(这条文章已经被阅读了 754 次) 时间：2001-09-22 11:10:25 来源：刘韧 (liuren) 原创-IT
郭为:三五年后见分晓
2001年7月24日晚6：40，北京西郊，神州数码新员工“入模子”培训第一天，郭为与新员工“面对面”，郭为的开场白是：
我叫郭为，1988年毕业后到科学院计算所公司，也就是今天的联想集团，从拉车门开始学习，然后做公关部总经理，集团办主任，后来做过做业务二部总经理、企划部总经理、财务部总经理，后来到大亚湾工业投资公司当总经理，然后去香港联想做副总，1997做联想科技总经理，1999年兼联想集成公司总经理，2000年成为神州数码总裁。一到两年换一次工作，属于工作调动比较频繁的那种，一口气做两年的事情有两件：一是1988到1989的公关部总经理，二是1990到1991的业务二部总经理，剩下都是一年一次调整，但这也是一种经历吧……
得与失
《知识经济》：你不喜欢这种四处应急的经历？
郭为：在我的个性中，越是别人不好办的事，我就特别愿意去做，大家觉得做不了的，我就想来挑一挑，另外，在我做事情的时候，从来没想过一件事情对我未来会怎么样，只要是为公司好，上刀山下火海我都可以。
回头想一想，我在联想这些年的经历，应该说有得有失，失的地方可能是在哪一个地方呆的时间都不长，所以没有什么“根”吧。每到一个地方，大家都是组合起来的，在沟通上可能会不如一起打拚出来的，从而给管理带来一些难度。
但是，如果将时间拉长看，5年10年以后，这些在今天看起来都是“救火”的经历，对我未来的发展，可能会是一个很好的帮助，也许正是这些东西能让我大器晚成。
仅就眼前的结果来说，如果我不做那么多事情，我怎么可能从那么多年轻人中脱颖而出？今天的神州数码怎么可能让我来领着大家干？所以，我说，这是一个过程。
《知识经济》：这是你的“得失”观？
郭为：我经常跟毕业生讲，你跟我谈工资或者跟你的上级谈工资，谈下来可能就是增加两三百元、三四百元，对你有多大价值？尤其对刚毕业的学生，不是现在值多少钱，而是在实践过程中怎么样把你的价值真正体现出来，否则，永远得不偿失。
我自己也一样，为什么遇到很多困难，很多问题，我不会有很多委屈，也不会有离开联想的想法，是因为我有信心：一、我有一个好的领导；二、这份事业是一份好的事业；三、我自己有能力，那么，我就不怕挫折，所谓挫折并不是你做错了什么，而是你什么都没有做，当然也不可能做出成绩。
《知识经济》：你的队伍让你自信吗？
郭为：我们今天的这支队伍在市场和业务上已经得到了很大认可：分销方面，我们从1997年的10多个亿做到了今年的近百个亿，我们在这个行业已经走出来了；网络方面，1998年，我们开始进入这个市场的时候，大家都在讲ISP、ICP的事情，我们从企业网做起，一步一步走上来，从会卖到会做，已经走到了全国前列。
我一直在创自有品牌
从拉车门和柳传志学起，郭为深得“贸工技”的路数，从1997年接手联想科技伊始，他就没背联想科技做分销代理的包袱，一年进入一个新的领域，一年在自有品牌上伸出一条腿：1997年，主推联想打印机；1998年，主推联想网络；1999年，主推联想掌上电脑。
《知识经济》：此次分拆，掌上电脑和打印机划归了联想，神州数码的自有品牌还做什么？
郭为：现在结硕果的是1998年开创的网络产品，我们想在3年之内做到国内市场的第一品牌，我觉得5年都有一点长。
现在准备大投入的是软件，到2005年，如果神州数码有一支几千人的软件开发队伍，我坚信我们所创造的价值对一个市场甚至是对一个国家一个社会都绝对不会是一个小数目。
《知识经济》：你现在有多少软件开发人员？
郭为：现在有500多人，都在做自有品牌的软件。不是说，做自有品牌都得非去做硬件、看得见的东西，还有非常多的东西可以做。软件就是一个和整个硬件加在一起一样大的市场。
《知识经济》：在哪方面寻求突破？
郭为：应用软件。ERP其实只是一个统一的针对制造企业的系统，各行各业的核心业务心系统还都需要重新开发，就像北大方正进入了报业一样，我们希望能够为金融、税务、电信等行业的信息化建设做出贡献，能够提供一系列的应用软件解决方案产品集。
我们已经发布了一个针对金融系统的软件产品，再过2、3个月，还会发布一个新的版本，会再上一个台阶；我们与国家税收系统联合开发了税收征管系统，税务信息化建设有我们的贡献；现在我们在电信行业的应用软件上也有了很好的切入点。
《知识经济》：这些软件完全走系统集成的渠道？
郭为：不完全是，我们一方面是做以软件为中心的IT服务，一方面神州数码品牌的软件也会找代理销售，我们会做一个策略联盟，会联合全国很多有志于软件发展的企业一同来做，铺到全国市场。
《知识经济》：分销代理、网络、软件在你心中各占什么位置？
郭为：分销代理业务确实是我们今天业务的核心部分，上市融到的3亿资金中，投了很大一部分用于在上海建立一个占地7000平米高24米的物流中心，包括我们的e-bridge电子商务平台建设。联想做了这么多年分销业务，一直没有做太多的投入，因为联想要用大部分资源去做自有品牌，分拆后，代理分销业务的规模是一种很自然的增长，但是，我们的分销业务已经占到了很大一个比例，做到了很大的一个规模，我们不可能还要求它保持100％地增长这太不现实，所以，分销做到这个程度，保持住一个市场绝对领先的优势，我就非常满意了。
自有品牌的网络和软件都将是新的业务增长点，网络很快就会发展起来，软件5年之内一定会起来。这就是我们的布局。
