(这条文章已经被阅读了 175 次) 时间：2000-07-23 12:41:35 来源：袁诚 (袁诚) 原创-IT
中国笔记本市场观察之一：
昭阳是国外品牌胸口隐隐的痛
众所周知，中国笔记本市场启动的最大功臣还是泊来品：像日本东芝，台湾伦飞、ACER，美国IBM、COMPAQ、HP、DELL等知名品牌，可以这样说，笔记本电脑在中国已经是后PC时代最为抢眼的角色。
国内笔记本自由品牌的诞生和市场升华，是从我国民族工业之骄傲的联想昭阳开始，跟随者如方正集团的颐和以及清华的紫光等等。时到如今，我们已经清楚地看到国内笔记本市场渐成气候，在很多行业、企事业单位、机关办公室和很多的应用项目上，笔记本已经是领导和操作者们床头案上的尊贵嘉宾和移动办公业务制胜的关键武器之一。
笔者有一句话不知说出来，会不会被你认同：IT产业，没有不变的利润，也没有不变的市场！所以，有一个现象不知你有没有留意：中国笔记本市场后生可畏，联想昭阳不仅仅是后来居上，而且后劲十足！
为什么这样讲？让我们客观地看看联想昭阳究竟是怎样做的，看它个一二三，其结论就显而易见。
一、看看昭阳的传统代理渠道。昭阳目前在全国的代理销售网络，最早是借鉴联想商用和家用PC的较为稳固和完善的销售体系，然后逐步发现和扩大昭阳专业级分销商和特约经销商，早期是以北京为中心，现在逐步发展成为以全国几大城市的平台为中心的销售管理体系。
二、看看昭阳二级、三级乃至四级城市的特约经销商体系，可以说联想昭阳已经提前在做初级市场和“盲点”市场终端客户的预售工作。这一招看似平凡，其实出招甚猛。
三、看看以昭阳为主题的门店。可以这样说，以昭阳为主要风格装修的门店，在全国的笔记本销售公司中最少要占到七成，甚至会更多。
四、看看昭阳的用户价格体系，昭阳推行平民化价格，高不很高，低不脱俗，很受大众化消费者青睐。
五、看看昭阳的全国市场活动。广告不会比国外品牌少，促销不会比国外品牌稀。最令国外品牌伤心的是，联想的市场推广活动越来越跟国际接轨，现在不断地赶超国际公司的策划水准。
六、看看“大联想”给“联想家族”—经销商的关爱。可以说，联想推出的FM365.COM电子商务网站,不仅仅是联想自己的天地,FM将为任何一个联想的授权经销商创建自己的网站或主页,在联想电子商务的管理平台上,经销商不仅仅是跟联想发生传统的生意往来,而是把自己和自己的公司自愿地融到一起,共建联想家园。
生意人常说自己恋的是一个“道”，而用户则往往恋的是那个情。我想昭阳笔记本电脑，在渠道和生意份围这两大动脉都把持的前提之下，国外品牌胸口不痛才怪！
23/07/2000 / 袁 诚