(这条文章已经被阅读了 65 次) 时间：2001-09-20 10:04:16 来源：辛捷 (三米) 原创-IT
10月份，速达公司即将推出一款融合了国外先进的ERP、CRM管理思想，并充分考虑中国现有国情的企业级产品“速达E2——企业引擎”，为企业提供了一个全方位的管理架构。然而，正当用户翘首以盼E2到来的时候，速达却在全国力推一种全新的销售模式——PSP。速达公司不是原先就有自己的销售渠道吗，现在再推PSP岂不是重复建设？
在上海的一次媒体见面上，速达公司媒体总监杨曦解答了记者的疑问，她说：PSP跟原先的销售渠道有很大的不同，这种模式主要适用于技术含量高、利润空间丰厚的产品。
那么PSP究竟新鲜在哪里？杨曦告诉记者：“所谓PSP模式，即专业服务合作伙伴销售模式（Professional Service Partner）。经销商加盟PSP模式后将获取合理的利润，包括产品销售、服务等利润，而速达仅获得其中的产品制造利润。这种模式改变了以往制造商与渠道之间简单交易关系，而代之于全新的合作伙伴关系。它完全改变合作伙伴对制造商的依赖，使速达与其合作伙伴共享产品与市场利益，各自的优势也能得到最大限度的发挥。多年市场运作的实际经验证明，PSP是各种大型复杂产品最佳的销售模式。”
速达力推PSP，意在E2。杨曦说：“速达软件之所以引进这种经营模式，其主要目的就是在给予合作伙伴更大的价值和利润空间的同时，也给速达E2这款融合国外ERP、CRM先进管理思想和中国管理国情的产品全面走向客户做好准备.”
对于如何确保PSP渠道伙伴的质量，杨曦表示：“速达要求的合作伙伴必须具备较高的技术实施能力、优质的服务能力和专业的营销体系。按照这个原则筛选的话，公司决定只在省会城市确定2-3家合作伙伴，在地级城市确定1-2家合作伙伴。”