(这条文章已经被阅读了 106 次) 时间：2001-09-20 10:01:58 来源：辛捷 (三米) 原创-IT
一直偏安南京一隅的宏图三胞希望在大上海也能大展宏图。9月29日，投资上亿的宏图三胞PC大卖场将如期开张，消息传来，如一石激起千层浪，宏图三胞一下子成为业界焦点。有媒体甚至造出了一个新名词——“宏图三胞现象”。
宏图三胞的“绝招”
上海其实并不缺少PC大卖场。论地段，在寸土寸金的淮海路上，跟即将开业的宏图三胞大卖场比邻而居的就有清华万博、百脑汇和赛博数码。若论规模，在上海范围内跟宏图三胞差不多规模的电脑市场不下十数个。那么宏图三胞凭什么吸引了这么多的眼球呢？
记者手中一份宣传资料揭开了宏图三胞神秘的面纱。据资料介绍，宏图三胞最大的卖点还是质量和服务。但宏图三胞有自己的绝招：为了抓住diy市场，宏图三胞竟把PC生产流水线从生产车间搬进了大卖场。假如你是一位偏爱组装机的的顾客，你可以在卖场内任何一个摊位前购买自己中意的配件。购全组装一台PC所需要的配件后，卖场内的工作人员会把这些配件送往PC生产流水线，流水线上的专业工人会像生产品牌电脑一样按照PC生产规范把电脑装好。经测试合格后，宏图三胞会在电脑上贴上标签，对整机给与质保。这样的优点是显而易见的，从卖场内组装出来的电脑同时具备了兼容机和品牌机的优点：既有普通兼容机的高度灵活性，又具有品牌机一样的品质和售后服务。
宏图三胞当然也不会放过品牌机市场。据了解，宏图三胞目前已经多家PC厂商签订了合作意向，准备斥资2亿人民币打造品牌机市场。宏图三胞扬言，准备以低于市场价30％的价格出售各个品牌电脑。业内人士称，宏图三胞在组装机和品牌机上的大力拓展无异于在本来就波涛汹涌的上海PC市场再投下一块巨石。
是市场炒作？！
目前，虽然宏图三胞的PC大卖场还停留在装修阶段，离正式开张还有段时日，但市场已经对此已经作出了充分反应。一些diyer对宏图三胞的出现普遍持欢迎态度，十分向往能见识一下他们的流水线。然而另外一些人对宏图三胞的做法却不以为然，尤其是一些品牌电脑的生产商和经销商。他们认为宏图三胞炒作的成分更大一些。
在采访过程中，国内某知名电脑公司上海公司一位经理给记者洗了洗脑筋，她说：流水线进电脑市场没什么实际意义。不是经过流水线组装出来的电脑就成了品牌机。目前电脑升级换代这么快，各种新配件层出不穷，这些配件之间很容易出现不兼容的问题。品牌机厂商在推出一个新型号之前，要花很长的时间进行论证，还需要通过各种性能和兼容测试，品牌机的技术往往反映在这里面。并不是把各种配件用流水线组装出来，贴上标签，然后用统一的包装盒打包就是品牌机了。这要考虑“1＋1”到底等于几的问题。
当记者问及宏图三胞会不会对目前上海品牌电脑的分销体系造成大的冲击时，这位经理持否定态度。她分析道：一家宏图三胞远远达不到撼动整个品牌电脑分销体系所需要的能量。
目前PC电脑的价格已经非常透明，市场价跟成本价只有200块钱的空间。在这么狭小的空间里面，任何公司包括宏图三胞都腾挪不开，除非是想赔本赚吆喝。有的公司可能想以通过把量做大从而赢得厂商的返点来赚取利润，但这个点最多也只有10 个点左右，即使把这个利润再返还给顾客，所得到的降价空间也有限。另外，一些大的PC厂商都有严格的渠道管理制度，如果个别经销商违反规定擅自降价会得到断货、取消优惠的处罚。在这样的游戏规则的约束之下，从厂商到分销商、代理和最终经销商都不愿意利用降价来获得市场。
最后，这位经理还对宏图三胞的发展前景深感忧虑。她对记者说：现在，上海已经有那么多的PC大卖场了，竞争已经非常激烈，市场基本饱和，在这样的环境里宏图三胞能不能生存下来还是一个问题。
TCL作为PC厂商中的后起之秀，最近一直跟联想电脑在P4、液晶电脑上拼得刺刀见红，他们对PC市场上的各种举动非常敏感。他们对宏图三胞又有什么样的看法呢？记者拨通了TCL上海公司负责媒介事务的张红媛小姐的电话。很显然张小姐已经不止一次接到类似的电话了，还没等记者提出问题，她就明白了记者的来意，向记者反问道:是不是来问宏图三胞的事？记者一听满心欢喜，以为采访会非常顺利，但记者的热情马上被一盆凉水浇灭：张小姐虽然认为宏图三胞把生PC组装流水线搬进大卖场的做法很有新意，但对宏图三胞会不会对上海PC市场造成冲击的问题却不愿发表过多言论。
张小姐委婉地向记者表示，南京的宏图三胞公司是TCL在华东地区最大的销售伙伴，在前不久的TCL联想PC大战中为TCL立下了汗马功劳，现在由于多方面原因，TCL实在不方便对宏图三胞作更多评价。但张小姐向记者强调，宏图三胞PC大卖场的出现，并不会对TCL现有的渠道造成冲击，TCL目前也没有收到旗下经销商们的反应。
据记者从张小姐那里了解到的信息，TCL目前还没有跟宏图三胞达成各种协议，宏图三胞也没有跟TCL主动接触。“一切都在等。”张小姐最后对记者说。
相对于TCL的暧昧和顾虑重重，上海神州数码的态度显得要实在的多。针对记者的问题，神州数码上海公司一位王小姐说，宏图三胞不会对神州数码现有渠道造成任何影响。她说：首先，神州数码公司是一个渠道经营型企业，代理着各种产品，其中PC业务只是其中的一部分。其次，神州数码代理的都是国外厂商的PC产品，跟宏图三胞经销的品牌电脑根本不重合，所以对神州数码现有渠道没有任何冲击。
宏图三胞究竟能给市场释放出多大能量还有待事实检验，针对宏图三胞的各种声音目前也只能姑妄听之。但相信仍有不少人为宏图三胞举措鼓掌叫好，因为只有生猛的鲶鱼才能带来持续的活力，因为只有不停翻滚的市场才会显示这是有生命力的