年，在康柏、IBM等国际知名品牌的强大压力下，以浪潮为首的国产品牌当年市场份额已经剩下不到41％。加以更多的本土厂商从PC产业的惨淡经营中杀入利润相对较高的服务器领域，就更使服务器市场面临着前所未有的博弈格局。
此番浪潮发布0.13微米服务器，可谓独得先机。据介绍，在0.13服务器这一枪打响之后，浪潮英信还将在技术研发、生产测试、解决方案、用户支持以及渠道建设等五个领域展开全面的攻势。
与联想等老牌PC厂商相比，在服务器市场浸淫多年的浪潮英信拥有技术研发、行业应用上的先行优势，弱势则是品牌认知度稍显不足。但有着强大整体品牌优势的联想却有一个致命硬伤，就是在对高端应用的理解能力上缺乏积淀。
尽管2000年度联想万全服务器以13.7%的市场份额首次进入中国服务器市场前三甲，但在王恩东看来，联想和浪潮的可比方面不是很多。联想是一个市场能力很强的公司，他的强项不是发现并培育、引导一个市场，而是在一个市场成熟的时候迅速进入这一市场，直接参与利益的分配。如果服务器和打印机、掌上电脑等末端市场一样，可能联想也会成功。但是服务器有自己的特点。比如软件尽管利润很高，但联想不是想作就能做好的。“简单分析一下就会发现，联想是依靠消费类产品发展起来的。依靠这种操作方式是不适合做高端产品的。”王恩东说。
对于一向埋头研发高端技术的曙光来说，情形要好一点。因为曙光从ＲＩＳＣ（精简指令体系）架构的高端服务器入手，一直以来就与国外厂商进行着面对面的竞争。2001年完成股份制改造的曙光公司顺利上市，融资几亿元人民币，其市场也在大幅拓展。但曙光一直专注的是UNIX服务器，该领域与浪潮服务器并非同一个领域。
不只是联想与曙光。据悉，2001年下半年方正科技电脑公司也将在服务器/工作站产品部和软件开发与解决方案部的基础上，成立服务器和企业咨询服务部，推动以服务器应用为基础的网络计算解决方案。同样在今年，长城表示，其服务器的工作重点有两个：一是专注专业应用；二是大力建设对服务器用户的服务。很显然，他们将是浪潮在未来服务器市场中最有力的竞争者。
自从提出北上南下战略、并靠资本动作对原有业务进行重新整合以来，浪潮重新规划了自己的业务构架，决定转向“以服务器为核心，用方案带动PC”的发展战略，为此浪潮将PC与服务器两大业务进行了重组，并对这两大部门的领导团队进行了调整，由两个管理团队合并为一个大部门，负责承担浪潮大多数嵌入式软件(服务器)和网络终端设备业务。
虽然王恩东否认浪潮会收缩乃至砍掉PC业务，表示对PC的投入还会继续，但PC在浪潮的整体营业收入中无疑已经不占很大比重。随着浪潮PC事业部原总经理陈东风、负责市场的副总王成江和负责技术研发的副总樊兆玉调离原岗位，浪潮业务转型的最后一步业已迈出。在将20亿元全部投向服务器市场之前，浪潮正在并且已经做好了战略、市场、人事上的准备。