《知识经济》：在你心中，自有品牌比分销代理更有前途？
郭为：不是自有品牌比代理分销更有前途，从整个市场来看，分销这块饼已经做得很大了，按照IDC的报告，我们的市场分额相当与第二名和第三名的总和，我们会保持这个竞争优势，但更主要的资源和注意力会投向网络和应用软件。网络和软件刚刚起步，基数没有那么大，所以增长的速度和空间会远大于分销。这是我们锅里的饭和地里的饭。当然，按照我们的规划，我们希望到2005年，分销、网络和应用软件三大业务，形成三足鼎立的局面。
《知识经济》：你做分销代理非常有经验，做自有品牌呢？
郭为：这是一个渐进的过程，比如在网络上，我们先有市场经验，然后积累了生产和研发经验，现在已经开始在市场上有很好的收获和回报了。软件不同，在软件上，我们需要跨越性发展，我只能说，我有信心有决心做好自有品牌，但最终结果会是什么样，这需要一个实践的过程，我想，还是用事实说话吧。通过神州数码一年的创业和调整，我们相信自己对行业趋势的把握、对业务的布局和竞争领域的选择，就像我以前说的，我们定下来的目标，就是凿墙打洞也一定要达到。
《知识经济》：联想在系统集成方面也有些动作，未来会不会短兵相接？
郭为：做一个企业应该以己之长攻人之短，而没有必要以己之短攻人之长。
《知识经济》：你觉得自己有优势？
郭为：软件需要一个成熟期，我觉得至少在这方面我们还有一些优势。
我不担心股市
神州数码上市前，郭为去美国路演，一投资公司不让郭为看准备好的材料进行推荐，他们给了郭为一块黑板，让他在黑板上讲。投资者问了很多关键性和前景性的问题，郭为不看稿子反而讲得更好，投资人听完很兴奋，一口气买了神州数码很多股票。
2001年6月1日，神州数码首日在香港主板挂牌，以3.75元高开后，升势持续,一度高见4.25元，较招股价3.68元,升0.57元，升幅达百分之15%。首日挂牌买卖的神州数码收报4元，比上市价3.68元高出8.7%。神州数码一共发行了8.45亿股，市场总值相当于联想的十分之一。
2001年6月27日，神州数码宣布截至3月底止，年度纯利为1.42亿元，较上一年度上升了23%，营业额为85.7亿元，增加31.6%。
（0861走势）
针对神州数码股票走低的态势，《香港大公报》29日撰文说：根据神州数码的业绩报告显示，公司截至今年三月底止手头现金2.51亿元，应收账增加44%至9.71亿元，存货总额亦增52%至9.72亿元，总负债20.58亿元，负债比率约为28%至30%。
基金一直颇为关注神州数码的应收账款及存货周期问题，皆因此等因素均对公司的现金流量有深远影响。虽然神州数码已成立风险管理部门以改善应收账款和存货周期状况，并竭力把应收账款周期由上一季度的四十一天降至全年的三十五天，但仍然不及九九年度的二十九点二天。
另一方面，神州数码的主营业务为去年度占总营业额百分之七十九的分销业务，但以其目前的分销网络规模，实难支持十倍或以上的市盈率。
《知识经济》：神州数码公布业绩后，为什么股票反而从每股4.6港币一路下跌到了现在的每股3港币左右？
郭为：我们50％的股权掌握在中国科学院手里，另外50％股权里有80％归欧美投资人，这些大的投资人看的是五至七年，不是看两三月的表现，我根本就不担心。
我们对股市承诺20％的增长，但我们内部定的目标可能还要高一些。事实上第一季度我们的各块业务均取得了很好的增长，实现了对股市的承诺。
《知识经济》：你对股市预期怎样？
郭为：我对股市始终不担心，是因为我们对股市始终没有过高的要求，我们觉得自己的业务素质、管理能力和经营体制不会让他们失望，只要我们能够给投资人一个很好的回报，他们就没有理由不买我们的股票。
《知识经济》：你的股市操作原则是什么？
郭为：我的原则很简单，就是透明。每个季度都要预测、承诺、然后，接受投资者监督和约束，要做到这些，实际上要有十足的把握才行。透明现在实际上会给我们带来一些一些压力，但长期会形成管理上的优势。我们一定要坚持透明的做事原则。
不同的中国第一
《知识经济》：开门遇到IT整体不景气，你是不是觉得挺倒霉？
郭为：我倒不这样认为。最困难的时候，大家比什么？比管理水平、企业结构、人才结构，都好的时候，谁都可以过得很好，反而在整体条件恶劣的时候，我们的管理优势才能体现出来，才能和其他企业拉开距离。严冬到来，胖子最后被冻死，因为他脂肪厚。
《知识经济》：脂肪厚有哪些好处？
郭为：比如，在严冬到来时，可能有的公司就没有资金了，有的公司应收帐款收不回来，他们没有钱去订货了，会遇到危机，而我们有资金，可以挺住，能挺过来，你就能活下来，而不是被竞争对手压死。比如，有的公司在遇到困难时，可能管理层就会出现不一致的声音，就会有大的波动，但我们有一个很团结能够取得高度共同识的领导班子，我们就有信心挺过一切困难。特别是，在.com泡没破灭的时候，很多人很多企业对互联网对电子商务就失去了信心，但我们始终认为这个大方向是正确的，但这是一个持久战，无论.com热还是冷，我们都坚信自己的判断。所以，我们就按照这个判断，踏踏实实地做打持久战的准备，积蓄能量，夯实基础，一旦时机成熟，我们就可以充分释放我们的能量。
《知识经济》：你的风险在哪里呢？
郭为：以前，我们一个sales只做几百万的生意，现在要做几千万的生意，虽然，我们都是老手了，但我们的人员还需要快速地成长，所以，我们的风险还在人的问题，我们发展最大的瓶颈还是人才，所以我今年亲自做人事总监，也是要解决这个问题。
