(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2001-09-18 12:16:32 来源：网络可乐 (网络可乐) 原创-IT
瑞星金山争霸 销售巨头助阵
蓉软件市场上演“以毒攻毒”战
“瑞星2001大量积压，特惠价68”。连邦软件最近一个小小的题花广告有如重磅炸弹，给成都的软件销售市场掀起了轩然大波。与此同时，其他软件销售店仍坚守百元以上的心理价格不松口，在成都出现了同一商品同时销售，但是价格差近60元的奇怪现象。零售价高达188元的瑞星杀毒软件，为何“沦落”到了大量积压、被成都软件销售巨头清仓大甩卖的地步？
促销而已
“这是一次正常的促销活动”，连邦软件肖颖女士向记者表示：“是为了回馈消费者长久以来的支持。”对于广告中所述“大量积压”，连邦解释，瑞星2001杀毒软件出货价格一直处于不断走低的过程中，每套85元下滑到目前的价位只用了半年的时间，每次的间隔时间也越来越短，给销售带来了巨大压力。
但是这对于瑞星和其他软件销售商来说却并不轻松。一位业内人士指出，没有直接理由支持的促销很难说仅仅是一个简单的市场行为；瑞星软件已经发布紧急通告，宣称正版瑞星2001每套零售价不低于120元。某软件销售商私下表示，正版瑞星2001平时出货价为75元/套，68元只是经销商大会中限时签单的价格，连邦这样平进平出，对瑞星的打击是不言而喻的。连邦表示“瑞星2001刚上市时，成都本地就有商家以接近当时出货价99元的价格热销，如今平价销售也很正常，我们也不知道瑞星为什么会这么紧张。”
谁在支持
瑞星科技西南区域销售主管冯国良表示，抛售瑞星2001绝不是促销这么简单，连邦此举真正目的是推销其他杀毒软件，造成对瑞星的直接打击。他说，连邦软件销售时，店员宣称68元的瑞星没有售后服务，且每人限购一套。杀毒软件是必须要以售后服务为支撑的特殊产品，不能升级和换盘等于直接宣布了该软件的死亡，这样顾客就会转而购买其他的杀毒软件产品，打击更大。但是连邦表示，个别店员对公司的决定可能理解错误，发现以后已经改正，同时强调对于他们所售出的产品是一定有售后服务保障的。
瑞星为什么这么紧张？最近金山毒霸2001为了抢占杀毒软件市场份额做了很多活动，同时也在寻求上市发展的道路；瑞星也在走国际化的发展路子，上市已经提上日程。目前杀毒软件为软件销售市场贡献了至少30%的利润，两家软件公司都看中了这个天文数字，希望为今后发展找一个良好的支撑点。
但肖颖说，当年瑞星在江民没有任何反击的情况下，用了半年的时间才获得相当于后者1/3的份额，又用了近2年时间才做到今天的地位，金山如今想要成功真的不容易，瑞星是过于紧张了。业内人士表示，这次连邦抛货肯定获得了其他厂商的支持，但有关方面却否定了这一说法。
争夺渠道
由于处在上市前的准备阶段，瑞星和金山对市场份额都不敢掉以轻心：瑞星的百万大抽奖，金山的缉毒世纪行，还有就是不停地宣布查杀病毒的新闻战……大规模宣传使双方背负了极大的压力，这样的争夺直接导致对渠道的争夺。业内人士表示，金山和连邦携手给瑞星和连邦的合作蒙上了阴影，并最终导致了瑞星和新四方等其他经销商的全面合作。连邦抛售瑞星其实只是暗潮涌动的表象而已。
“可惜的是，抛售瑞星2001不仅损害了瑞星和连邦自己的利益，还损害了同行的利益”，众多分销商在接受采访的时候表示。虽然成都中法律师事物所何佳林律师表示，抛售软件平进平出，一般不会被认定为不正当竞争。但是面对抛售，众多软件经销商是跟进降价还是死撑下去？为了保障正版软件销售的利润，众多公司目前都寄望瑞星和连邦重修旧好，但冰冻三尺非一日之寒，解冻当然更需要时间。