《知识经济》：用现在的战略，就能实现你再办一个联想的梦想？
郭为：每个企业有每个企业不同的业务和不同的成长期，用一把尺子来衡量不同的业务、不同成长期，管理上会遇到难题，也不公平，所以，联想要分开。联想PC今天占到了中国市场的30%，我在分销上也做到中国市场的第一，但是大家觉得分销的价值不那么容易被人看到，那好，到2005年，我们不仅在分销上，在网络上、在应用软件上，我们也要做到中国第一。这是理想，而不单纯是梦想。
不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - yuxixi - 2001-09-22 20:09:16
这不是联想的刊物 虽然他们的确比较成功 但是不要老写 会腻的 当然也不希望下个月就换成方正 实达什么的人啦
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - liuren - 2001-09-23 10:33:34
【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 这是9期一并的封面故事。 你说写什么新的？想听听。
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - spook - 2001-09-24 08:42:53
【(spook)回复(liuren)的大作】 写写防病毒软件公司吧……他们是卖得最好的中国通用软件公司。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我cool，我酷，好似一棵萝卜
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - my0551 - 2001-09-24 08:45:08
就是，老说他们干嘛，谁不知道，他们的哪点事对大多数人又没有指导的意义， 他们已经高高在上，而刊物却要面对普通人。 :【 在liuren(刘韧)的大作中提到：】 :【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 :这是9期一并的封面故事。 :你说写什么新的？想听听。 : ......
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - my0551 - 2001-09-24 08:45:16
就是，老说他们干嘛，谁不知道，他们的哪点事对大多数人又没有指导的意义， 他们已经高高在上，而刊物却要面对普通人。 :【 在liuren(刘韧)的大作中提到：】 :【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 :这是9期一并的封面故事。 :你说写什么新的？想听听。 : ......
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - yuxixi - 2001-09-24 20:42:19
说点个人的吧 越来越不喜欢看一些关于企业公司的啦 越小越好 但是前提是要做的好 :【 在liuren(刘韧)的大作中提到：】 :【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 :这是9期一并的封面故事。 :你说写什么新的？想听听。 : ......
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - 北京的雨 - 2001-09-24 23:58:53
【(北京的雨)回复(yuxixi)的大作】 选题难！ 日报都没什么可做的了 周报已经象注水猪一样 月刊选题则更难 刘韧在选题上还要多下工夫 IT经理世界去年有一期《物流的真相》给我印象太深可。 那才是好选题
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - $farmer - 2001-09-25 10:24:47
【($farmer)回复(yuxixi)的大作】 选题，国外的不是也挺好的？似乎列有借键意义?
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - 刘启诚 - 2001-09-25 11:30:27
:【 在liuren(刘韧)的大作中提到：】 :【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 :这是9期一并的封面故事。 :你说写什么新的？想听听。 : ....不是说要做做通信方面的文章吗？怎么一直没有动静呢？..
RE:不希望老看到关于联想的这个那个的故事 - zjxyz - 2001-09-25 11:44:55
刘韧大叔，不如讲一下 联想 同长天的故事给我听啦，我想听：） :【 在liuren(刘韧)的大作中提到：】 :【(liuren)回复(yuxixi)的大作】 :这是9期一并的封面故事。 :你说写什么新的？想听听。 : ...... - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -如果你在网上遇到什么困难需要我帮忙， 只需在Donews的留言版上写上： X Y Z 那么我就会视情况与你联系，为你解决困难。